各服务中心、办事处：
一年之计在于春，年初是市场整体规划实施的关键季节，各中心在忙着招聘培训的同时，市场工作更不可懈怠，深化改革的2015年，我们要全面进军以网电为代表的各主要行业，全面拓展综合行业市场。形成多行业扎根，全行业覆盖的局面。尤其在网电、煤炭、电厂等主行业成为霸主，于竞争中展现绝对领导力，宁肯自己难受，也要让对方去死。年初，在已经完成的省电力超市化、协议框架竞争中，江苏、浙江、四川、宁夏连续中标，虽山东惜败，公司已于网电展现大家风范，也引起同行的嫉妒和针对性攻击，尤其以海洋王为首的竞争对手对我们研究很细，攻击很具有针对性，为此，针对当前竞争及工作开展提几点建议：
1、各级人员打印已经下发的历年超市化、框架协议中标通知书进行宣传，向客户展示中标超市化并非运气，是公司当前综合实力发展的必然体现。
2、强化基本功，各级人员再次详细学习指导书中关于基础工作（对外、对内）的阐述，在各自所负责的行业市场坚决落实下去，做到知己知彼。
3、客户档案的建立和完善，这是公司各中心普遍欠下的债，自12年之后，近两年我们的档案建立非常不完善，档案建立如同5S管理，放松管理必将最终付出代价，请各中心高度重视该项工作，重视该项造福当下和千秋万代的伟大工程。
4、集中服务、会议推广等重要手段重磅出击，年初各级需主动对辖区主要行业单位进行全面集中服务，抓住一切机会进行会议交流，与客户充分沟通，真正把第二代工业照明领跑者管理与定期保养服务理念扎根于客户印象之中。
5、新行业新市场的拓展，遵守6全法则，严格按照协合营销中业务平台指导思想进行展开，无捷径可循。
市场管理部 2015年3月14日
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