建材销售业务员工作总结

　　进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内驾驭了所需的基础专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

　　刚起先，我和我的师傅，始终在跟进他的项目，为开发商供应热管材料，我学到了许多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要驾驭的只是：

　　1、对自己产品肯定要相识到位；

　　2、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要驾驭；

　　3、须要一份坚毅的信念来支撑自己的职业，当面对面对困难的人、困难的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合；

　　4、专业的营销理论和技巧；

　　5、正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的.人必需具备的。

　　接下来的三个月，依据自己驾驭的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。起先找寻新项目。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，刚好向同事和领导请教，一起找寻解决问题的方法。到目前为止，我已经找寻新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的胜利了18个，我深知这与大家的帮助密不行分，我深深地体会到了公司强大的凝合力。 我也从中总结了一些自己的小阅历：

　　1、对建材市场、对应行业要充分了解；

　　2、对自己产品功能的驾驭尤其重要；

　　3、不能过分的信任客户，要驾驭主动权；

　　4、关注竞争对手的动向。

　　以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，主动的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！