一，市场分析
企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力;第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能;第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。 市场的政治、法律背景20xx年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
二，凯美瑞简介
作为广州丰田投产的第一款车型，凯美瑞是全球累计销量已破1000万辆的全新换代的第六代丰田CAMRY，按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。其特点是，整车外型在“Dynamic yet majestic(动感而不失尊贵)”的开发理念下，展现出焕然一新的面貌，尊贵与进取之气浑然天成。车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体，创造出赏心悦目的驾乘环境。优异的舒适性
加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。
三，消费者分析
1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
2 现有消费者分析
年轻、30-45岁年龄区间的成功人士 凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-45岁年龄区间的成功人士上。而且凯美瑞动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
四 广告策划
1广告的目标
提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2目标市场策略
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬.
3广告定位： 凯美瑞—— 动感、尊贵 、舒适、 环保
凯美瑞的在其全面的配置和外观上突出了它的动感性和尊贵风格。在其开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能上则体现了它的舒适性。混动版凯美瑞车对城市拥堵路况有天生的适应力，在低速行驶的时候，它一般会启用电池能量，能更有效地利用燃烧汽油所产生的能量，因而有突出了它的环保性。在这个丰富多彩，科技发达的时代，追求动感无疑是那些年轻人所追求的，而尊贵则体现出成功人士的地位。舒适更是消费者一直以来的生活追求。对于环保方面，更是每个国家提倡的，符合新时代新能源发展的要求。 4广告诉求策略
凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
5广告表现策略
凯美瑞动感、尊贵 、舒适、 环保给你带来无限机遇
要提升个人魅力就买凯美瑞
6广告媒介策略
以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得赌效益更加突出。2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
五，广告打算
1广告时间
开始时间：20xx年10月1日，国庆开始可以做个促销活动，把广告打得更响。活动结束时间：20xx年1月4日
2广告的目标市场
北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。
3广告发布打算
广告发布的媒介
a、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。
c、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。
d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
2、各媒介的广告规格网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面广告。
报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接上去减小为1/2D版面。
杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面广告。