尼伦伯格原则识破不当谈判手段
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发布时间：2024-10-24 05:32
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时间：2024-11-05 19:39
在谈判中，双方常采用策略以达到自己的目的。首先，"声东击西"策略常常被用来转移注意力，比如你试图卖传动装置给大厂，对方提出90天交货的条件，明知不可能。这时，对方提出设计费和空运费问题，看似无解，实则试图让你妥协。面对这种局面，要保持冷静，审视核心问题，并可能需要向上级寻求支持，运用谈判技巧揭露对方的意图。
其次，"掩人耳目"策略体现在朝鲜在谈判中提出邀请苏联作为中立国，实际上是借此争取其他条件。要识别这种策略，需看清对方的真实意图，避免不必要的让步。
第三，"以甲攻乙"，买方通过信息收集和比较，以最优条件向卖方施压，防范之道是了解对方的谈判空间，其优势。在购买决策中，避免被对方的误导所影响。
第四，"请君入瓮"，卖方可能故意漏报或报低价以诱使买方，买方在没有察觉的情况下可能陷入陷阱。购买时要保持警惕，避免轻易接受对方的报价。
最后，"若无异议，自动生效"，这是一种欺骗性策略，如收到免费杂志后，20天内未明确拒绝订阅，即默认订阅。在这种情况下，务必仔细阅读并提前处理相关事宜，以防落入此类陷阱。
总之，在谈判中，要保持清醒，洞察对手的策略，才能避免陷入被动，维护自身利益。
扩展资料
尼伦伯格原则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）。营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。尼伦伯格原则就是讲究这样的双赢。
