KAB创业计划书
课程作业
项目名称：校园废品回收站
设计人：【 李占飞、刘涛、杨丽、张兰兰
指导教师：程程 日期： 2014年04月25日
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】
目录
一、 前言 ....................................... 11
二、 企业概述 ................................... 22
（一）企业名称 ............................... 22
（二）企业地址 ............................... 22
（三）联系方式 ............................... 33
三、市场调查与竞争分析 .......................... 34
四、营销方案 .................................... 55
五、具体实施方案 ................................ 88
（一）资金预算 ............................... 88
（二） 企业机构与员工 ........................ 99
六、 废品店管理细则 ............................ 110
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一、前言
中国做为一个发展中国家，却在国际上扮演越来越重要的角色。这跟中国飞速的发展是分不开的，但是发展的同时，暴露出来问题也是越来越多。近年来持续不断的雾霾天气，相信也让你意识到环境问题。没错，21世纪环境问题也是中国乃至整个世界都在关注的问题。但在一个商人看来，问题往往伴随着无尽的商机。能在解决问题的同时获得利益，这样，校园废品站也就顺势而生。
本店秉着保护环境，以人为本，为人服务的理念，在校园内针对全部学生，老师，私营店老板，超市食堂等客户，主营回收废纸，废旧衣服，塑料瓶，易拉罐，旧书等一切可回收物品。我们开设废品回收店的主要目的是为了提高学生的环保意识，让学校变成更文明，绿色，环保的美丽校园，走向更美好的未来。
随着21世纪的经济的文化的高速发展，人类已经产生了许许多多形形色色的垃圾，而环保已经成为了整个社会的主流议题，其中各个国家包括我们国家都是搭理提倡发展环保行业。对于环保事业推广，不仅因为它自身潜在的巨大利润，更因为它可以提高我们整体国民的环保意识。要改变一个民族的整体综合素质要从小抓起，从校园抓起，而我们的目的就是提高整个学校大学生的环保意识，对以后毕业了出来工作都有很大的帮助。
对于现如今中国各大学校园学生的消费水平来看，大部分学生的消费水平都很高，我们学校内目前还没有专门回收废品的店，相对于
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外面竞争压力小了很多，而且我们全校师生一万多人，其中每人每天产生的垃圾废品都是巨大的，特别是每年毕业季的毕业生，更是会有很多东西可以回收，对我们来说，学校的市场已经足够大，更何况，我们学校还有超市，食堂，各类店面，各个宿舍楼管阿姨们，这些才是我们的主要客户。而我们给学生提供了勤俭节约的平台，这样不仅可以提高学生的环保意识，还可以为他们赚回点零花钱，大部分学校内学生跟老师都是能够接受的，何乐而不为呢？
我们这个废品回收店的口号是“电话一通，废品全空”，大学生都比较宅，叫外卖现象普遍，对于我们这种上门回收废品一定会大受欢迎。刚开业时我们打算成立一个五人的团队，一期，二期，三期，四期各一个负责人，我自己则主要会在店里统筹，他们的主要任务就是上门以及在店里回收。我们通过回收来的废品专卖到学校外更大的回收站，赚取其中的利润。我们去一些回收站的老板了解过，他们承诺，只要废品的数量能够达到一定的量以及足够稳定，他们都愿意跟我们商量价格，有长期合作的意向。
二、企业概述
（一）企业名称
校园废品回收站
（二）企业地址 ：
西安工程大学临潼校区
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（三）联系方式：
手机：
（四）商业计划概述
（1）经营范围
前期主要回收废纸（包括没用的作业本，废箱子纸皮，
籍），塑料瓶易拉罐，破旧衣服，破旧品等。后期可以增设二手品交易。
(2)客户对象
目前在我们学校里面还没有这样的废品回收站以及这样的组织，所以 我们的市场客户是面对全校的学生老师，虽然每个人的量小，但是客户数量多，通过了解，上门回收这个服务理念得到大部分师生的支持，这样有利我们建立良好的信誉。其次，一个很重要的客户群就是在我们学校里的商家们，食堂，超市以及各类店铺老板，教学楼和宿舍楼的楼管们，这些拥有大量的可用资源。到了后期，我们的目标则是校外的哥店铺以及最大的商家，那就是我们学校的建筑工地老板，建筑施工会产生极多的废品废铁，这块则是最大的客户，拿下他们利润至少可以提高50%以上。我们去了解过，一般他们都会在储存到一定的量以后卖给校外的回收商。而我们的优势则在于我们是学生，而且在校内，我们可以以同样的价格回收他们的废品，并且上门回收。
（3）企业规模
我们企业计划在前期回招收四个负责人，加上总负责人
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为五人团队。他们主要负责学生宿舍一期，二期，三期，四期。每人的任务很简单，上门回收废品，而总负责人则主要在店里回收废品以及联系校外更大的回收站老板，制定回收价格，记录每天经营情况及开支。
（4）启动资金
前期投资1500元人民币
流动资金 8500元人民币 总计 10000元人民币
三、市场调查与竞争分析
我们学校近一万多人，加上在校工作的那些教职工，我们学校有
将近两万人，对我们来说，前期的市场已经足够大，后期还会向校外的餐馆企业发展，对我们来说市场绝对够大，对内校内就此一家，相对于其他行业不用担心太激烈的市场竞争。
对此，我们对校内的各个院系学生做了一个初步调查，有将近95%以上的学生支持我们从事这个行业，他们表示都会支持我们，特别是上门回收这个方案更是受到了广大学生的热捧。其次，我们去了解了一些校内的超市，食堂老板他们以往的废品销售方式，这块才是我们要主攻的市场，相对于学生，他们的量更大，而且稳定，拿下他们则是我们最主要的目标。之前他们一直都是联系校外的回收商，一般会在一个星期把整理出来的废品运出，大部分需要他们自己出运费。而我们则可以在前期以相对于其他回收商高点的价格去跟他们协
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商，薄利多销，对我们来说，在前期抢占市场建立信誉才是最重要的，而对他们来说，可以多赚钱，有谁不愿意呢。
我们咨询过系里辅导员，试探学校方面对这个的看法，辅导员说这个项目肯定是可行的，系里会对我们进行支持，而学校方面，反映上去以后肯定也会支持的。有了这样一个宽松的大环境，对我们创业初期来说会有一个很大的帮助。
四、营销方案
一个成功的营销方案可以帮助一个刚起步的企业建立起信心并
且使之很快步入正轨，所以，在这方面，不仅要整合市场的调查分析，更要根据自身的条件做出适合自己的营销方案。
（一）宣传方式
“电话一通，废品全空”，这是我们的宣传口号。
随着如今网络的高速发展，越来越多的人把互联网这块做为宣传他们企业广告的主阵地。在我们学校也不例外，大部分学生老师都会关注微博，贴吧，论坛，以及他们的各个QQ群。我们学校有自己的贴吧，论坛，学校每个系以及各个机构都有自己的官方微博，这些都是我们宣传的阵地。我们会在各个贴吧论坛上不定期发帖，我建立属于我们的官方微博，属于我们的官方QQ，专属电话热线，通过这些在网络上向我们学校的师生宣传我们的存在，让更多的人知道我们。这样打广告的方式，不仅成本低，传播快，效率也高。 其次，我们会与学校的学生会各个协会以及系学生会建立合作方
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式。这些组织机构在我们学校对学生有着极大的影响大，他们活动多，通过向我们出售这些废品还可以帮助他们补贴一些活动的资金。学校晚会，活动多，我们可以定期赞助一些横幅奖品，不仅是为了巩固他们与我们的合作关系，让他们在我们学校里个各个群转发我们的宣传广告。通过赞助学生会举办环保知识竞赛，在活动中向学生宣传环保意识，提倡大家不乱扔垃圾，建立我们的美好校园努力。
我们会制定一定数量的宣传单，每个月会定期向学校每个宿舍发宣传单，去找各个楼管各个店铺的老板做宣传，开业前期，亲力亲为的向他们宣传我们以及商讨合作的可能是很重要的。
（二）开业活动
在前期，制定一些优惠活动来推广名声建立信誉这是很重要的。
具体分为以下几点： 1、办会员卡
这个主要针对学校的超市，食堂以及各个楼管这些大客户，开业前期，对学校内每人发放一张会员卡，具体优惠目前制定为当来我们这卖废品的金额达到一千元，三千元，五千元时会发放一定比例的返还金额。具体方式为每次可以累加，当金额达到一千元时客户可以选择兑换返还五十元人民币，也可以选择等到三千元兑换两百元人民币或者五千元兑换三百元人民币。当兑换完以后，前期积累的则清空，重新开始。
2、签订合同优惠制
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这个还是主要针对大客户，超市食堂以及各个楼管。如果有愿意跟我们签订合同的，在合同期内我们会给予他们比其他更高一点的价格。当然前提是他们在合同期内必须保证把废品全部卖给我们，而我们也承诺给出的价格肯定不会低于外面的回收商。 3、开业小活动
在开业的前一个月，我们会从各个方面做足宣传工作，由于在我们学校内这种大学生自主创业店不多，所以很容易引起广大师生的注意。而在开业当天，我们则计划举办一些活动，由我们发放一些小礼品，一些趣味活动，这些的主要目的都是为了我们可以尽快的打出的店面品牌。
（三）后期计划发展方向
一个成功的企业不仅要在刚开业就能够稳的住阵脚，更要在一开
始就有长期的计划打算，拓展自己的业务，适应这个社会的发展。 对于我们这样一个主要针对学校内的废品回收店来说，后期必然不能仅仅只停留在这个方面。既然是废品回收，那我们就可以向中介二手方向发展，就像我们学校每年举办的跳蚤市场一样。跳蚤市场每年只有一次，而我们则是稳定的。据我们调查，在我们学校，在二手自行车，二手电动车，二手电脑方面学生的需求最大，不仅这些大件甚至很多小件如手机，耳麦，电脑桌等这些都是有很大的需求量。我们学校很多要毕业的学生都在贴吧里或者直接在路边贴出广告，而我们则为他们提供持久的平台，只要时间一久，建立起信誉，自然会有买家
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卖家找上门，而我们只需要抽取其中的中介费则可以是一笔巨大的利润。
五、具体实施方案
（一）资金预算
在开业前对自己的资金投入，日后运营资金进行准确的计划定位
是必不可少的。由于我们这个行业的特殊性，对于囤货资金的控制，以及每个月店面及员工工资的结算都是很重要的。在我们的预算中，总投资一万块，第一个月步入正轨，随后两个月收益逐步提高，三个月后开始盈利，六个月回本。 （以下金钱单位皆为 /元人民币）
投入资金 购置所需品 数量 金额
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电子秤 桌子 椅子 三轮车 电开业本子、笔、绳子、麻袋等 制作会员卡 打印宣传单 总计 话 活动小礼品 5 1 3 1 1 若干 若干 若干 300 100 100 300 100 300 100 200 1500
运营资金 用途 店面水电电话员租金 费 费 总负负责人日总计 常工 责人（4人）1人 开销 金额 600/200/100/工每月 每月 每月 资 200/100/每500每月 月 （按销售额抽成） 2000/每/每月 月 2500 8500 流动资金（囤货资金） 3个月投入运营资金
资金预算表 资金项目 金额 流动资金（囤货资金） 2500 3个月投入运营资金 6000 投入资金 总计
1500 10000
（二）企业机构与员工
总负责人： 刘涛 工资
200元人民币/每月
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职责：在店里回收废品，接待客人，联系回收商，统筹安排 其他负责人细则，做帐。宣传工作。
负责人：4人 工资100元人民币/每月（主要收入为底薪加 抽成，抽成按销售额的10%）
职责：主要是负责我们学校各个片区，回收废品，然后每天 晚上来店里做入库登记，宣传工作
（三）开业准备
第一阶段：召集员工，开始做市场调查分析
第二阶段：在学校内找到合适的地点店面
第三阶段：联系校外回收站、回收商，商量价格细节签订合同 第四阶段：做开业前宣传活动（发宣传单，转发微博，QQ群等）
第五阶段：制定开业后工作细则 第六阶段：正式开店营业
六、废品店管理细则
1、废品入库时，由总负责人与各负责人核对账目，交付钱额与废品，并且分类整理入库。并由负责人与总负责人在账本上签字。
2、每个星期天由五个人一起整理出废品，核对账簿。前期量较
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少由三轮车运出交付校外回收商，后期量大了可大车运出。
3、负责人与总负责人之间，包括后期有可能招手的兼职学生工，上交各自课程表，由总负责人安排每天在店里值班时间，叉开上课时间，确保店里营业时间都有人在。
4、各负责人与总负责人在商定合作事宜以后，签订相应的合同，如遇急事不能上班者可请假，但一个月不得超过五天。如是较简单的回收工作也可找同学代班（尽量避免）。
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