在制定具有竞争力的客户成交方案时，管理者可以考虑以下几点：
理解客户需求：首先要深入了解客户的需求和痛点，通过调研和分析来确定客户的偏好和期望，以便为其量身定制方案。
突出差异化优势：在制定方案时，要充分发挥自身的差异化优势，突出与竞争对手的不同之处，让客户看到选择你的理由。
提供有吸引力的价值主张：客户成交方案不仅包括产品或服务的价格，还应该包括其他附加值，如售后服务、保修期限、配送方式等，提供全方位的价值。
灵活定价策略：根据客户的需求和市场情况制定灵活的定价策略，可以考虑采取阶梯定价、套餐销售等方式，吸引客户。
强化沟通和协商能力：与客户进行有效沟通，理解其需求和反馈，灵活协商，找到双方都能接受的解决方案，增加成交机会。
持续优化方案：市场环境和客户需求都在不断变化，管理者需要不断优化客户成交方案，保持竞争力。
例如，某家互联网公司在推出新产品时，通过对目标用户群体的调研发现，他们更看重产品的实用性和个性化定制服务。因此，该公司在客户成交方案中突出了产品的个性化定制功能，配套了一对一的专属顾问服务，并提供了价格透明的套餐选择。这些措施有效吸引了目标客户，提升了成交率。