目   录

第一部分   公司简介………………………………………………4第二部分   WYT全息智能化农资物流服务体系的基本含义……7第三部分   市场背景分析与发展机遇……………………………8第四部分   基本优势与竞争分析………………………………11第五部分   公司战略与实施方案………………………………14第六部分   管理团队……………………………………………19第七部分   风险与对策…………………………………………23第八部分   财务分析……………………………………………26第九部分   投资退出规划………………………………………30

【编制说明】

本商业计划书属商业机密,所有权属于济南绿又美科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

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导 语：

沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。

中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。

农村市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。开拓农村市场所涉及到的内容和领域的广泛性，给我们这些工作在农村一线的探索者和实践者，带来了许多难题。在这里，济南绿又美科技有限公司的领导群体们，从一九九七年秋开始，利用三年零六个月的时间，从我国农资流通领域入手，进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了“构建WYT全息智能化农资流通服务体系”的新构想。

第一部分  公司简介

1. 公司基本情况

济南绿又美科技有限公司始建于1997年9月注册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数36人。其主导产品是：“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。

公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，制订和实施了一系列引进人才的优惠政策，先后从社会各界引进了一大批高才能、高素质的人才跻身公司，现已拥有700多名一线业务人员、20多名高级工程师和农艺师及相关人才。

公司始终把“发展绿色产品、创造生态农业；面向跨国经营、造福全球人类”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农业科技现代化的建设。

为实现公司的可持续发展，同时推动农业现代化进程并让产品走出国门，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。

公司在确保产品质量的同时，还不断开发、研究新产品，并制定了科研、开发、生产、营销一体化互动式管理机制 ——确立了生产一代、储存一代、开发一带的滚动式良性开发格局，树立真正的“绿又美”高科技品牌，真正实现名牌企业、名牌产品的总体发展战略。

公司经过三年的发展，已拥有有机食品、有机肥、草坪专用肥三个子公司，已在全国建立了三十多个推广中心，并积极引导这些地区的农民，实现了由长期的单一种植和单一施肥向科学种植、合理施肥的过渡，用质优价廉的产品和周到的服务，赢得了当地农民的欢迎和信赖。目前，我公司已在潍坊的昌邑市、昌乐县、寒亭区、淄博的桓台县、日照的莒县、莱州市的珍珠镇等地区，开展大面积的测土配方施肥活动，针对不同地区不同作物提供测土配方施肥方案，受到广大农民的普遍欢迎。随着公司的发展与市场的开拓，将向更多地区送科技下乡，提供测土配方施肥方案，让更多的农民从中受益，从而为我国高效农业的发展做出更大的贡献。

为尽快推动国家“两高一优”农业战略的实施，加速农业产业化的进程，迎接WTO的挑战，让“绿功宝”、“百草王”系列高科技产品更好的为“三农”及环保事业服务,公司自2001年起，拟在桓台县唐山镇建立齐鲁高科技有机食品示范园区10000亩，从而带动全省农业产业结构向有机农业、生态农业和效益农业发展。

二、目前股东情况：

徐怀信（董事长兼总经理）占50%股份；

王永欣（副总经理）占20%股份；

员工占30%股份。

三、组织结构

注：1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；

2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。

四、技术和产品结构

◆公司自1996年，致力于生态农业专用肥料的开发和研究，97年成功地开发出了“绿功宝”牌绿色多功能微肥，被专家评为生态农业的基础肥料，该产品一九九九年荣获“十六届潍坊国际风筝会农副产品博览会金奖”。

◆公司于2000年8月，为适应城市绿化和高尔夫球场草坪的需要，广大科技工作者，又成功地发出了集无机/有机/微生物/微量元素四维一体的“百草王”牌草坪专用肥及其系列产品。

◆公司于2000年12月，在桓台县唐山镇建立生态农业示范园，并相继开发出了符合国际标准的“绿又美”牌有机食品。被省有机食品协会评为优秀品牌，得到广大消费者的认可。

五、公司的营销理念及模式

◆公司以发展科技事业、振兴“三农”经济为己任，以团结进取、开拓创新为企业精神，以发展绿色产品、创造生态农业，造福全球人类为最高目标，与人类共享美好的明天。

第二部分  WYT全息智能化农资流通服务体系的基本含义

◆WYT全息智能化农资流通体系的基本含义一是：以市场为导向，以效益为核心，以智能化服务为手段，以良性循环为目标，构建“货畅其流，购销两旺”的农资流通体系，实现全程保险下的政府、金融、企业、农户之间的利益共赢的新型运行机制，加速科学技术和科技成果向农业的转化，促进农村经济改革和农业产业结构调整的发展过程，实现种养加、产供销、科工贸一体化经营，有效控制农业投入和产出、生产和销售、分配和消费的全过程，形成自我积累、自我调整、自我发展的低成本、高效益运行机制，最后实现政治、经济、科教、生态、社会五大效益的同步持续发展。

◆WYT全息智能化农资流通服务体系的第二个涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的运行体系，搭建一个面对供应商和销售商的农资商务购销运行平台。本平台以信息流为中心，实现全国全球供销网络化。对国内，采取“定理念、定品牌、定品种、定人员、定标准“的统一模式，在全国大中城市建立全程控制的特许连锁经营店；对国外，采取信息网络化经营，确保外商即时采购、即时配送、即时分流。因此，农资商务平台的搭建，架起了全球用户资源网、全球用户供应网和全球用户销售网相互沟通的桥梁，实现了全球用户的零距离。

第三部分  市场状况分析和发展机遇

70年代末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的效益。然而到了90年代，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展，从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势。据统计，1996年增长9%，1997年增长4.6%，1998年增长4.3%,  1999年增长3.8%，2000年只比上一年增长0.2%，远低于城镇居民人均收入增长6.8%的水平。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调发展，成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平，实现农业在新形式下的可持续发展，不断增加农民收入，是当前农业发展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此，建立一个科学、规范、高效的农资流通体系，对于推进农业产业化经营，加快农业发展步伐，迎接WTO的到来，具有重要的现实意义和历史意义。

◆生产经营方式的分散性与大市场之间的矛盾  实行家庭联产承包制以后，农民一家一户小规模生产，主体分散，每家种上几亩地，每户种上二亩棚，各自为战、势单力薄，难以抗御自然和市场风险，加上农民思想的保守、市场信息不灵、农业科技知识和科技人才贫乏，不能科学种植和准确把握市场，从而使生产带有极大的盲目性，导致农民“种什么什么不好卖，卖什么什么不值钱”的现象。另一方面，由于小规模分散生产经营，农产品批量小、质量差，难以形成具有影响力的主导产品和优势产业，致使农民与其他经济主体市场交易中始终处于不利地位。可见这种家庭作坊式小而全的生产方式以及过小的经营规模显然难以适应变幻莫测的市场形势。

◆农业比较利益低与市场规律之间的矛盾  由于我国长期实施工业化战略，造成了农业始终处于被剥夺的地位。我国农业社会效益高而经济效益低，尤其是由于工农业产品价格剪刀差的不断扩大，农业生产成本的不断上升，农业收益率的持续下降，再加之产销脱节，造成了农业利益的严重流失，农业比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下，农业中的资源、劳动力、技术、资金、人才等生产要素必然向比较利益较高的非农业领域流动，导致农业处于资源不断减少，投入严重不足，发展后劲乏力的困境，使农民处于严重贫血状态。

◆农业专业化生产与社会化服务滞后之间的矛盾  到目前为止，农业发展中所必需的信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会服务明显滞后，产、供、销脱节，缺少能维系农民利益的市场中介组织，有的服务组织甚至假借为农民服务之名，行“坑民、害民”之实，致使农民利益大量流失，直接制约了农业专业化的发展。因此，农民应在企业及相关职能行业的调控引导下，形成包括农民在内的社会化服务组织，从而建立起一种全新的农村社会经济保障体系。

◆地区分割、行业界限与生产诸要素优化配置之间的矛盾  我国地域按照行政区域划分，生产按照行业管理，这在一定程度上造成了地区间的分割和行业间的隔离，使农业资源与生产要素不能跨地区、跨行业、跨所有制界限合理流动。

◆中央优农政策与落实政策不力之间的矛盾  改革开放以来，为了扶持农业的发展，中央从金融、财政、税收等方面给予大量优惠政策，但由于部分政府地方机关，打着“城市化”、“开发区”、“发展当地经济”、“筑巢招商引资”等幌子，乱集资、乱收费、乱摊派。在这一过程中，得益是少部分贪官，而农民是永远的受害者。国家对农业的政策补贴，成了少数贪官污吏出国旅游、买进口轿车、建豪华住宅、进星级酒店的正常开销。近年来，因侵犯农民利益而引起农民集体上访的抗议活动屡见不鲜。

◆农业高产、优质、高效与生态化进程的矛盾  长期以来，由于农民缺乏科学种植、合理施肥等科技知识，加之地方各级农技部门的滞后服务和无序状态，农民为了追求眼前利益，在从事农业产品的生产过程中，过量施用化肥和农药，造成土地板结、盐碱地加重、食品严重污染。从而导致了“两高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，从而大大延缓了生态化进程。这种状况与国家倡导的“二高一优”农业大相径庭。

◆我国农资供应渠道已与日益发展的农村市场不相适应  从流通环节上讲，原来的生产资料供应渠道从化肥生产企业，经过生资与农资部门，再到各级供销社，最后到农民手中(见图示一)，其结果一是流通环节多、战线长，不能与农民直接对接，削弱了科技信息，影响着科技成果的转化；同时，过多的中间环节，滋生了假冒伪劣农资生存的土壤，给制假售假者以可乘之机；二是因为生产者、销售者与消费者利益上相互排斥，因而对消费者服务上必然是间接的、甚至相背离的；三是由于流通环节多、层层加价，导致产品价格的不稳定性和坚挺性也是造成农民负担过重的重要因素之一。

◆目前农业的职能组织机构和流通体制，也已经成为制约农业发展的一个重要因素

从服务于农民的组织机构上，其机构主要由土肥站、植保站和农技站“三站”组成。三者主要以农技站为主，从“三站”的职能作用和服务对象分析，他们在职能上是独立的，服务对象和范围上是不同的，加上各部门的本位主义国家拿不出过多的资金来进行补贴，根本不可能团结一致服务于农业这个综合性很强的大市场。加上计划经济下形成的职能分割、各管一行，决定了三个部门不可能协同作战； “三站”人员的数量和素质也不可等量齐观。我国从事农业第一线的人才十分贫乏，仅占农业人口总数的六百分之一左右，更为重要的是，我国农业战线上工作人员的素质与发达国家的人员相比，无论从敬业精神还是专业技术和服务手段上都不可同日而语，远远满足不了农民对农业科学知识和技术的迫切需求。

结论：

综上所述，这些矛盾和问题都在很大程度上影响和制约了农村市场的发展，制约着我国农业现代化、产业化、生态化的发展进程，成为新世纪农村经济发展的“瓶颈”。而解决这些矛盾和问题的有效途径就是建立一套适合我国农业特点的一种新型农资流通体系，从农业生产组织制度和流通体制上的创新来推动我国农业全面迈向高产、优质、高效的现代化之路，最终实现农业的可持续发展！

第四部分   基本优势与竞争分析

一、基本优势

◆区位优势    山东省的农业在省委、省政府的统一领导下，处在全国的领先位置，政策管理、技术力量、人才环境、群众基础比较雄厚和充足；金融业、保险业、肥料业具有独特区域、机构健全、分布广泛、体系完整等优势，这些都为发展和实施“五位一体”战略奠定了良好的社会基础。近几年来，我省农业和农村经济得到全面发展。在80年代中期解决了温饱问题之后，农业向高产、优质、高效方向发展。特别是进入90年代以来，以农业增产、农民增收、农村稳定为目标，按照市场农业、效益农业和产业化的要求生产，农业和农村经济保持了发展的好势头。1998年，山东省农业增加值达到1230亿元，粮食总产43亿公斤，肉类总产量747.3万吨，人均占有粮食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省农民人均收入2550元，比78年增长21倍。

◆理论优势     济南绿又美科技有限公司率先提出的“五位一体”全息发展思路和大生态农业循环是根据中国农业发展的历程和全省农业的发展状况提出来的符合国情和省情的解决农业问题的根本性措施，如果付诸实施，其经济效益、生态效益、社会效益不可估量。（最近，公司与中国农大资环管理学院拟在济南成立生态农业研究所，把种植、养殖、畜牧、林果、草坪业全部纳入生态化管理体系，确保理论和实践上的最佳结合）

◆技术优势    济南绿又美科技有限公司与华南农大根据土壤营养平衡理论开发的有机/无机/微生物/微量元量四维复合肥料及其系列产品，达到了国内国际先进水平。集无机肥的速效性、有机肥的长效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。它的问世，为我国农业的土壤安全、减少化肥污染、开发生产绿色食品和有机食品奠定了有力的肥料基础。四维复合肥料的机理是通过微生物的自然繁衍与生命过程，生成聚合微生物氮和多种酶促物质，实现无机养分的有机转化与营养同步吸收，平衡氮配比，提高养分浓度和有效利用率。

◆产品优势   “绿功宝”、“百草王”生物有机肥系列产品，可修复土壤结构缺陷，快速增加有机质含量。该产品在提高农作物产量的同时，能有效改善产品品质，增强作物抗病能力，特别是在改善土壤环境方面有重大作用。绿色食品、有机食品市场的开发能推动我国食品结构的转变，引发“餐桌革命”，提高全民生活质量。

◆发展优势   我国农业经济与产业结构的战略性调整，市场资源的有效配置以及与国际市场的一体化。农村生产组织形式也相应发生了重大的变化，经纪人专业化生产协会等适应市场需求的组织已逐步形成并不断完善，跨省、跨地区的专业协作组织与大型农产品批发市场电子商务网络的出现，引导产业种植结构的调整方向，增强市场的调节作用，以及最终与期货市场接轨，发展遥感农业，规避种植风险，客观上需要以高科技产品为依托的创新产品，并以此促进大农业资本流通市场的发育成长。

◆机制优势    济南绿又美科技有限公司是集科研、开发、生产、销售、服务于一体的综合性高科技企业，拥有大批科技工作者和800多名工作在农村第一线的销售人员，具有较强的科技产品转化能力、源泉控制能力。同时，通过公开资本市场的资源优化配置，构筑起政府、金融、保险、企业、农民之间的资本运作平台，争取政策、金融、保险、产业、劳动力等资源的最佳组合。

二、竞争分析

理论创新、产品创新、市场创新、机制创新是保证企业利润中心的战略优势。

◆理论创新    WYT全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥梁和机制，从根本上解决了农资流通体系的松散性和竞争的无序化状态。

◆产品创新   “绿功宝”牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了新的血液和物流资源。

◆营销创新    根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。

◆机制创新    WYT全息封闭式网络结构，确保其流通内容的真实性、快捷性、低成本、高效益。

因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为目前公司发展的最佳选择。

第五部分   公司发展战略与实施方案

发展战略  济南绿又美科技有限公司作为一个高起点、科技含量较高的新型公司，从生态农业高科技主导产品的开发、推广、应用、营销、服务到公司的决策、管理控制，必须走符合自身企业发展的新路子。公司处在起步阶段，关键是打好基础，稳打稳扎，步步为营。其总的原则是：以科技为先导，人才为根本，教育为基础，管理为保证，决策是关键。基于上述原则，公司确定了关于外到市场营销内至产品、人才的近期发展规划。即把产品、市场、营销进行量化细分，同时加大人才策略实施力度，搞好技术市场的开发，在此基础上，拓展投资融资空间，做好电子商务网络的开发研究等工作。具体发展计划如下：

一、产品方面：

◆提升产品科技含量  公司在对原先生产设备进行技术改造的同时，加大与各大专院校、科研部门的合作力度，充分利用其技术、科研优势，公司精英与广大科研人员联手一道，对现有产品进行更新换代。克服技术难题，做到科研攻关，使产品在原先基础上提升档次，使其增加科技含量与附加值。

◆加快新产品的研制步伐  公司改变产品品种结构，与相关科研院校部门强强联合，积极从事生态农业新产品的研究开发。对项目、市场充分调查研究，综合论证，反复试验，力争开发研制出一定数量的符合生态农业特点的高科技产品。在近期内，公司加紧与北京林业大学草坪研究所的合作，精心研制开发填补国内草坪业空白的多功能双微复合肥系列产品。

◆加大有机农业示范基地的建设推广力度。