沙盘模拟课程

2021-09-26 来源：步旅网

沙盘经营模拟

一、总则：

关于企业管理者实战模拟经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。管理是指人们为达到预期的目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是要组织和运用好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。有鉴于此，本游戏侧重的是企业管理。经营方面就只是根据市场情况，参照自己生产能力制定销售计划；更多的是企业的人、财、物、信息方面的组织运用。

二、目的

本模拟虽只是一个简单的场景模拟，但既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性；同时，令受训者身临其境、真正感受一个企业经营管理者直面市场的精彩与挑战，承担经营风险与责任，并由此综合提高受训者经营管理素质与能力。

三、规则相关说明

（1）我们只是模拟一个完整的企业生产流程，许多人为因素和非

正常因素均不予考虑；

（2）即便分不同会议室进行生产，生产过程中市场、企业信息不做严格控制：即允许企业之间互通信息；

（3）在实战模拟开始前，公司所有人员充分展示自己，通过竞选确定企业领导人选，同时每位员工应注意记住其它同事的特点；（4）每组11人：行政部4人，生产部2人，研发部2人，市场部2人，人员可以调动，部门不允许裁减；

（5）每个周期是一个完整的过程，人员变动成本、原料等均不带入下一周期，最终合计的利润值作为团队的整体业绩；

（6）市场每周期需求总量在模拟开始前已经确定，假定在生产过程中需求量不变；

（7）每个公司流动资金均为800元，允许到市场上借贷，贷款利率为11%；

（8）每份市场报告上只有一种规格的产品图纸；每个公司一次只能购买一种市场报告；

（9） D类产品售价按市场报告上的定价，生产出来的D类产品，市场总需求为报告上的前景预估；D类又分为A.B.C三个档次，每个档次的市场报告为2份，允许一家企业独揽其中一种档次产品的市场报告，价格为其合计金额的85%；

（10）研发部研发的产品应先到市场根据定单(或市场报告)进行确认；定单上的产品不允许与市场报告上的相同；（11）强调定单上的违约条款：完成不了交纳违约金；

（12）市场部人员应按定单及时交货；市场报告上的产品应注意市场动向；

（13）对成品不做苛刻要求，市场（教练）接收参照样品（样品不允许销售）；

（14）每个公司要如实记录本公司当期的实际情况；

（15）每组的产品集中存放，培训结束后，可围绕产品组织一个活动，将学员关系进一步加强；（互赠礼品、教练赠语等）；

（16）游戏结束后，每个队员必须就自己参加游戏的心得与感受做出总结，并结合自己的工作或生活实际写出书面报告，作为培训的考核成绩参考。

四、场地及其他要求

场地：一间大会议室或若干间相邻的小会议室

原料及原料价：纸板20元/张、彩纸10元/张、彩（水）笔10元/支、胶水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、装饰花10元8个

代金券：10、20、50、100若干产品定价：

A150元：一幅1种颜色的图画，2朵装饰花，1种品名的包装 B200元：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1种品名（中英文） C260元：一幅3种颜色的图画， 1种品名（中英文），4朵装饰花，

D详见报告

订单：注明产品规格、数量、单价、违约责任等内容；样稿：品名：烟盒外包装数量：5个单价：200元/个订单总金额：1000元交货时间：本周期结束前

要求：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1品名（中英文）违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

场地成本：1000元/周期（不变）；人员成本：2000元/周期（不变）；

市场报告：1400元/份（A类） 2000元/份（B类） 2800元/份（C类）；

样稿：市场报告

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出以下这种A类烟盒外包装，这些烟盒外包装市场需求很大，并且目前尚无厂家研制生产，顾客可接受的售价 200元，市场容量为：80个。（图纸）、

B 320元、40个；C 500元、30个。人员调动：160元/人、次

五、流程简单流程：

（1）参训人员随机分组；

（2） 1个小时讨论后，成立公司（第一轮）。包括：起公司名称、定公司口号（司呼）、司歌、选经理，定岗定员，职责划分，流程设置等；

（3） 20分钟运作时间；

（4） 1小时的讨论、点评（教练即总裁只针对他们总结出来的问题进行点评分析，不能提示尚未表现出来的问题）及下一轮的准备；（5）循环六轮（两天）；（6）综合讲评

市场模拟

在一个市场容量一定的特定区域，有n个同样刚刚诞生的生产烟盒外包装的企业，在企业起步初期，他们因自身生产能力的限制，基本上取得定单都挺容易，但随着时间的推移，获取定单越来越难，对各公司的要求也越来越高。如何在竞争中保持自己的优势？如何充分发挥自身的特长？

如何改进自己的工作？如何取得这场不见硝烟的战争的最后胜利？好，下面正式开始我们的模拟。

详细流程第一天：

上午08：00 集合；

08：00---09：30 场景模拟，规则说明；中间休息10分钟

09：40---10：40 第一轮讨论； 10：40---11：00 第一轮运作；

11：00---12：00 第一轮讨论、点评、第二轮准备； 12：00---13：00 午餐

下午13：30 集合

13：30---14：50 第二轮运作循环；休息10分钟

15：00---16：20 第三轮运作循环；休息20分钟

16：40---18：00 第四轮运作循环； 18：30 晚餐

20：00---23：00 篝火晚会或晚会（分个人才艺展示、公司之间竞争、大集体项目）第二天

上午 08：00集合

08：00---09：20 第五轮运作循环；中间休息10分钟

09：30---10：50 第六轮运作循环；

11：00---12：00 各公司经营状况的综合展示 12：00 午餐；

下午 13：30集合

13：30---14：40 各公司就各自的经营情况进行讨论 14：40---15：00 休息

15：00---17：30 讲师根据各公司实际表现，将突出的三个问题集中综合讲解

17：30---18：00 互换礼物（礼物为各公司的优质产品）六、各种表格

公司生产情况表

公司（队）：负责人：轮次：一、人员分配情况

行政部生产部研发部销售部二、原料购进情况

品名数量单价小计品名数量单价小计剪刀彩纸纸板彩、水笔

胶水装饰花尺子合计三、工作情况.

A销售量 B销售量 C销售量 D销售量 A单价 B单价 C单价 D单计 A小计 B小计 C小计 D小计收入合计

不变成本原料成本随机成本成本合计本期利润利润累计四、总结

教练员记录、评估表

公司名称：轮次：第分钟当时情况

队员点睛语第分钟当时情况

教练员

队员点睛语第分钟当时情况

队员点睛语教练员评价：综合展示表

轮次公司一公司二公司三

类别销量单价金额类别销量单价金额类别销量单价金额第一轮 A A A B B B C C C D D D 合计合计合计

成本成本成本利润利润利润

第二轮类别销量单价金额类别销量单价金额类别销量单价金额 A A A B B B C C C D D D 合计合计合计成本成本成本利润利润利润

第三轮类别销量单价金额类别销量单价金额类别销量单价金额 A A A B B B C C C D D D 合计合计合计成本成本成本利润利润利润

第四轮类别销量单价金额类别销量单价金额类别销量单价金额

A A A B B B C C C D D D 合计合计合计成本成本成本利润利润利润

利润合计利润合计利润合计参训客户资料卡客户名称规模经营范围负责人联系人通信地址邮编网址电话 Email 参训时间参训人数培训课程训练项目

付款方式现金□ 支票□ 电汇□备注

参训客户个人资料卡

其它------

姓名培训别称职称办公电话住宅电话籍贯移动电话 E-mail 身份证号爱好公司名称公司地址高中名称及就读期限

本、专科校名，毕业时间、学位或兵役、军种、退役时军阶短期事业目标短期个人目标喜欢与什么人交往自认最得意的成就擅长的运动喜欢读的书喜欢度假方式目前健康状况婚姻状况配偶姓名配偶生日配偶教育程度结婚纪念日配偶爱好子女姓名生日子女爱好

七、讲评要点

企业的运做、人员的配置、资源的优化、生产流程的简化与规范、管理的有效性等方面。如：

（1）管理学基本原理；

（2）企业组织设计：各部门职能的划分与部门之间的协调、衔接；（3）企业资源管理：人、财、物；

（4）人力资源管理：员工激励、绩效评估；

（5）企业流程管理：确定最有效率、最合理的生产流程，各工序的顺序及相互之间的配合；（6）企业内部的质量管理；

（7）市场营销学：本模拟主要是市场定位以及正确的营销理念；（8）企业领导学；（9）团队管理；（10）企业变革管理。

八、培训后服务

规定一周后，教练进行回访，将每位参训人员结合自己工作或生活实际写的书面报告收回，外地人员将报告寄回我公司。（需要准备：收集参训人员的资料：地址、固定电话、移动电话、电子邮件等，尤其是散客，表见后；写明我公司地址的信封；）

九、宣传单

本游戏的基本做法：

部门设置：1.市场部；2.研发部；3.生产部；4.行政部；

由市场部人员到市场（专门管订单的人）获得订单（此游戏只是模拟，不必刻意难为）；拿到订单后，由研发部完成设计交生产部定计划；生产部下原料要求，由行政部完成原料购进；生产部完成工作后交市场部人员推向市场（同前），市场部人员拿到货款后交行政部核算本月财务情况。

品名：烟盒外包装数量：3个单价：15元/个订单总金额：45元交货时间：本周期结束前

要求： 2种颜色，一幅手绘7图画，3朵装饰花，1种品名（中英文），图片为心形；