区域代理商在合同谈判中需要注意以下关键点：
地域范围和权利：明确区域代理商的经营范围，确保不会受到其他代理商的竞争，同时要明确代理商的权利和义务。
销售目标和责任：约定销售目标和责任，包括销售数量、销售额等指标，并约定违约责任和补偿条款。
价格政策：明确产品价格政策，包括定价原则、调整机制等，避免价格战对代理商利润造成影响。
市场支持：约定厂家提供的市场支持措施，如广告支持、促销活动等，确保代理商能够顺利开展营销活动。
供货和配送：明确货物供应方式、配送周期等细节，确保货物能够及时到达代理商处，避免库存积压或缺货情况。
售后服务：约定售后服务责任，包括维修、退换货政策等，确保消费者的权益得到保障，提升品牌形象。
合同期限和终止条款：明确合同期限和终止条款，包括双方终止合同的条件、程序和后续责任等，避免后续纠纷。
保密条款：约定保密条款，确保双方商业机密和合作细节得到保护，避免信息泄露。
争议解决：约定争议解决机制，如仲裁、诉讼等，确保双方在发生争议时能够及时有效地解决问题。
在实际谈判中，代理商可以通过案例分析或者行业数据来支撑自己的立场，增加谈判的说服力。同时，代理商需要在谈判过程中保持灵活性，根据实际情况适时调整谈判策略，以达成双方都满意的合同。