长期战略合作建议书
关于有限公司
与有限公司长期战略合作
建 议 书
为了深化有限公司和有限公司多年来的良好合作关系，充分利用有限公司在省内建材行业的丰富资源和从业经验，充分利用有限公司在水泥行业的品牌信誉和领袖地位，突出互补优势，实施强强联合，通过创新新型工贸合作伙伴关系，在供应链和销售渠道建设上开展全面长期的战略合作，以提升合作双方的市场竞争力，实现合作共赢目的，特提出本建议书。
一、行业背景
经过“”期间几年的快速发展，随着中国建材、海螺、华新、中国中材等国内水泥领军企业的强势进入，水泥行业的行业格局已发生根本性改变，突出表现为：
㈠水泥行业集中度越来越高，为水泥市场价格的合理回升和稳定创造了有利条件。
目前，省内水泥产量70%以上集中到了南方、海螺、华新和中材等四大巨头旗下，其中有限公司又占到了50%左右的产能。产能的高度集中，有利于水泥市场的良性健康发展，有利于水泥价格的理性回归，水泥市场竞争也逐步走向规范和成熟，行业的协调能力和市场控制力逐步加强，特别是有限公司起到了很好的领头羊作用。所以从20xx年下半年开始，市场水泥价格整体回升上扬，而且能长期保持高位运行，彻底扭转了以
往水泥行业散(企业散)、乱(竞争乱)、差(效益差)的局面。
㈡绝大多数水泥企业装备先进，管理规范，产量和质量普遍提升，区域供应保证能力大大提高，企业的赢利能力和综合实力得以加强，行业的话语权和抵抗市场风险能力也越来越强， 为水泥行业的整体健康和快速发展奠定了基础。
㈢围绕水泥企业服务的建材贸易企业也得到了长足进步，部分优秀的经销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出，他们从业经验丰富，资源充足，资金雄厚，物流畅通，渠道成熟，具备为水泥企业提供最佳服务的综合能力和实力，能真正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。
㈣两型社会建设和众多重点工程的投入(地铁、高铁、高速公路和水利等)，为水泥企业提供了巨大的市场空间和广阔的发展前景，也为建材贸易企业大展身手提供了很好的发展平台。
尽管目前供需矛盾依然存在，市场竞争仍然非常激烈，落后产能的淘汰任务还很艰巨，但有了当前良好的行业基础和发展局面，从总体上看，在未来的“”期间，水泥行业还将迎来一个更好的黄金发展时机，也是建材企业做大、做精、做强的绝好机遇。
二、企业背景
㈠水泥有限公司
有限公司自成立以来，以资本和管理为纽带，先后并购和改造、等省内知名水泥企业，并在合适的市场新建了多家水泥企业，经过几年的发展，旗下近二十家水泥生产企业遍布省的各个市场角落，占据了水泥产量的半壁江山，成为省水泥行业的水泥航
母和领军企业。同时，通过不断的资源和管理整合，企业的管理水平得以不断提升，在省内的行业领袖地位越来越突出。
随着企业产能和市场的不断扩大，对原材料供应商和水泥销售商的队伍要求会越来越高，培养和发展一批资金势力雄厚、从业经验丰富、原材料资源充足、市场开拓能力强、综合服务优良的战略合作伙伴，成了湖南南方水泥的当务之急。
㈡有限公司
有限公司自成立以来，一直以水泥为服务重点，多年来双方合作非常愉快和默契，合作领域也越来越宽，不仅成为了水泥优秀的、供应商，还逐步成长为公司的水泥销售大客户，从供销两头竭诚为公司提供最优质和满意的服务，为公司的快速发展作出了最大的努力，也从中总结和积累了丰富的为终端企业服务的从业经验。
依托公司的支持和配合，借助公司和公司等资源平台，伴随着公司的高速发展，本公司也在不断壮大，稳定、充足的供应基地，准确、及时的物流保障，周到、贴心的优质服务，雄厚、充足的资金实力，为本公司赢得了良好的市场信誉和客户口碑。
三、合作方式
实施供销互保、货款联动的运作模式，即用原材料供应来保证水泥销售，相互促进，水泥销售货款全部从原材料供应款中转付。既加快了资金周转，又减少了水泥销售的应收帐款，还确保了水泥货款的安全。
四、合作目标
㈠近期目标：20xx年销售有限公司万吨以上。
㈡中期目标：未来3到5年销售有限公司水泥万吨以上。 ㈢长期目标：哪里有有限公司的水泥，哪里就有有限公司的服务。
五、合作内容
㈠水泥销售
1、包装水泥和散装水泥合并计量。
2、各水泥生产企业的销量合并计量。
3、重点工程用水泥合并计量。
4、各子公司(含控股公司)的销量合并计量。
5、当水泥资源紧张时，在资源保障上给予倾斜。
㈡原材料供应
1、以水泥销售货款为限，等额供应原材料。
2、扩大原材料供应品种，在现有供应品种的基础上，增加其它原材料品种的供应。
3、在同等条件下，给予优先采购政策。
4、生产企业的原材料供应合并计量和转款。
㈢政策支持
1、转款支持
有限公司为有限公司设置专门的原材料和销售结算帐户，将供各水泥生产企业的所有原材料货款汇总到原材料结算帐户，统一进行内部转帐，然后再将转到销售结算帐户上的货款分配到各水泥生产企业
作为水泥销售货款。
2、融资支持
一是采用货款联保方式进行担保贷款。二是当原材料货款不足时，收取承兑汇票并给予六个月免息。
3、结算支持
原材料货款按月结及时结算，并在当月将货款及时转款到销售结算帐户上予以分配。
4、运输支持：散装水泥运输上给予支持和配合。