销售员年度计划

　　新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20年的工作计划如下：

　　一、全年工作思路

　　1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。

　　2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。

　　3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。

　　4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。

　　5、诚信为本，将承诺的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。

　　6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。

　　二、具体工作

　　1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。

　　2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。

　　3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。

　　4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。

　　5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。

　　三、兼顾好工作和生活

　　在20年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。

　　虽然已经做好计划，但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的计划，跟上公司的脚步。