我的书店6月1日开业，叫“读书时间”书店。大部分读者都觉得不错，但是我没有在店铺的灯箱上打“书店”这个字。很多人以为只是看书而已，但是“书吧”在我的小镇还是很少见的，引起了很多好奇，收到了意想不到的效果。现在四个多月了，初期还不错，没有平时的亏损期。店铺刚接入宽带，可以和你好好沟通一下。特别是莫师傅前期给了我很多提示。谢谢您们。我交流一下开店前做的分析和规划，希望能给出更多的意见；商店一开门，人们就不可避免地陷入无休止的事务中。反而缺乏对行业前期做了什么的思考，人被事情推着走，不去关注前期的计划。感觉不好，想跳出来。我觉得和你交流可以帮助我做到这一点，希望我独特的工作也能给感兴趣的朋友一些启发。
广元开设小型特色书店探析
环境分析:
一、广元图书零售市场现状
二、目前广元图书零售业的竞争对手分析
1.国有书店仍然占据主导地位。
2.民营连锁书店正在悄然兴起。
3.当地的个体书店已经存在很久了
三、开业机会——紧迫性书店定位:
第一，小——“小而精”
第二，购买书籍和商品
四、店面租金收入预测的盈亏临界性分析——盈亏平衡点投资回收期风险规避长期规划
五、开分店书店的长远目标
市场分析:
一、广元图书零售市场现状广元市总人口约30万。直辖市和中心区的行政机构有20多所各类学校和4万多名学生。(人口)广元市是整个广元地区的经济文化中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定的文化商品购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在广元等中西部地区经济相对落后的中小城市，人们更渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸收更多的知识；为了改变自己落后的面貌，产生了对文化商品的丰富需求。(购买欲)由于当地文化发展滞后，文化消费市场不发达，品种单一。虽然书店种类繁多，但并不能完全满足读者日益增长的需求，图书零售市场仍有小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售业的竞争对手分析
1.国有书店仍然占主导地位(广元市新华书店和四川省新华书店集团下属连锁店)
优点:
1)几十年来声誉和品牌优势深深影响了读者；
2)资金、人员、制度的整体实力无法与小书店相比；
3)政策优势对教材的垄断。
缺点:
1)运营成本高，没有价格优势；
2)管理环节多，对市场需求反应慢；
3)缺乏服务意识，缺乏个性化服务，缺乏文化氛围；
4)国家逐步开放教材和辅助材料市场。
对策:没有整体竞争实力，采取填补市场空白的策略。1)细分目标市场，避开龙头的主导商品；2)注重降低运营成本，让读者受益；3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者认可度和忠诚度。
2.民营连锁书店正在悄然兴起(西蜀书店，百客顺眼)。
优点:
1)当地有一定数量的读者；
2)统一采购，销售方式灵活，有一定的价格优势；
3)更加注重服务工作。
缺点:
1)决策管理不在本地，信息与决策沟通不畅；
2)门店员工素质普遍不高，缺乏工作热情和服务意识；
3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策:最重要的竞争对手威胁最大。采取市场跟随者的策略，时机成熟时采取市场挑战者的策略。
1)形成市场区域和业务类型的差异；
2)强化特色化、个性化服务；
3)提高新书上架和读者订购图书的速度。
3.当地个体书店已经存在很久了(晓晓书店、南街书店、理州书店、弘文书店)
优点:
1)运营时间一般较长，有一定的知名度和客户基础；
2)灵活的管理模式:零售、小批发、图书租赁；
3)价格优势，有可能卖盗版书。
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