历年考情概况
本章是考试较为重要的内容，其中的生产决策、定价决策与本量利分析的内容联系紧密。主要考核不同生产决策和定价决策的分析方法。考试形式以主观题为主，客观题也有涉及。考试预计分值5分左右。
年度 考核内容 2017 约束资源最优利用的决策、特殊订单是否接受决策 2018 约束资源最优利用的决策、亏损产品是否停产的决策、零部件自制与外购决策
本章知识体系
【知识点】短期经营决策的含义与成本分类 （一）短期经营决策的概念★
短期经营决策是指对企业一年以内或维持当前的经营规模的条件下进行的决策，即在既定的规模条件下如何有效的配置资源，获得最大经济效益。 （二）成本分类★ 1.相关成本
相关成本是指与决策相关的成本，在分析评价时必须予以考虑，它随着决策的改变而改变。 【提示】相关成本同时具有两个特点，即面向未来和不同方案之间存在差异。 相关成本 边际成本 机会成本 重置成本 付现成本 阐释 增加或减少一个单位产量引起的成本变动 实施某一方案而放弃另一方案带来的潜在收益就是实施方案的机会成本 目前从市场购置原有资产所需支付的现时成本 在将来或最近期间需要支付现金的成本 可避免成本 当方案或决策改变时，该成本可以避免或数额可以发生变化，如酌量性固定成本 可延缓成本 是指已经选定、但可以延期实施却不会影响大局的与某方案相关联的成本 专属成本 差量成本
可以明确归属于某类、某批或某个部门的固定成本 两个方案预期成本的差异 水秀中华
2.不相关成本
不相关成本是指与决策无关的成本，在决策分析中不要考虑。
不相关成本 沉没成本 不可避免成本 不可延缓成本 共同成本
【知识点】生产决策
（一）生产决策的主要方法★★
主要方法 阐释 决策差量分析法 指标 决策方法 决策边际贡献分析法 指标 决策方法 决策本量利分析法
（二）生产决策的类型★★★ 1.亏损产品是否停产决策 （1）决策指标
边际贡献＝相关收入－变动成本 （2）决策方法
边际贡献大于零，不应该停产。
【提示】如果亏损产品的生产能力可以转移，则转移生产能力形成的收益作为生产亏损产品的机会成本，只要亏损产品边际贡献大于该机会成本，就不应该停产。
【例题·单选题】（2018年）甲公司生产销售乙、丙、丁三种产品，固定成本5万元，除乙产品外，其余两种产品均盈利，乙产品销售2000件，单价105元，单位成本110元（其中，单位直接材料成本20元，单位直接人工成本35元，单位变动制造费用45元，单位固定制造费用10元），假设生产能力无法转移，在短期经营决策时，决定继续生产乙产品的理由是（ ）。 A.乙产品单价大于20元 B.乙产品单价大于80元 C.乙产品单价大于55元 D.乙产品单价大于100元
『正确答案』D
『答案解析』乙产品单位变动成本＝ 20＋35＋45＝100（元）。在短期内，如果企业的亏损产品能够提供正的边际
贡献，就不应该停产。因此只要乙产品的单价大于单位变动成本100元，就应该继续生产。
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阐释 过去发生的，现在和未来决策无法改变的成本 通过管理决策不能改变其数额的成本，如约束性固定成本 计划期间必须发生的成本 由不同种类、批次和部门共同分担的固定成本 差额利润＝差量收入－差量成本 如果差额利润大于零，则前一个方案优 边际贡献＝相关收入－变动成本 选择边际贡献总额最大的方案 【提示】如果有增加专属成本，此时需要计算相关损益，选择相关损益最大的方案。即：相关损益＝相关收入－变动成本-专属成本 息税前利润＝销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本 选择息税前利润最大的方案 指标 决策方法 水秀中华
2.零部件自制与外购的决策 （1）决策指标：相关成本
（2）决策方法
选择相关成本最低的方案。
【例题·多选题】（2018年）零部件自制与外购决策中，如果有剩余产能，需要考虑的因素有（ ）。 A.变动成本 B.专属成本 C.机会成本 D.沉没成本
『正确答案』ABC
『答案解析』在零部件自制与外购的决策中，如果企业有足够的剩余生产能力，不需要追加设备投资，那么只需
要考虑变动成本即可；如果没有足够的剩余生产能力，需要追加设备投资，则新增加的专属成本也应该属于相关
成本。同时还需要把剩余生产能力的机会成本考虑在内。
【例题·计算分析题】A公司是山地自行车制造商，每年制造自行车需要外胎10000条，外购成本每条58元，企业已有的轮胎生产车间有能力制造这种外胎，自制外胎的相关成本资料如下：
直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 变动成本 单位成本 要求：
（1）如果公司现有的剩余生产能力可以用于加工自行车的内胎，为此每年节约外购内胎的成本为20000元，自行车外胎是自制还是外购。
（2）如果公司现有的生产能力是5000条的产量，若自制10000条，需要租入设备一台，月租金4000元，其生产能力是13000条，则自行车外胎是自制还是外购。
（3）如果公司现有的生产能力是5000条的产量，若自制10000条，需要租入设备一台，月租金4000元，其生产能力是13000条，公司可以采用自制与外购两种方式的结合，计算外胎的自制与外购数量。
『正确答案』
（1）自制的成本=51×10000+20000=530000（元） 外购的成本=58×10000=580000（元） 自制每年可以节成本50000元 自行车外胎应该自制。
（2）自制的成本=51×10000+4000×12=558000（元）
外购的成本=58×10000=580000（元）
自制每年可以节成本22000元 自行车外胎应该自制。
（3）在现有生产能力范围内，自制的成本低于外购，应该自制5000条；超过5000条的外胎，如果自制，单位成本是60.6元（=51+48000/5000），高于外购单价58元，即超过部分应该外购，则总成本545000元（=51×5000+58×5000）。
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3.特殊订单是否接受的决策 （1）决策指标
相关损益＝相关收入－相关成本
（2）决策方法
相关损益大于零，即可接受特殊订单。
【例题·单选题】（2017年）甲公司生产乙产品，生产能力为500件。目前正常订货量为400件，剩余生产能力无法转移。正常销售单价80元，单位产品成本50元，其中变动成本40元。现有客户追加订货100件，报价70元，甲公司如果接受这笔订货。需要追加专属成本1200元。甲公司若接受这笔订货，将增加利润（ ）元。 A.800 B.2000 C.1800 D.3000
『正确答案』C
『答案解析』增加利润＝100×（70－40）－1200＝1800（元）。
【例题·计算分析题】某企业生产A产品，生产能力10000件，目前正常订货量8000件，销售单价10元，产品单位成本8元，其成本构成如表（单位：元）。
直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 单位产品成本 现有一客户向企业追加订货，客户出价为每件7元。 要求：
（1）如果追加订货2000件，剩余生产能力无法转移，但需追加专用设备，每年支付专属成本1000元，企业是否接受订单。
（2）如果追加订货2500件，剩余生产能力可以对外出租，可获得租金3000元，另需要追加专属成本1000元，企业是否接受订单。
『正确答案』
（1）增加的收入=7×2000=14000（元） 增加的变动生产成本=6×2000=12000（元） 追加专属成本=1000（元）
相关损益=14000-（12000+1000）=1000（元） 相关损益大于零，应该接受订单。
（2）增加收入=7×2500=17500（元） 增加变动生产成本=6×2500=15000（元）
减少500件正常销售的边际贡献=（10-6）×500=2000（元） 相关损益=17500-（15000+2000+3000+1000）=-3500（元） 相关损益小于零，不应该接受订单。
4.约束资源最优利用的决策 （1）决策指标
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单位约束资源边际贡献＝单位边际贡献/单位产品需要的约束资源 （2）决策方法
优先安排生产单位约束资源边际贡献最大的产品，即可产生最大的总边际贡献。
【例题·计算分析题】某企业生产A、B两种产品，需要用同一关键设备加工，该设备属于紧缺资源。设备每月最大加工时间12000分钟。A、B产品的有关数据如下。
销售量（件） 销售单价（元） 单位变动成本（元） 设备加工时间（分钟/件） 月固定成本（元） 『正确答案』
A产品单位约束资源的边际贡献=（25-10）/2=7.5（元） B产品单位约束资源的边际贡献=（30-18）/1=12（元）
按照市场最大销售量（7000件）优先安排生产B产品，耗用设备加工时间为：7000×1=7000（分钟）
剩余设备加工时间5000分钟（=12000-7000）安排A产品生产，可以生产A产品是数量为2500件（=5000/2）。 即生产B产品7000件。生产A产品2500件。
营业利润=7000×（30-18）+2500×（25-10）-20000=101500（元）
【例题·综合题】（2018年部分）甲公司是一家汽车制造企业，主营业务是制造和销售X、Y、Z三种型号汽车，相关资料如下：
资料一：X、Y、Z三种型号的制造都需要通过一台生产设备，该设备是公司的关键限制资源，年加工能力4000小时，公司年固定成本总额3000万元，假设X、Y、Z三种型号的汽车均于生产当年销售，年初年末没有存货，预计2019年X、Y、Z三种型号汽车有关资料如下：
市场正常销售量（辆） 单位售价（万元） 单位变动成本（万元） 单位限制资源消耗（小时） X 1500 15 12 3 Y 600 12 8 2 Z 1000 8 5 1 A产品 4000 25 10 2 20000 B产品 7000 30 18 1 要求：为有效利用关键设备，该企业A、B两种产品各应生产多少件？营业利润总计多少？
资料二：为满足市场需求，公司2019年初拟新增一台与关键限制资源相同的设备，新增关键设备后，X型号汽车年生产能力增至1800辆，现有乙汽车销售公司向甲公司追加的X型号汽车，报价为每辆车13万元。相关情况如下： 情景1：假设剩余生产能力无法转移，如果追加订货300辆，为满足生产需要，甲公司需另外支付年专属成本200万元。
情景2：假设剩余生产能力可以对外出租，年租金250万元，如果追加350辆，将冲减甲公司原正常销量50辆。 要求：
（1）根据资料一，为有效利用现有的一台关键设备，计算甲公司X、Y、Z三种型号汽车的生产安排的优先顺序和产量，在该生产安排下，税前营业利润总额是多少？
（2）根据资料二，分别计算并分析两种情景下甲公司是否应该接受追加订单，并简要说明有闲置能力时产品定价的区间范围。
『正确答案』 （1）
X汽车单位限制资源边际贡献＝（15－12）/3＝1（万元）
Y汽车单位限制资源边际贡献＝（12－8）/2＝2（万元） Z汽车单位限制资源边际贡献＝（8－5）/1＝3（万元）
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根据单位限制资源边际贡献从大到小的顺序，优先安排生产Z汽车，其次是Y汽车，最后是X汽车。 Z汽车产量为1000辆，Y汽车产量为600辆，X汽车产量600辆，即： （4000－1000×1－600×2）/3=600（辆）
税前营业利润总额＝（8-5）×1000＋（12-8）×600＋（15-12）×600-3000＝4200（万元） （2）情景1：
接受订单增加的损益为：
300×13-300×12-200＝100（万元） 增加损益大于零，甲公司应该接受追加订单。 可接受的追加订单的最低单价是： 12＋200/300＝12.67（万元）
即追加订单的产品定价区间范围为12.67万元至15万元。 情景2：
接受订单增加的损益为：
350×13-350×12-50×（15-12）-250＝-50（万元） 增加损益小于零，甲公司不接受追加订单。 可接受的追加订单的最低单价为：
12＋[50×（15-12）+250]/350＝13.14（万元）
即追加订单的产品定价区间范围为13.14万元至15万元。
5.产品是否应进一步深加工的决策 （1）决策指标
差额利润＝深加工增加的相关收入－深加工追加的相关成本 （2）决策方法
差额利润大于零，应该进一步深加工
【例题·计算分析题】某企业生产A半成品10000件，销售单价50元，单位变动成本20元，全年固定成本200000元。若把A半成品进一步加工为产品B，则每件需要追加变动成本20元，产品销售单价80元。 要求：
（1）企业具备进一步加工10000件A产品的生产能力，该生产能力无法转移，但需要追加专属固定成本50000元，分析判断是否需要深加工该产品。
（2）企业只具备进一步加工7000件A产品的生产能力，该生产能力可以用于对外承揽加工业务，预计每年可获得边际贡献75000元，分析判断是否需要深加工该产品。
『正确答案』
（1）深加工增加的收入=（80-50）×10000=300000（元） 深加工追加的成本=20×10000+50000=250000（元） 差额利润=300000-250000=50000（元） 差额利润大于零，企业应该深加工后再销售。
（2）深加工增加的收入=（80-50）×7000=210000（元） 深加工追加的成本=20×7000+75000=215000（元） 差额利润=210000-215000=-5000（元） 差额利润小于零，企业应该直接销售该产品。
【知识点】定价决策
（一）产品销售定价决策的原理★
在市场经济环境中，产品销售价格是由供需双方力量对比决定的。不同的市场类型，企业对销售价格的控制力是不同的。
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市场类型 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 （二）产品销售定价的方法★★ 1.成本加成定价法 （1）完全成本加成
对销售价格影响 无法影响价格 有一定影响 有一定影响 自主决定价格 即以单位产品制造成本为成本基数，“加成”的内容包括非制造成本和合理利润。 （2）变动成本加成
即以单位产品变动成本为成本基数，“加成”内容包括全部固定成本和合理利润。
【例题·计算分析题】某公司正在研究产品定价问题。公司会计部门收集该产品的预计成本资料如下（单位：元）。
成本项目 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 变动销售及管理费用 固定销售及管理费用 『正确答案』
制造成本加成50%的目标售价： （6+4+3+7）×（1+50%）=30（元）
变动成本加成100%的目标售价： （6+4+3+2）×（1+100%）=30（元）
2.市场定价法
有活跃市场的产品可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或相似产品的价格来定价。 3.新产品的销售定价方法
方法 价 渗透性定价 阐释 周期短的产品。 新产品试销初期以较低价格进入市场，市场稳固之后，再逐步提高价格，属于长期定价策略。 撇脂性定新产品试销初期定出较高价格，随着市场扩大，再逐步降低价格，属于短期定价策略。适用生命单位产品成本 6 4 3 7 2 1 要求：按照制造成本加成50%和变动成本加成100%两种方法分别确定产品目标售价。
4.有闲置能力条件下的定价方法
当企业有闲置生产能力时，面对市场需求的变化所采用的定价方法。此时的定价应该在变动成本与目标价格之间选择。
（1）下限：变动成本＝直接材料＋直接人工＋变动制造费用＋变动销售及行政管理费用 （2）上限：目标价格＝变动成本＋成本加成
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