商业策划书

　　一、营销环境分析

　　列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。

　　这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

　　（一）市场营销环境中的宏观制约因素

　　1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

　　2、市场的政治法律背景以及文化背景

　　（二）市场营销环境中的微观制约因素

　　企业与供应商以及中间商的关系

　　（三）市场概况

　　市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式

　　（四）营销环境分析

　　swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结

　　二、消费者分析

　　（一）消费者的总体消费趋势

　　（二）目标市场描述

　　进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征

　　（三）现有消费者分析

　　消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

　　（四）潜在消费者分析

　　潜在消费者特征、购买行为等。

　　（五）消费者分析总结

　　现有消费者；潜在消费者；目标消费者

　　（六）对企业以往定位策略的分析评价

　　企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等

　　（七）新产品的定位策略

　　从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等

　　（八）对新产品定位的表述

　　新定位的表述；新定位的依据与优势等

　　（九）提出品牌价值主张

　　（十）各目标市场营销组合概述

　　目标市场选择的依据和策略

　　三、产品分析

　　（一）产品特征分析

　　产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

　　（二）产品生命周期分析

　　产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知

　　（三）产品品牌形象分析

　　企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知

　　（四）产品诉求点分析

　　产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等

　　（五）产品分析总结

　　产品的特性、生命周期、形象、诉求点等

　　四、企业和竞争对手分析

　　（一）企业在竞争中的地位

　　市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等

　　（二）企业的竞争对手

　　确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等

　　（三）企业与竞争对手的比较

　　swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等

　　（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况

　　开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等

　　（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略

　　广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等

　　（六）企业和竞争对手的产品定位策略

　　（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等

　　（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略

　　广告主题和广告创意如何

　　（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略

　　媒介组合和广告发布频率如何等

　　（十）广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等

　　（十一）总结

　　竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等

　　第二部分市场和广告策略部分

　　一、市场策略

　　（一）结合上文分析结果

　　1、结合市场和行业环境的要求；

　　2、结合消费者分析的结论；

　　3、结合产品分析的结论；

　　4、结合竞争分析的要点

　　（二）明确时间范围

　　（三）明确地域范围

　　（四）明确竞争范围

　　（五）明确速度

　　（六）明确获取市场的利益

　　（七）明确基本手段

　　定位；诉求；信息传播的基本原则等

　　（八）陈述市场目标和目的

　　二、广告策略

　　（一）结合市场目标和目的

　　（二）对广告目的的表述

　　（三）对广告目标的表述

　　1、对目标的量化表述

　　2、实现目标所需时间

　　3、提升认知度、好感度、了解度等

　　（四）完成目标的基本思路

　　信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等

　　第三部分广告表现策略

　　一、广告诉求策略

　　（一）广告的诉求对象

　　对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等

　　（二）广告的诉求重点

　　对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述

　　（三）诉求方法策略

　　对诉求方法的表述；诉求方法的依据等

　　二、广告表现策略

　　（一）广告表现策略

　　1、广告表现的风格

　　2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本

　　3、广告表现的材质

　　4、各媒介广告的规格、制作要求等

　　（二）广告诉求、广告主题……

　　（三）广告创意策略

　　广告创意的核心内容；广告创意的说明等

　　第四部分广告媒介策略

　　一、对媒介策略的总体表述

　　二、界定媒介目标

　　（一）媒介到达的目标受众

　　（二）媒介发布的地理范围

　　（三）信息力度

　　三、媒介组合策略

　　（一）策略说明

　　（二）媒介选择的依据

　　（三）媒介种类选择

　　（四）媒介载具选择

　　（五）媒介组合

　　（六）媒介效益

　　四、媒介策略说明

　　（一）达到率和频次

　　（二）广告发布持续性即排期

　　（三）广告规模

　　（四）广告发布时机策略

　　五、广告发布频率策略

　　六、媒介排期与购买

　　第五部分广告预算部分

　　广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。

　　一、广告预算分割

　　（一）不同媒体

　　（二）不同地域

　　（三）不同时间阶段

　　（四）不同活动……

　　二、广告预算的详细展示

　　三、广告预算的收费说明资料

　　第六部分广告效果评估

　　这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。