在制定客户成交方案时，与市场需求相匹配是非常重要的。以下是一些建议：
调研市场需求：首先需要对市场进行深入调研，了解客户的需求、偏好和行为习惯。可以通过市场调查、竞争对手分析等方式获取信息。
确定目标客户群体：根据市场调研结果，确定目标客户群体。不同的客户群体可能有不同的需求和偏好，需要有针对性地制定成交方案。
个性化定制方案：根据目标客户群体的需求，个性化定制成交方案。可以考虑提供定制化的产品或服务，满足客户的特殊需求。
强调差异化优势：在成交方案中突出产品或服务的差异化优势，让客户清晰地看到与竞争对手的不同之处，增加吸引力。
提供增值服务：考虑在成交方案中提供一些额外的增值服务，例如售后服务、定制化培训等，增加客户对产品或服务的认可度。
不断优化方案：持续监测市场需求的变化，根据客户反馈和市场反馈不断优化成交方案，保持与市场需求的匹配度。
例如，某公司在市场调研中发现，年轻一代消费者对环保产品有较高需求。为了与市场需求相匹配，该公司可以推出一系列环保产品，并在成交方案中强调产品的环保特点和可持续发展的理念，吸引更多年轻消费者。