在制定客户成交方案的定价策略时，管理者可以考虑以下几点：
确定定价目标：首先要明确定价的目标是什么，是追求利润最大化，还是市场份额增加，或者是其他目标。根据不同的目标来制定相应的定价策略。
竞争定价分析：要对竞争对手的定价策略进行分析，了解市场上同类产品或服务的价格水平，以便确定自己的定价位置。
成本分析：了解产品或服务的成本结构，包括直接成本和间接成本，确保定价能够覆盖成本，并能够获取利润。
价值定价：考虑产品或服务的独特价值和市场需求，可以采用价值定价策略，根据产品或服务的独特价值来制定价格。
定价弹性分析：分析市场对价格的反应，确定价格弹性，可以根据需求的变化来调整价格，以实现最大收益。
定价策略组合：可以采用不同的定价策略组合，如差异化定价、套餐定价、折扣定价等，来满足不同客户群体的需求。
定价实施和监控：定价策略制定后，需要进行有效的实施和监控，根据市场反馈及时调整定价策略，确保定价的有效性。
案例分析：以某电商平台为例，为了提高销售额，平台可以制定不同的定价策略，如针对高端用户推出高价奢侈品，针对中端用户推出平价商品，针对低端用户推出低价促销品，从而实现销售额的提升和市场份额的扩大。