5分钟销售攻心术目录
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发布时间：2天前
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时间：2天前
5分钟销售攻心术指南
创造销售机会与分析
第1章：SAEI法则揭示销售机会
S - Survey (问卷调查)：了解潜在市场和客户需求
A - Analysis (信息分析)：解析收集的数据，洞察商机
E - Exchange (展会交流)：展会平台建立联系，拓展人脉
I - Introced (人脉引荐)：利用人脉网络挖掘潜在客户
第2章：评估准客户的价值
评估意向：客户的购买可能性
评估能力：客户的支付实力
评估资源：客户的资源是否匹配
第3章：有效管理销售机会与提升业绩
理解订单流失原因
迅速发现销售关键点
从数据中捕捉商机
坚持有效跟踪
第4章：定制销售策略
情报内线：获取内部信息
建立信任：客户关系管理
深度需求理解：定制解决方案
团队支持：协同销售力量
销售分析与选准切入点
第5章：深入了解客户
洞察需求：满足个性化需求
找准内容：与客户需求对接
关系定位：明确合作模式
风险回报：评估合作价值
第6章：销售突破点
价值创造：增值客户
竞争支持：增强客户竞争力
目标合作：实现客户目标
第7章：影响购买决策
决策流程理解
决策者影响
建立支持关系策略
拜访策略与心理技巧
第10章：预约与拜访礼仪
预约策略与心态
电话与信函预约方法
商务礼仪：形象塑造
交流礼节
第11-13章：提升形象与交流
交流原则与个性展现
情感交流技巧
读懂客户心理
第14-17章：理解情境与引导客户
情境影响力与信息引导
主动揭示与心理技巧
第18-21章：突破销售障碍与产品介绍
处理异议与产品介绍策略
产品价值呈现与提案编写
第22-24章：情感投入与签单技巧
心理引导技术：同步效应等
提升销售关系法则
10大关系法则，如关心客户动态、赞美与服务心理等
