大学生自主创业（废品回收）
1背景分析
① 现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生 追求更
舒适的生活。调査过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所 有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。 在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非 常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购來.如2手自行车，拿到修理铺翻新一下, 则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看，“都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭 节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目
② 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调査，回收2手自行车这 一行业，50%的同学认为是可行的。
③ 据调査，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废I日物品，在一定程度上但由于没有一较为 方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品.所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数最较多，利润 可观.
④ 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为 了那微薄的收益而跑一趙，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的 回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”.
综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。
2 •计划介绍：
（D总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。
面向校园学生等为客户群体. 以环保等社会信念为契机。
以调査访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调査，检验假设条件. 通过开展极有效的市场宜传活动. 联合价值链合作各方。
以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模） 培养新思维.
（2）定位：以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学
校周围各大商家和学校.）
3•亮点:
一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的 废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物 品整理好，等回收人员来回收。
二是公益性。
三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此 影响较为广泛。
二•实施：
4 •流程：
4.
宣传：⑴主要对象：在校大学生；
⑵宜传方式:通过广宜和市场营销的有效整合，将广宜的作用实现了最大化.让回收废旧物品脱颖 而岀，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，莫定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传 播效杲的鼓大化和产品传递渠道的鼓短化.体现整合营销的市场功效。
① 宜传单。在学校各大食堂门口进行分发，（制作要求：新颖，突出：宜传目标，使在校大学生都能 了解这一活动;宜传方式:海报、杂志、校报等）：与社团合作（借助社团力绘，在毎幢宿舍张贴海报）：
② 建立专门的网站进行宜传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成 为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办展于我们自己的网站。用网站的 方式对我们的服务进行言传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宜传来达到吸引合作 加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。
2.
合作对象：⑴商场（纸皮，啤酒瓶）、广大学生⑵价格：可协商T回收价格对比
3. 回收；固定在毎个月的某个时间通知回收站人员宜接去宿舍收废旧物品。若有大董的废旧物，可 直接通知联系。
4•利润：以赧料瓶为例：一个空裟料瓶冋收4角，我们以7-8分在校回收，中间有2至3分差距, 然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利 润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们 有更大的利润空间.
2 •融资：
（1）融浚方式，前期可以由队员筹集（如果队员想实施计划的话）：后期可以寻找有意向的企业加 入
扩大规模，增强市场竞争力。
（2）融资金额：前期备用流动金大概400元。
3. 团队：
团队的专业背杲：计算机工程技术职业学院 团队的学历水平:大专 团队的年龄分布：19・23岁
团队核心：拥冇一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互 助，形成一个稳定的团队和务实的团队埶围.
4. 回收物品范围： 1、 生活用品（自行车）等
2、 旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等 3、 电脑数码，电子产品等 4、 酒瓶等
5、 废旧玻璃制品和金属材料 6、 体育用品等 7、 衣物类
8、 辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷（高校周围的复印店大多经销旧 考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书）等。
三，分析： 1•优势和劣势：
优势:我们这一团体本身是在学校内，英他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。
劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小；还有许多同 学不愿进行废旧物品回收。
竞争：学校己存在部分回收人员.（学校清洁工兼顾废品回收）
机会：以环保等社会信念为契机；规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范 围和影响较大（我们能够及时上门服务）。
2•市场分析：
（1） 市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续
性，因此市场较为有前景。
(2)
市场的容最：据调研，以废旧瓶子为例，由于数St在一定程度上受季节、生活水平锌各种的 影
响，数最不太稳定导致回收不太稳定.
(3) 未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上•一是价格高, 二是回
收方便，三是市场较为广阔。
(4)
主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。
(5) 成功因素：“垄断”市场.
3 •风险评估：
(1) 可行性评估：
操作成本低一过程中基本上没有太多需嬰支出的地方；操作简单一过程没有什么需要特别技 术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力一 此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。
(2) 易出现的问题及解决办法：
⑴存放地点一向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用.
⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，•直接通知他们直接去宿舍收 废旧物品，但会有一定的问题。①回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话, 他们可以氈接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。一可通 过向广大学生宜传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。②回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失 效，回收人员在一定程度上会谎报收购量(少)。T可通过联系学生，确定回收虽或和回收站签协议，一 旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系.
⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。-做 好宣传.(一是宜传单，二是与社团联合，三是人脉・)
(3) 费用情况分析：
⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利 润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小.同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宜传费。 ③购买单据(如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据〉
后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站， 利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。T可在学生宿舍楼下空置的活动室。
②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；-可招收勤工俭学同学，实行奖 励制。 (4)学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收.
4•财务分析:
(D融资：前期可以由团体筹集(如果队员想实施计划的话)；后期可以寻找有意向的企业加入扩 大规模，
增强市场竞争力.
(2) 经营预算目标和利润预算分析：
预月均营业额：400元 利润：200-300元
(3) 价格策略：根据回收价格对比. (4) 投资预算：广告宜传：30元
房租费：60元左右如学生宿舍楼下空置的活动室。(申请：校总务处) 劳工费：200元左右 首批产品收购费：200元 备用流动资金：400元 预计一年可收回前期成本
5. 选址分析：一是方便存放，二是成本低.
五.调查分析
大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理 显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上査到的资料显示并且 分析•：
(D 33%的同学的一月的费用是500-600元，28%的同学是700-800元。-＞有回收资源。
(2) 在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大 的
比例，并且男女生宿舍的废I日物品差异明显。T针对性回收。
(3) 据调査，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不 是
宜接扔掉.6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人.同时70.6%的同学支持回收废旧物品， 21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物 品，可以选择抛弃或转送他人.其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意 义.针对这类人，我们在对他们家庭收入调査发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节 约的意识，但还是不能把勤俭落到实处• 8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的 则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一/专门的回收部门.针对这 类人，在对他们生活费用调査发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦.勤俭的意识T有回收 市场.
（4） 据调査，50%的宿舍毎一月产生的塑料瓶达到10—20个，23.8%的宿舍可达到20-30个.-> 回收
数量大.
调査分析：
（5） 根据我们上网调査56%的旧货市场老板和44%的职员得知，31%收购的废旧物品来自学生和
45%来自工厂，10%来自家庭废旧物，并且49%的被调査人是间接回收。
（7） 据调査，收购的废旧物品22%是手机尊电子产品，32%的废纸书籍类，30%是工厂废I日物.
（8） 40%的被调査人认为该行业发展有潜力，30%认为该行业有很大的潜力.
（9） 收购废旧物品时，30%的被调査人关注的质量，30%关注的是价格。关注新旧程度占22%. （10）
转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂，分别占20%和57%。
六.结语：
现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功.在新世纪中，只要我们自己脑中 重新种
下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事.但平凡中孕 育着伟大，家常中炼铸着不朽！我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的動劳，我们的心血和汗水，把 我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。
附：模拟回收价格对比标准（但视具体情况而定）
分类 具体产品 回收价格（视具体情况而定） 八九成新 般） 原价的60%（品牌）源价的50% （一原价的50%（品牌）;原价的40%（--般） 原价的40%（品牌）;原价的25% MP3 六七刪 四五成新 两三成新 产品已损坏 八九成新 MP4 次七成新 四五成新 两三成新 产品已损坏 20元左右 一般不回收 原价的60%左右 原价的50%左右 原价的33%左右 原价的15%左右 --般不回收 电子产品 八九成新 PSP 六七成新 四五成新 原价的60%-70% 原价的50%左右 裸机40%左右注机•电池+贴膜约原价 的45%;整个套装约原价的50% 两三成新 产品已损坏 八九成新 原价的30%左右 一般不回收 原价的60%-70% （品牌）；原价的50% （一般） 六七成新 手机 四五成新 两三成新 产品已损坏 八九成新 原价的45% （品牌）；原价的40% （— 般） 原价的40%左右 200-300 元（品牌）；100-200 元（一般） 一般不回收 原价的70% 原价的60% 照相机 四五成新 两三成新 产品已损坏 电脑（笔记本除 外） 六七成新 四五成新 两三成新 原价的45% 200左右 一般不回收 原价的65% 八九成新 原价的50% 原价的30% 200-400元左右 产品已损坏 其他 辅导书 教材 原价的40・50%左右 原价的40%左右 书籍类 小说，杂志 废报纸 原价的10%左右 按垂绘计算 其他 酒瓶，塑料瓶 类 体育用品 视产品而定 家用电器（洗衣 机）、自行车 生活用品 生活小用品（如 台灯等〉 酒瓶一般0・25元；大塑料瓶1角；小塑料瓶0・5角 视产品而定 视产品而定
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容