销售考核评分表(月度)

考核评分表（月度)

考核期间： 2019年 12 月

姓名 序号 考核项目 权重 岗位 指标要求 得分 评分等级 自上结评 级 果 1 销售完成率 实际完成销售额+计划完成销售额×35％ 100％ 考核标准为100%， 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比， 每低于5%，扣除该项1分 每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 2 销售增长率 任务 绩效 3 销售回款率 每超过一档，加1分，超过规定标准以上，20% 低于规定标准的，为0以5％为一档, 分 10% 新增一个客户 每个加2。5分 1完成5分，否则为0分 2. 得低于5条，每少一条扣2分 4 新客户开发 5 市场信息收集 1。在规定的时间内完成市场信息的收15％ 集， 2.每月收集的有效信息不 6 报告提交 1。完成5分,未按规定1。在规定的时间之时间交者，为0分 内将相关报告交到2.报告格式质量为5分，10％ 指定处。 未达到此标准者，为02。报告的质量评分 分 指标说明 1级：了解公司产品基本知识 2级:熟悉本行业及本公司的产品 3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4级：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 5级:掌握熟练业务知识并能进行培训 考核评分 加权合计 序行为指标 权重 号 行为 考核 自上结评 级 果 1 专业知识 25 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分

2 3 4 1级：较弱，不能及时的做出正确的级析与判断 2级：一般，能对问题进行简单的级析和判断 3级:较强，能对复杂的问题进行级析和判分析判断断，但不能灵活的运用到实际工作中 25 能力 4级：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中 5级：很强：能迅速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且取得较好的销售业绩 1级：尊重他人,同理心倾听,接纳不同意见,合理和包容； 2级：直言，级享他们的观点和信息使团队前进; 3级：支持团队（领导者)的决定,即使自团队合作 20％ 己有不同意见； 4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助; 5级:跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络 1级：能较清晰的表达自己的思想和想法 2级：有一定的说服能力 3级:能有效地化解矛盾 沟通能力 25 4级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观点，带动沟通节奏 加权合计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 总分=业绩考核得分×80 ％+行为考核得分×20 ％= 签字： 年 月 日