有关销售方案

　　一、销售环境的分析；

　　结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

　　1、利用网络和之前的销售经验，充分了解荥阳及周边（包括河南省内）苗木的整体市场环境，掌握法桐和黄杨的最佳销售时间，以及销售过程中需要注意的细节；

　　2、对市场价格做统一、适时的分析和评估，制定我们的销售方向和销售价格。

　　二、竞争对手的分析；

　　地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调整。

　　1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关信息；（如，价格、销售渠道等）

　　2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及时调整。

　　三、主要销售方式；

　　1、主动出击。在网上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或公司，或搜寻各地相关绿化工程类公司等，主动与其沟通，问清需求注意：如果对方是“树贩子”，不要轻易报价，需摸清其真实需求。

　　2、网络平台和QQ苗木群发布信息。根据之前求购苗木的经验，可在慧聪网、中华园林网（园林通）、青青花木网、河南花木交易网、阿里巴巴等几个全国较大的苗木信息平台和一些有关苗木信息的QQ群，长期发布供应信息。

　　注意：此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的时间和过程。

　　3、利用购买三水源苗木的原有客户群。

　　4、借用公司现有资源。

　　①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。）

　　②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用。

　　四、风险分析；

　　可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。

　　1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征；

　　2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求；

　　2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格。