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部门工作总结范文最新

2021-10-14 来源:步旅网

  销售销售工作如逆水行舟。不进则退。忙碌的一年即将结束,新的挑战就在眼前。回想起来,这一年,作为销售部经理,在公司领导的指导和同事的配合下,我积累了更多的实践经验,也学到了更多的理论知识。同时在工作中发明了自己的一些缺点。这整整一个月,具体工作总结如下。

  一、团队建设事迹及总结

  (一)部门团队建设事迹:

  1、通过上级和下级的事迹,留住业务程度较高的销售人员。目前这个部门有五个销售人员,包括。其中20xx年年度目标百万以上的优秀销售人员2名:。

  2.这个部门从零开始销售。目前有xx个稳定销售代理,周六日有xx个兼职销售代理。

  3.销售人员的工作积极性得到加强。具体体此刻主动追求客户等。

  4.团队的业绩得到了加强,合理的计划一经采纳就能实施。

  (二)团队建设总结:

  1.利用每天晨会和晚会的方法,准确掌握每个销售人员每天的客户状态。

  2.汇聚群众智慧,充分调动群众积极性。

  20xx年房地产销售年度工作总结。每周拟定目标房源,提出目标房源的销售措施,与企划部商讨计划的实施,提高了计划的可行性,增强了销售人员的工作主动性。

  3.在客户减少的情况下,改变“坐卖”模式,组织部门人员走出营业部,到各大单位、写字楼拜访客户。

  4.在治理实践中,要通过建立部门销售之星等手段,不断提高销售人员的危机感和使命感,使销售人员的主动性不断加强。如果销售是逆水行舟,不进则退。“居安思危”的心理有利于工作主动性和有效性的提高。

  二,存在的问题及建议

  (一)电子销售管理

  管理需要大量数据的支撑,相当于用望远镜拍摄,帮你看清靶心。每次开炮都要复习成绩,这样才能不断调整,努力达到目标精度。

  但是目前公司的销售数据管理还是靠秘书的纸笔做统计,还没有电子化。销售数据只能与财务部门每月一次的付款相关联。效率低,费工费钱,容错率低。

  我觉得正确的管理应该是每半个月一次,财务部门提供详细的数据给销售部门,帮助确定和调整销售管理。同时应配备相应的管理程序,以便销售秘书及时方便地将客户资源输入电脑。这不仅可以大大提高目前的工作效率,还可以作为公司的储备资料,便于以后各阶段的项目资源共享,有助于挖掘老客户资源。

  (二)精简销售团队

  随着公司目标的增加,销售团队也越来越宏大,销售部门的最高峰达到了xx人。而我们万的月均销售额适合这样的团队吗?考虑到销售的成本,我认为我们的团队需要在不影响销售的情况下进行有效的整合。

  (三)销售产品的改进

  公司1-5期项目部分产品面积过大,总价过高,部分产品尚未上市销售。如果这些产品要在20xx年销售,必须进行改进或者采取一些有效的推广手段。具体来说:

  (1)xx街11-22号,小户型:套,平均每套多平米,销售额多万元。目前没有高低楼梯,没有入户门,没有高低水,没有隔墙,所以卖不出去。

  (2)公司层主楼住宅:X套,平均每套多平米,销售额多万元。目前的问题是没有小区,面积太大,房型不规范,总价太高卖不出去。

  (3)一期建材市场主楼外立面:套,平米,销售额xx万元以上。目前的问题是单套门面总价达到了万以上,这样的客户很少,已经卖了xx年了,还没卖出去。建议公司分成专业市场铺面出售,或者先对外出租,出租出售。

  (4)花园复式楼:套,平均每套多平米,销售额多万元。目前的问题是面积太大,售楼部建议改造成露台复式楼或者改成两层出售。因为涉及产权、工程造价等问题,20xx年没有进行改革。如果计划20xx年出售,就要加快改革进度。

  以上是我对六月的总结。为了应对20xx年即将到来的机遇和挑战,我将更加努力,更好地承担起自己的责任,加强理论学习,勇于实践,全面提高自己的业务水平和治理水平,为公司的发展投入全部精力。用发展和效益来回报公司,实现自己的人生价值。

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