社区活动总结报告

　　哈哈。诚实地说，虽然我拉不到赞助，但是在一定范围内，对于我应该、可以学到的东西，我可以勇敢的说，我学得不错啊！

　　首先，在确定商家之前，我做了两件事。一件是在学校的图书馆里面找到关于求职、谈判口才提升和介绍相关技巧的书。然后仔细阅读，并在阅读过程中注意将书本上的知识与拉赞助联系，建立共通点。另外一件是上网搜索关于在电话谈判中拉赞助的流程和注意事项，并仔细研究，想好如果出现了什么问题或者商家提出了什么要求或疑问，我应该怎么样给出最好的解答。

　　接着，就是在网上搜索相关商家。我的念头是先在广州亚运会的赞助商里面选。因为他们都是大商家，在资金提供上不会有大问题。我的目标是打动他们就好。再说，我们的社区活动宗旨是与亚运有关的，在拉这些商家赞助的时候就有文章可做。我当初第一个是健力宝的，因为看过网上介绍，觉得健力宝的可行性比较大，所以在健力宝上的分析比较多，耗的时间也是最长的。只是后来发现他们在广州的好多个办事处都打不通电话。然后打通了佛山办事处的，原本还说得挺好的，以为有希望，结果一句"佛山的不能到广州来的"就把我打发了。

　　然后，就是确定其他商家，找联系方式。不过由于时间紧急，就没有再做每一家的详细研究。最后，还是一家都拉不到。

　　虽然结果很可惜，但是我不后悔。因为我的目的是在不断学习中成长，而我的目的也达到了，拉到赞助就是锦上添花而已。

　　活动当天：

　　昨天很早就爬起来很累，但是我没有抱怨。因为我很开心！唯一的遗憾就是嘉欣和伟良那么忙，我却因为前期准备的时候没有把功课做到家，帮不上他们的忙。我的工作很简单，也可以说是有点闲。但是我基本上做到：把基础工作做好，然后在别人有需要的时候伸出援手，促进活动的顺利进行。所以，很开心！

　　最后，为我们活动的顺利开展喝彩！大家辛苦了。~！