一、判断题
A
A暗箱理论主要是解决顾客买什么产品的问题。×
A按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。× B C
C从市场营销学角度看，市场就是商品交换关系的总和。×
C处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。× C产品生命周期有助于我们了解产品进入市场到退出市场的概貌，并为企业在不同阶段采用相应营销策略提供基础。√ C产品的需求弹性与产品本身的用途密切相关，越是具有广泛用途的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。× C促销的实质是沟通。√ D
D定性预测是市场预测的二大方法之一，包括购买者意向调查法、销售人员意见综合法、德尔菲法和市场试销法等。D多数企业对降价的竞争行为将采取强烈反应，而对改善服务等竞争行为则反应温和一些，说明这些企业属于不规则型竞争者。× D典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。× D独家分销的缺点是生产企业承担全部的广告费用。×
D对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。√ E
E恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。× E恩格尔系数越低，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越高，人们的生活水平越低。√ F
F服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。√ F分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。√ F凡细分出来的子市场都是企业的目标市场。× F非价格竞争是市场竞争的高级形式。√ G
G国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。× H I J
J经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感，所以会进行比较后做出购买决策。×
J价格竞争就是通过降价进行的竞争，不用管成本问题。× K
K开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。 √ L M
M某企业一业务单位呈高市场增长率、低相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是维持策略。× M某企业—业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。×
M某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。× M某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。× M某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线。√
M某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。× M某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和的阶段,这时我们可以认为该产品正处在其 生命周期的成熟阶段。√
M某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。×
M美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。√
M马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。√ N O P Q
Q其具有实用性、科学性和可靠性，不是根据经验进行判断的。×
Q劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。× Q企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。×
Q企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。× Q企业在发展战略中，应该首先采用多角化增长策略，其可以分散风险，比较稳妥。× Q企业的同一产品对不同消费者采用不同的价格时，企业采用了区别需求定价法。√
Q企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。√
Q企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。× Q企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。√ R
R如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。×
R日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。√ S
S适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。×
S上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。√ S市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。√ S市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。√ S市场领先者战略的核心是进攻。×
S市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。√ S市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。√
S市场营销调研系统主要任务是搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息。√ S市场试销法属于定量预测方法×
S市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。√ S市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。× S市场营销就是推销和广告。×
S市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。√
S市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。√ S市场营销学是本世纪初在英国产生的。× S市场营销学是本世纪初在美国产生的。√
S生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。 √ S“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆'麦卡锡教授首先提出来的。√
S随着老年化时代的来临，老年人购买力下降，因此，市场需求开始萎缩，中国总需求快速下降。× S随行就市定价法属于成本导向定价法。×
S随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来是一种市场机会。√ T
T特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。× T同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。√
T推销观念认为只要企业能提高产品的质 量、增加产品的功能，便会顾客盈门。因此推销观念强调推销功能，而非生产功能。× U V
W
W尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。×
W网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。√ W网络营销作为营销创新模式，与传统的营销模式存在根本的区别。×
W微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。× X
X选择性市场策略的最大缺点是风险较大。× X消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。×
X消费者进入市场后的第一步是确认自身需要解决的“问题”，即存在着某种需求。√ X消费者的购买活动，先于购买行为而发生，后于购买行为而结束。√
X消费者市场细分的标准主要有地理环境因素、人口和社会经济状况因素、心理因素、文化因素等。×
X新产品是指新技术、新材料及新工艺应用于生产过程而制造出的过去从未有过的产品，常常代表科学技术发展史的一个新的突破× X鲜花和水果类产品适合长渠道。× Y
Y影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。× Y有效的营销调研一般包括五个步骤,其中第一个步骤是确定问题和研究目标。√ Y有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第二个步骤是确定问题研究目标。× Y一般情况下有品牌的产品更容易得到消费者的信任。√
Y一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。√ Y一般来说，喜欢评论、好鉴赏、以领先为荣的消费者属于新产品的最早采用者。× Z
Z制定产品投资组合战略反方案，首先要作的是划分战略业务单位。
Z在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。√ Z在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费 用和时间去收集第一手资料。√
Z在不完全竞争模式下，企业是价格的被动接受者。√
Z在完全竞争的条件下，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者。√ Z生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。×
Z在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。× Z整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。×
Z组合定价策略是企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格。√ Z组合包装就是在包装里面附有赠品以吸引顾客购买，扩大销售量。×
Z职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。×
二、单选题 A B
B把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ ）。市场开发
B宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（ ）。家族商标策略
B包装有几个主要构成层次中，其中（ ）是最具有刺激销售作用的要素。间接包装 B不属于直销范畴的是（ ）。组合营销 C
C产品的有形部分所组成的是产品的（ ）。实体层
C产品处于产品生命周期导入期时的营销目标重点突出的是（ ）。快 C产品处于产品生命周期成长期时的营销目标重点突出的是（ ）。好
C产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）。组织管理费用太高 D
D对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。稳定发展 D当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。对抗 D当企业面临环境威胁时，可通过削弱不利因素影响力度，降低损失，这就是（ ）策略。减轻
D当企业面临环境威胁时，通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。这就是（ ）策略。转移
D当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，企业应该采用（ ）进行预测。二次移动平均法 D当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。专业化生产和经营
D当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）。评核与筛选
D对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）文化 E F
F分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 F非价格竞争被人们认为是企业竞争手段的进一步发展，是企业市场竞争的高级形式，不属于非价格竞争的是（ ）。 成本优势战略
F分析竞争者的第一步是（ ）。发现竞争者
F服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。不可分离性 G
G工商企业的市场营销工作最早的指导思想是( )。生产观念
G钢铁企业为降低生产成本，先后兼并了多个铁矿石开采企业，这就叫（ ）。后向一体化 G规模小，资金力量不强的日用品生产企业应该采用（ ）。长、宽结合渠道 H
H回归分析技术是（ ）预测方法的主要工具。因果分析 I
Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。渐取定价 J
J既着眼于消费者当下需求，又着眼于社会未来的需求属于（ ）市场营销观念 J军工企业搞民用品生产，这种做法属于（ ）。多角化 J经纪人和代理商属于（ ）。批发商 K L
L理解价值定价法运用的关键（ ）。找到比较准确的理解价值
L两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构称为（ ）。水平式分销渠道结构 M
M某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ）。产品观念
M某企业某业务单位市场增长率为8%，相对市场增长率为1.5,该业务属于（ ）。金牛类 M某企业某业务单位市场增长率为8%，相对市场增长率为0.5,该业务属于（ ）。狗类 M某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。前向一体化
M某黄酒公司准备开发北方市场，调查后发现，北方人不喜欢喝黄酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。刺 激性营销
M某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ ）。恢复性营 销
M某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品 效果明显。产品需求富有弹性
M明星类战略业务单位适合采用（ ）战略。发展战略 M目标市场营销是（ ）观念的体现。市场营销
N
N某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ ）阶段。成长阶段 O P Q
Q企业面临相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。企业应采取（ ）。开发性营销
Q企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。宽度
Q“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。避强定位策略 R
R人员推销的缺点主要表现为（ ）。成本高、顾客有限 S
S市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。20世纪初 S市场营销观念的中心是（ ）。发现需求并设法满足它 S市场营销的核心是（ ）。交换
S市场营销组合是指（ ）。对企业可控的各种营销因素的组合
S市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。不可控制 S市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。不可控制
S市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ ）。市场营销信息系统是相互作用的和有机联系的综合系统。 S市场预测的第一阶段是（ ）。确定目标
S市场调研的第一阶段是（ ）。确定问题和研究目标
S市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。开辟产品的新用途 S市场跟随者在竞争战略上应当（ ）。跟随市场领先者 S市场细分是（ ）年提出的市场营销学核心概念。1950 S市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的细分。买方
S市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。甲和乙产品是互补产品 S“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。企业的任务
S（ ）是在原有产品的基础上在材料、结构、性能、造型乃至包装一个或几个方面进行改进而制造出的适应新用途、 满足新需求的产品。改进产品
S生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。密集分销 S实验法最适宜（ ）。收集因果方面信息 T
T（ ）突出特点是“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合中，尽可能仿效领先者。紧密跟随策略 T同一细分市场的顾客需求具有（ ）。较多的共同性
T特性变化快的商品，如服装、家具、家用电器等，不适合采取（ ）。无选择性市场策略 U V W
W网络营销的分销链比传统的要（ ）。短 W无选择性策略的最大优点是（ ）。市场适应性强 X
X下列中（ ）属于营销环境。顾客 X下列中（ ）不属于营销环境。广告
X下列因素中（ ）不是影响生产者购买决策的主要因素？组织X洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ ）。换代产品 X下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。技术性强、价格昂贵的产品 X需要层次论的首创者是（ ）。马斯洛
X消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）。个人可支配收入 X消费者购买行为的直接原因是（ ）。动机 馈和评价
X小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。适时传递有关产品的信息
X新产品定价中，（ ）是按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格。中间定价策略 Y
Y一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。产品观念 Y一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。产业和市场 Y一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。确认需要
Y以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？市场营销导向型 Y以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。探索性 Y以防御为核心是（ ）的竞争策略。市场领先者 Y以进攻为核心是（ ）的竞争策略。市场挑战者
Y以生存为目的，将价格定的很低，甚至低于成本销售，这种定价目标属于（ ）目标。渡过困难 Y以下属于成本导向定价法的是（ ）。边际成本加成法 Y以下（ ）不是网络营销的优势？品质更保障
Y以下（ ）是报纸媒体的优点。简便灵活、制作方便、费用低廉
Y有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 Y营业推广的目标通常是（ ）。刺激消费者即兴购买 Z
Z战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ ）经营单位。最小 Z在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（ ）。推销与广告的方法
Z在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ ）。执行情况的反 Z在暗箱理论中，（ ）问题是隐蔽的、错综复杂的和难以捉摸的。WHY
Z在各种调查方法中，最有代表性同时又节省人、财、物的方法是（ ）。抽样调查法
Z在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场 Z在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。搜集构想 Z在产品生命周期中，丰厚利润出现在（ ）。成熟阶段
Z在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（ ） 促销方式。广告
Z在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。专业商店 Z在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。电视 Z在产品生命周期的衰退阶段，企业应采取（ ）的策略。转
Z在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。现金折扣 Z在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。现金折扣
Z最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）。集中性市场策略 被称为（ ）。同质性市场
Z（ ）指企业制造或经营着多少不同的产品品类，或者说产品线的数目。广度 Z( )指产品线中的每个产品项目的有多少品种。深度 Z注册后的品牌有利于保护（ ）。品牌所有者
Z制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。所有权式垂直分销渠道结构 Z制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。人员推销
三、多选题
A
A按照社会市场营销销观念，企业制定市场 营销策略时，应兼顾（ ）。企业利润,市场需求,社会整体利益 B
B补缺基点的特征主要有（ ）。有足够的市场潜量和购买力,利润有增长的潜力,对主要竞争者不具有吸引力,企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 C
C除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差异所决定的。个性,年龄,文化背景,购买行为 C产品组合包括（ ）等概念。广度,长度,深度,关联性
C产品线延伸策略是指全部或部分地改变原有产品的市场定位，具体有以下三种方式有（ ）。向下延伸,向上延伸,双向延伸 C产品生命周期包括（ ）等阶段。引入阶段,成长阶段,成熟阶段,衰退阶段
C成长阶段的具体营销策略包括（ ）。提高产品质量,扩充目标市场，积极开拓新的细分市场,转移广告重点,增加新的分销渠道或加强分销渠道
C垂直式分销渠道结构主要有（ ）。所有权式垂直分销渠道结构,管理式垂直分销渠道结构,契约式垂直分销渠道结构 D
D多角化增长战略具体的实现途径主要有（ ）。同心多角化,水平多角化,复合多角化 D德尔菲法是（ ）预测方法。定性,专家意见 D地理细分变数有（ ）。地形,气候,城乡,交通运输
D短渠道的好处是（ ）。产品上市速度快,节省流通费用,市场信息反馈快,有利于杜绝假冒伪劣 E F G
G广播媒体的优越性是（ ）。传播速度、及时,制作简单、费用较低,较高的灵活性,听众广泛 H I J K
K科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ）。新产品开发周期缩短，产品更新换代加速,通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略,引起经济结构的变化,广告媒体多样化 L M
M密集性增长战略具体的实现途径主要有（ ）。市场渗透,市场开发,产品开发 N O P
P撇脂定价策略在（ )条件下可以采用。新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”,在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感,短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少 Q
Q企业的任务书应该做到（ ）。鼓舞人心,贯彻市场营销观念,切实可行,具有量化特征。 Q企业之间的竞争战略主要为（ ）等基本形式。价格竞争,非价格竞争
Q企业在市场定位过程中，（ ）。要了解竞争产品的市场定位,要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度,要选择本企业产品的 特色和独特形象
Q企业的促销活动主要包括（ ）。广告,人员推销,公共关系,销售促进 R S
S市场营销信息系统是由（ ）构成。市场营销调研系统,市场营销决策系统,内部报告系统,市场营销情报系统 S市场信息主要有（ ）等特征。时效性,分散性和大量性,可压缩性,可存贮性 S市场定位策略主要有（ )等类型。避强定位,迎头定位
S市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ ）。产品形象,保证措施,售后服务,顾客所要购买的实质性东西 S搜集构想可采用（ ）等方法。强迫关系法,多角度分析法,头脑风暴法 格，需求量会大大增加,通过大批量生产能降低生产成本 S商人批发商可分为（ ）。完全服务批发商,有限服务批发商
S渗透定价策略在（ )条件下可以采用。商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力,商品的需求价格弹性较大，稍微降低价 T
T推售观念的特征主要有（ ）。产生于卖方市场向买方市场过渡期间,大力施展推销与促销技术,仍未脱离“以产定销”，以生产为中
心的范畴 U V W
W网络营销定价有以下（ ）特点。是网络沟通的费用低、环节少，因此交易的成本费用比较低廉,在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权
W完整的品牌包括( )两部分。品牌名称,品牌标记 X
X下列因素中，企业可控制的因素是（ ）。产品,价格,地点,销售促进
X下列属于有效的市场细分必须具备的条件的是（ ）。要做到分片集合化,细分后的子市场要有足够的购买潜力,细分后的子市 场要有可接近性,市场细分要有可衡量性
X下列（ ）情况适宜采取普遍性销售策略。产品潜在的消费者或用户分布广,企业生产量大，营销能力强
X消费者购买行为中，探究性购买一般有（ ）等特点。消费者对所需要的商品很不了解,商品一般价格高，购买频率低,消费 者一般对该类商品没有购买经历
X消费者购买行为的主要类型有（ ）。经常性的购买,选择性的购买,探究性购买
X消费者的决策过程由（ ）个连续的步骤构成。确认需求,寻求信息,估价比较决定购买,购后评价 X新产品构想的来源主要有（ ）等方面。企业内部的技术人员和业务人员,购买者,竞争者,专家 X新产品可以分成（ ）等类型。全新产品,换代产品,改进产品,新牌子产品 X新产品试制与试验包括（ ）。概念试验,偏好试验,使用试验,市场试验 Y
Y以下属于旧的市场观念的是（ ）。生产观念,产品观念,推销观念 Y以下属于企业战略的特点是（ ）。长远性,全局性,指导性,抗争性
Y以下（ ）是市场领先者的策略。辟产品的新用途,提高市场占有率,阵地防御 Y以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ）。经济环境,政治环境,社会文化环境 Y以下（ ）情况适宜采用人员推销。技术性强，消费者和用户集中,价格昂贵的产品 Y研究人口环境必须涉及到（ ）。人口数量,人口构成,人口密度,人口地理分布 Y影响购买力水平的因素主要有（ ）。消费者收入,消费者支出,消费者信贷,居民储蓄 Y影响消费者行为的内在因素有（ ）。动机,感受,态度,学习
Y影响消费者行为的外在因素有（ ）。相关群体,社会阶层,家庭状况,文化状况
Y影响企业定价的因素主要有( )。市场需求及变化,市场竞争格局,政府的干预程度,商品的特点 Y影响分销渠道设计的因素有（ ）。市场条件,产品条件,企业自身条件
Y影响企业促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（ ）。产品类型与特点,推或拉的策略,现实和潜在顾客的状况,产品生 命周期的阶段
Y影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下( )情况下产品的需求价格弹性最小。与生活关系密切的必需品,缺少替代品且竞争产品也少的产品,知名度高的名牌产品,消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 Y因果分析技术是（ ）预测方法的主要工具。因果分析,时间序列,多元回归 Y一体化增长战略具体的实现途径主要有（ ）。前向一体化,后向一体化,水平一体化 Y一个国家的亚文化群主要有（ ）。语言亚文,宗教亚文化群,民族亚文化群,地域亚文化群
Y一般来说，竞争者的市场反应可以分为（ ）等类型。迟钝型竞争者,选择型竞争者,强烈反应型竞争者,不规则型竞争者 Y一般从事消费品市场营销的人员，常用的几个具有代表性市场细分的标准主要有（ ）。地理环境因素,人口和社会经 济状况因素,心理因素,购买行为因素 Z
Z在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。需求大于供给,产品质量好、技术独到,产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价
Z在超饱和需求下，实行降低性营销策略的主要措施有（ ）。提高价格,提供替代品 Z折扣价格策略主要有（ ）。数量折扣,季节折扣,现金折扣
Z制定促销预算常用的方法有（ ）。量力支出法,促销额百分比法,竞争对等法,目标与任务法
Z在现代市场营销中，包装的功能与作用越来越大，可概括为（ ）等方面。保护商品,方便使用,促进销售
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