关于销售方案

　　农村对“红包”敏感、喜闻乐见。“红包”可作为吸引眼球的“卖点”、“看点”、“炒作热点”。“红包”更代表喜庆、吉祥、大吉大利，家具在人家结婚、迁新居之时送上温馨的“大礼”，一定能让主人惊喜不已，终生难忘，进而达到宣传和扩大XX品牌知名度、促销目的。

　　一、制定活动规则：

　　（由于贵公司没有透露详细品名、企业、产品、销售情况等信息，在此我也只能写个大致）凡参与购买全套组合家具（X件套）均可获取“红包”大礼，中包率100%！活动期限地“从X年X月X日起至X年X月X日止”，活动期满，授受预约不受此时间限制，我们也将送上“XX元”定额红包大礼（直接由经销商派送）。

　　二、红包标准：

　　分最高888元，168元，最低88元三个档次，红包分配，以100为一个计算基数：888元1%，168元11%，88元88%（仅供参考，请根据成本与利润水平调整，但一定要是一个吉利数），随机放置。

　　三、增加可信度：

　　邀请公证机关对整个活动过程进行公证，并高姿态接受各界监督。将红包放在家具某个抽屉或隐蔽安全角落，采取专用加封条或其他技术手段确保“红包”安全到达购买者手中。要避免直接送红包，否则热一阵风！只有捆绑在家具送红包，才能扩大影响力与持久力。

　　四、风险控制：

　　(一）防止红包遗漏与丢失：

　　1、在做家具包装时，请专门的负责人员放置红包并密封；

　　2、搬运、上下货物时留心与查验，对损坏包装或丢失红包的，严格追究责任；

　　3、实行销售负责制，由管理人员、销售人员负责对该红包的安全保管负责；

　　4、对擅自拆包、截留、贪污等行为严惩，一旦发现统一按最高888元自掏补上。对这888元将采取广而告之“抢购”该家具的形式，积聚人气！

　　（二）防止不兑现、失信：

　　1、经销商不兑现红包，厂商负连带责任；

　　2、注重危机公关与品牌维护，树立诚实守信公众形象。

　　五、邀请有影响力的报刊、媒体跟踪采访报道，宣传造势。

　　六、新闻炒作、广告策划及一些故事、软文写作（略）。