1. cross national boundaries/cross-border 跨国界 2. business transaction 商业交易 3. governmental policy 政府政策
4. foreign direct investment (FDI) 国外直接投资 5. securities 股票
6. multinational enterprise 多/跨国企业 7. parent company 母公司 8. host country 东道国 9. financial risk 金融风险 10. exchange rate 汇率
11. antitrust law 反托拉斯法（反垄断） 12. employment agreement 雇佣协议 13.commerical credit 商业信用 14. trading agreement 贸易协定 15. balance of payment 国际收支差额 16. exchange for goods 商品交换/交易 17. fiscal policy 财政政策 18. double taxation 重复纳税 19. letter of credit(L/C) 信用证
20. contractual obligation 契约规定的义务 21. antidumping duty 反倾销税 22. intellectual property 知识产权 23. import contract 进口合同
Chapter 2
1. sole proprietorship 独资企业 2. stockholder/shareholder 股东 3. general partnership 一般合伙企业 4. written agreement 书面协议 5. order of a court 法庭宣判 6. limited partnership 有限合伙企业 7. joint stock company 合股企业 8. share of stock 股份 9. initial capital 启动资金 10. a board of directors 董事会 11. nonprofit company 非盈利公司
12. closed held company 私募公司/股东人数有限的公司 13. publicly company 公募公司/上市公司 14. municipality 市政当局
15. vice president-marketing 营销副总经理 16. dividend股息
17. transnational corporation (TNC) 跨国企业 18. global profit maximization 全球利润最大化 19. stock exchange 证券交易所 20. pension fund 养老基金 21. brokerage house 经纪行
22. research and development (R&D) 研发 23. labor-intensive 劳动密集型
24. intra-company payment 公司内部支付 25. transfer pricing 转移价格
26. unitary taxation policies 单一税收政策 27. articles of incorporation 公司的章程
Chapter 3
1. merchant wholesaler 批发商 2. retailing 零售业
3. ultimate consumer 最终消费者 4. warehousing 仓储 5. inventory control 存货控制 6. agent/ principal 代理/委托人
7. product assortment 产品花色品种搭配
8. vertically integrated marketing channel 纵向联合的营销渠道 9. specially store 专业商店
10. mass merchandiser 大型综合商场 11. product franchise 商品特许经营权
12. franchiser/franchisee 特许经营权授权人/被特许经营者 13. royalty 特许使用费 14. e-commerce 电子商务
15. business-to-business (B2B) 企业对企业的电子商务 16. broker 经纪人
17. cyber-payment 电子支付 18. commodity 商品 19. value added 增加价值
20. e-commerce marketplace 电子商务市场
Chapter 4
1. equilibrium price 均衡价格 2. microeconomics 微观经济 3. business borrowing 商业借贷 4. demand/supply curve 需求/供给曲线 5. monetary policy 货币政策 6. fiscal policy 财政政策 7. macroeconomics 宏观经济
8. demand-pull inflation 需求拉动型通货膨胀 9. cost-push inflation 成本推动型通货膨胀 10. labor force 劳动力
11. restrictive monetary policy 紧缩性的货币政策 12. change in quantity demanded 需求数量的变化 13. prevailing price 普遍价格 14. substitute good 替代品
15. expansionary monetary policy 扩张性货币政策 16. frictional unemployment 摩擦性失业 17. cyclical unemployment 周期性失业 18. demander/supplier 需求者/供应者 19. change in demand 需求变化 20. circulation 流通
21. stagnant economy 经济不景气
Chapter 5
1. marketplace 市场
2. private enterprise system 私营企业制度 3. the law of supply and demand 供求规律 4. pure competition 完全竞争 5. prevailing price 普遍价格/现行价格 6. monopolistic competition 垄断竞争 7. oligopoly 寡头垄断
8. regulated monopoly 受统制的垄断 9. public utility 公共事业公司 10. price-support 价格补贴
Chapter 6
1. market economy 市场经济 2. barter 物物交换 3. stock market 股票市场 4. planned economy 计划经济 5. supply force 供给力 6. demand force 需求力 7. price system 价格体系
8. the equilibrium of supply and demand 供求均衡 9. quantity supplied供给量 10. quantity demanded 需求量 11. buying power 购买力 12. economic force 经济力 13. price system 价格体系 14. level of demand 需求水平 15. consumption 消费 16. economic system 经济体制
Chapter 7
1. business negotiation 交易磋商 2. prospective dealer 潜在交易商 3. inspection application 报检 4. counter offer 还盘 5. general inquiry 一般询盘 6. acceptance 接受
7. offeree/offeror 被收盘人/ 报盘人 8. marine insurance 海运保险 9. consignor 托运人 10. carrier 承运人 11. consignee 收货人 12. arbitration 仲裁 13. force majeure 不可抗力 14. bill of lading = B/L提单 15. L/C= letter of credit 信用证
16. customs clearance 出口结关；清关；海关放行 17. import/export contract 进出口合同 18. shipping advice 装船通知 19. validity period 有效期限 20. legal capacity 法定资格能力 21. reminding of L/C issuance 催证 22. settlement of claim 理赔 23. inspection certificate 商检证书 24. export license 出口许可证 25. insurance policy 保险单 26. issuing bank 开证行
27. FOB = free on board 船上交货
28. CIF = cost insurance and freight 成本、保险费加运费
29. CFR = cost and freight 成本价运费 30. port of shipment 装运港 31. port of destination 目的港
32. financial position/standing 财政状况 33. commercial integrity 商业资信 34. bank reference 银行资信证明人 35. credit inquiry 信用调查 36. chartering 租船
37. commodity fair 商品展览会/商品交易会
Chapter 8
1. trade term 贸易术语
2. FOB = free on board 船上交货 3. money of account 计价货币 4. price composition 价格构成 5. customary practice 惯例 6. discharging expense 卸货费用 7. marine insurance 海运保险 8. premise 所在地
9. CFR = cost and freight 成本价运费
10. CIF = cost insurance and freight 成本、保险费加运费 11. commission 佣金
12. unit of account 计帐单位/计算单位 13. quotation 报价
14. sight letter of credit 即期信用证 15. time letter of credit 远期信用证 16. B/E = bill of exchang 汇票 17. B/D = bank draft 银行汇票 18. B/L = bill of lading 提单 19. delivery order 提货单 20. carrier 运输公司 21. carriage 运费
22. port of shipment 装运港 23. port of destination 目的港
24. the risk of loss or damage to the goods 货物灭失或损坏的风险 25. shipment 装运/装船
Chapter 9
1. marketing concept 营销观念 2. nonprofit institution 非盈利机构 3. ownership utility 有权使用 4. target market 目标市场 5. consumer product 消费品 6. industrial product 工业品 7. ultimate consumer 最终消费者 8. federal government 联邦政府 9. purchasing department 采购部
10. discretionary income 可随意支配的收入 11. marketing mix 营销组合
12. the product’s life cycle (PLC) 产品生命周期 13. to put emphasis on 强调/重视 14. marketing strategy 营销战略 15. total market sales 市场总销售额 16. personal selling 人员销售 17. product packaging 产品包装 18. promotional tool 促销工具 19. advertising campaign 广告运作 20. foreign affiliate 海外分公司 21. advertising agency 广告公司 22. outdoor advertising 街头/户外广告
23. direct mail marketing 直接邮件营销/直邮广告 24. channels of distribution 分销渠道 25. pricing strategy 价格战略 26. sponsorship 赞助 27. publicity 宣传/广告宣传 28. sales promotion 促销
29. telemarketing 电话推销 30. trading stamp 优惠券/赠品券
Chapter 10
1. international settlement 国际结算 2. remittance 汇付 3. collection 托收 4. letter of credit 信用证 5. a mean of payment 支付手段 6. foreign exchange control 外汇管制 7. bill of exchange 汇票 8. promissory note 本票 9. cheque/check 支票
10. unconditional order 无条件(支付)命令 11. pay on demand 即期；见票即付 12. drawee/drawer 付款人/出票人 13. the place of issue 出票地 14. payee/beneficiary 收款人/受益人 15. restrictive order 限制性抬头 16. negotiable instrument 可流通票据 17. at sight 见票
18. on presentation 见票即付 19. endorsement 背书 20. acceptance 承兑 21. dishonor 退票
22. right of recourse 追索权 23. bank draft 银行汇票
24. trader’s acceptance bill 商业承兑汇票 25. sight bill 即期汇票
26. time bill/usance bill 远期汇票 27. holder/bearer 持票人 28. clean bill 光票
29. documentary bill 跟单汇票 30. remitter 汇款人
31. the remitting bank 托收行 32. the paying bank 付款行 33. payment in advance 预付货款 34. open account business 赊账业务
35. documents against payment(D/P) 付款交单 36. documents against acceptance(D/A) 承兑交单 37. a written undertaking 书面承诺 38. the issuing bank/opening bank 开证行 39. applicant/opener 开证申请人/开证人
40. revocable/irrevocable credit 可撤销/不可撤销信用证 41. sight credit/time credit 即期/远期信用证 42. commercial invoice 商业发票 43. shipping mark 运输标记/唛头 44. price term 价格条件
45. shipping specification 装船规格单 46. description (产品)规格 47. marine bill of lading 海运提单 48. certificate of origin 原产地证明书 49. inspection certificate 检验证明书
50. certificate of value and origin 产地和价值证明书 51. packing list 装箱单 52. customs invoice 海关发票 53. contract of carriage 运输契约 54. contract of delivery 交货契约 55. shipping advise 装船通知 56. Chamber of Commerce 商会 57. health certificate 健康证明书
58. the date of shipment 装运日期 59. the date of lading 装上船日期
Chapter 11
1. negotiation strategy 谈判策略 2. neutral location 中间地点(中立国) 3. inquiry 询价 4. offer 发盘 5. counter offer 还盘 6. acceptance 接受 7. bargain 提出条件；议价
8. component of marketing mix 营销组合的基本因素 9. quantity discount 数量折扣 10. language barrier 语言障碍 11. prevailing value 流行的价值观
12. superior-subordinate relationship 上下级的关系 13. long-range issue 长远的问题 14. non-verbal behavior 非言语行为 15. price quotation 报价 16. credit term 信用证条款 17. market research 市场调查
18. skillful negotiation 熟练的谈判者(谈判老手)
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