国信证券
2014校园招聘大礼包
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国信证券2014校园招聘简介：
国信证券股份有限公司是全国性大型综合类证券公司，注册资本70亿元，在全国50个城市拥有74家营业网点，法定代表人为何如，现有员工9411人，其中本部员工1385人，本部本科以上学历人员占95%以上。公司的经营范围为：证券经纪、证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动相关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间业务。截止2011年12月31日，公司总资产542.38亿元，净资产175.36亿元，净资本117.82亿元。公司的企业精神是“务实、专业、和谐、自律”，核心理念是“创造价值，成就你我”。2004年12月1日，国信证券获得创新试点券商资格。2011年，公司全年实现营业收入58.27亿元，利润总额23.30亿元，净利润18.11亿元，净资产收益率10.24%。2007-2011年五年间，累计实现营业收入389.99亿元，利润总额230.08亿元，净利润179.86亿元。2012年1-3月，公司实现净利润5.50亿元。
国信证券2013校园招聘回顾：启动于2012年12月，简历投递截止至2013年1月11日，笔试时间启动于2013年1月。招聘岗位有投资顾问及创新业务岗、信息技术主管、财务主管、投资顾问等岗位。主要面向金融、证券投资等经济类相关专业，财务管理类专业，熟悉SQL数据库，精通DEPHI或JAVA等开发应用等2013年普通高校本科及以上学历的应届毕业生，有的岗位要求是研究生及以上学历，以届时公布为主。工作地点为武汉地区、宜昌地区。
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国信证券2014校园招聘大礼包目录
一、
国信证券简介 .......................................................................................................... 5
1.1 国信证券概况 ............................................................................................................................. 5 1.2 国信证券历史 ............................................................................................................................. 5 1.3 国信证券主营业务/品牌 ........................................................................................................... 6 1.4 国信证券文化/价值观 ............................................................................................................... 7 1.5 国信证券工作地点 ..................................................................................................................... 7 二、
国信证券2014校园招聘项目介绍 ........................................................................... 8
2.1 国信证券2014校园招聘介绍 ................................................................................................. 8 2.2 国信证券校园招聘流程 ............................................................................................................. 8 三、
国信证券招聘常见问题解答 ..................................................................................... 9
3.1 国信证券校园招聘FAQ ............................................................................................................ 9 四、
国信证券职业发展&薪酬待遇 ................................................................................ 10
4.1 国信证券职业发展 ...................................................................................................................10 4.2 国信证券薪酬待遇 ...................................................................................................................10 五、
国信证券校园招聘笔试经验 ................................................................................... 12
5.1 国信证券集团证劵类笔试题2012 ........................................................................................12 5.2 2011国信证券武汉中北路营业部笔试题 ...........................................................................12 5.3 国信证券之笔试经验 ...............................................................................................................12 5.4 昨天下午参加国信证券笔试,现将题目呈上 ........................................................................12 六、
国信证券校园招聘面试经验 ................................................................................... 14
6.1 据说写面经可以赚RP，我也来写下-2013.04.25 ............................................................14
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6.2 上海国信证券面试-经纪人职位2011 ..................................................................................14 6.3 国信证券面试-片区经理职位 .................................................................................................14 6.4 广州国信证券面试-客户经理职位2011..............................................................................15 6.5 天津国信证券面试-客户经理职位2012..............................................................................15 6.6 国信证券西安营业部面试归来~~~~~ ...............................................................................15 6.7 国信证券泰然九路营业部二面 ..............................................................................................16 七、
国信证券工作经历&感悟 ....................................................................................... 18
7.1 在国信做了几年的老员工，谈谈具体薪资 .........................................................................18 7.2 信息技术总部工程师 ...............................................................................................................18 7.3 投资银行事业部 .......................................................................................................................18 7.4 经济研究所首席分析师 ...........................................................................................................19 八、
国信证券相关资料延伸阅读 ................................................................................... 20
8.1 问问问之：国信证券屡被创投附身谁是最佳合伙人-2013.08.06 .................................20 8.2 国信证券柜台市场正式启动-2013.07.22 ...........................................................................21
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一、 国信证券简介
1.1国信证券概况
公司概况
国信证券股份有限公司（简称“国信证券”）源起于中国证券市场最早的三家营业部之一深圳国投证券业务部，1994年成立公司。国信证券是全国性大型综合类证券公司，法定代表人为何如，注册资本70亿元，总部设在深圳，目前在全国52个城市设有79家营业网点，同时拥有三家全资子公司：国信期货有限责任公司、国信弘盛创业投资有限公司、国信证券（香港）金融控股有限公司。公司拥有齐全的证券业务牌照，经营范围涵盖：证券经纪、证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动相关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间业务。公司的企业精神是“务实、专业、和谐、自律”，核心理念是“创造价值，成就你我”。截至2012年12月31日，公司总资产578.27亿元，净资产188.04亿元，净资本128.90亿元。2012年，公司实现营业收入54.72亿元、利润总额21.01亿元、净利润16.47亿元。2013年1-3月，公司实现净利润6.37亿元。
股东情况
国信证券共有5家股东，股东单位名称和股权结构如下： 深圳市投资控股有限公司 持股40%； 华润深国投信托有限公司 持股30%； 云南红塔集团有限公司 持股20%； 中国第一汽车集团公司 持股5.1%； 北京城建投资发展股份有限公司 持股4.9%。
1.2国信证券历史
2008目前国信证券正在实施“由优秀到卓越”的战略，提出用四年时间完成从优秀到卓越的飞跃，成为一家受人尊敬的公司。
2001-2007 2001年至2005年,中国证券市场步入漫长熊市,先后有30余家证券公司被关闭、托管或重组,国信证券稳健经营,渡过了行业低谷,并扩大了优势，2004年获得创新试点资格，成为前八家创新类证券公司之一。截至2007年底，公司总资产646.4亿元，净资产107.7亿元，净资本93.1亿元。根据中国证券业协会的排名，国信证券2007年六项主要财务指标排名行业前五名。
1996-1999 1996年，深圳市政府为振兴深圳证券市场，在深圳国投证券的基础上战略性改组成立国信证券，历经1997年和1999年两次增资扩股，注册资本增至20亿元。
1994-1995 1994年，深圳国投证券有限公司正式成立，注册资本1亿元。国投证券在业内开创了多项第一：率先采用电脑辅助经纪交易系统，率先采用证券交易电话委托系统，率先走出深圳在异地开设分支机构，最早一批在国内尝试发行业务。
1989-1993国信证券源起于中国证券市场最早的三家营业部之一的深圳国投证券业务部，该营业部成立于1989年，90年代初期其股票交易量占整个市场的30%以上。
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1.3国信证券主营业务/品牌
公司各项业务的市场地位如下： 投资银行业务
2006年-2009年股票发行家数连续四年排名行业第一，2006年-2008年连续三年被深交所评为“最佳保荐机构”。2009年，股票发行家数22家，排名行业第一；承销总金额320亿元，行业排名第三；创业板挂牌上市项目4家，占全部36家企业的11%；通过重大资产重组审核项目3家，排名市场第二；累计保荐发行中小企业板IPO项目42家，超过中小企业板全部IPO项目家数的12%，排名行业第一；保荐代表人101人，排名行业第一。2009年，国信投资银行业务还创造了一周在两所三板同时上市5家企业的市场记录。
经纪业务
坚持走“精品营业部”发展道路，市场地位和盈利能力突出。2005年-2007年股票基金交易总额排名行业第四；2008年开始以业内排名第18位的营业部数量进入股票基金交易量行业排名前三甲，单个营业部平均净收入行业排名第三；2009年，在大型券商市场份额整体下滑的情况下，公司股票基金交易量市场份额提升至4.7%，稳居行业第三，单个营业部平均交易量在市场份额前20名的券商中排名第一，全国市场营业部股基权交易额前10名国信证券占6家。从2007年开始，国信证券在行业内率先自主开发、推广手机证券，目前国信“金太阳”手机证券注册用户已突破400万户，并被iPhone选为中国落地宣传的唯一证券应用，成为市场领先品牌。
资产管理业务
国信证券在国内券商中率先规范资产管理业务，以国际化标准和基金模式管理客户资产，运作规范稳健，投资收益较高，在市场形成了良好声誉，国信“金理财”已成为市场颇具知名度和美誉度的理财品牌。2008年，资产管理业务规模逆市增长，净收入行业排名第四，在行业内第一家试点集合理财产品电子化，并被证监会确定为行业标准；2009年，国信集合资产管理计划规模在已公布的数据中排名行业第四，国信金理财“价值增长”、“经典组合”集合理财计划年度复权收益率在37只券商集合理财产品中名列第一、第二位，分列券商集合理财股票型、FOF型产品第一名，金理财“价值增长”集合资产管理计划被国内专业机构评为“五星级投资理财产品”；2009年，国信推出全球首创的“金理财收益互换集合资产管理计划”，募集资金27亿元，超出同期券商理财产品和股票型基金的募集规模。
自营投资业务
国信证券确立向低风险、可控风险领域发展的战略后，对自营业务规模进行了适度控制。在此前提下，积极探索具有证券公司特点的投资模式,推行投资经理负责制，已基本形成一套有别于基金公司、吸纳证券公司专长的投资管理体系和运行机制，具有较强的投资能力。国信证券还积极探索另类投资业务，在权证创设等衍生产品业务上形成了较强的专业能力。
研究业务
国信证券在业内率先推行行业首席分析师制，创新卖方研究业务，确立了研究的制度优势。公司形成了以首席分析师为核心的一流研究团队，研究团队共有115人，其中首席分析师16名，资深分析师近30名，研究力量覆盖宏观经济、所有主要行业和上市公司。2005-2009年连续在“新财富最佳分析师”评比中被评为“最具影响力研究团队”，共70人次获得“最佳分析师”奖项。2011年度最佳分析师TOP10：国信证券方焱排名第一。
固定收益证券业务
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国信证券建立了固定收益证券发行承销和销售交易一体化运作模式。2008年国债、金融债券承销量均位居券商前10名，2008年以来先后担任9只企业债主承销商，并在主承销08合肥建投债中首创BT协议应收账款质押担保的企业债券信用增级方案，为我国企业债券信用增级开创了新思路；2008年国信证券在银行间债券市场实现债券交易量位居券商前列。2009年主承销企业债7只，承销金额153.66亿元，主承销企业债无一包销，已发行证券无延付本息；国债承销量119.3亿元，在证券公司中排名第七位。国信证券是上海证券交易所固定收益证券综合电子平台首批做市商，2007-2009年连续3年综合排名第一位。
信息技术
具备行业一流的信息技术系统和IT研发实力，满足业务发展和行业创新的系列技术需求，拥有行业领先的核心交易系统和网上交易系统，系统运行安稳定、安全、通畅、可靠，深受监管机关和广大投资者的好评；拥有专业的IT工作团队、先进的软硬件设施、完备的运营保障体系和突出的IT创新能力，近年来先后开发完成企业级证券电子商务平台、创新型一体化智能经纪业务平台、CRM客户服务平台、金太阳手机证券、95536多层次电话理财中心等多项行业领先的信息应用系统。2008年，企业级证券电子商务平台荣获“证券期货业科学技术二等奖”；2009年，集中交易系统、网上证券系统和网络系统三大关键系统通过深圳市公安局首次等级保护三级要求评测；金太阳手机证券系统荣获“2009年度证券期货业科学技术进步”奖和“最佳手机证券奖”。
其他业务
期货业务方面，国信证券设立了全资子公司国信期货有限责任公司开展期货业务，期货公司注册资本规模排名行业前列，共设有10家营业部，并有国信证券旗下证券营业部进行IB业务支持；直投业务方面，国信证券成立全资子公司国信弘盛投资有限公司开展直投业务，2009年共投资13个项目，其中3个项目已在创业板上市；国信还成立了全资子公司国信证券（香港）金融控股有限公司开展国际业务。
1.4国信证券文化/价值观
公司的企业精神是“务实、专业、和谐、自律”，核心理念是“创造价值，成就你我”
1.5国信证券工作地点
工作地点为武汉地区、宜昌地区
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二、 国信证券2014校园招聘项目介绍
2.1 国信证券2014校园招聘介绍
以下是国信证券2013届校园招聘回顾，供参考
国信证券2013校园招聘回顾：启动于2012年12月，简历投递截止至2013年1月11日，笔试时间启动于2013年1月。招聘岗位有投资顾问及创新业务岗、信息技术主管、财务主管、投资顾问等岗位。主要面向金融、证券投资等经济类相关专业，财务管理类专业，熟悉SQL数据库，精通DEPHI或JAVA等开发应用等2013年普通高校本科及以上学历的应届毕业生，有的岗位要求是研究生及以上学历，以届时公布为主。工作地点为武汉地区、宜昌地区。
关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：http://weibo.com/yjsxyzp
2.2国信证券校园招聘流程
国信证券2013年校园招聘流程回顾，仅供参考。 网申—》笔试—》—》面试—》结束 1、简历投递时间：即日起至2013年1月11日 简历投递邮箱：61004@guosen.com.cn 2、笔试：2013年1月，具体时间地点短信通知
3、首轮面试及二轮面试：2013年1月，具体时间地点短信通知 4、终面及演讲环节：2013年1月，具体时间地点短信通知
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三、 国信证券招聘常见问题解答
3.1国信证券校园招聘FAQ
1、进入雏鹰计划的人是算实习生还是正式员工？
答：读的话只能是实习,不可能入职；如果是应届生或者是跳槽过去的人,就是入职的。 2、关于简历哪里提交？
答：可以在宣讲会直接提交，也可以在中华英才网提交。 3、“雏鹰计划”招聘培养的是什么类型的人才？
答：“雏鹰计划”招聘培养的人才主要去向是国信各营业部的投资顾问职位。投资顾问是实施全面客户关系管理的高级专业人才。国信的目标是在经纪业务客户服务领域着力培养两个团队：第一个是以客户经理为主体的“地面部队”，这支队伍已经建立；投资顾问队伍是现在着力培养的第二个团队，未来这支队伍将成为国信服务客户的又一重要纽带和传递价值的重要窗口。
4、来国信应聘前，应该做哪些准备？
答：我们相信您一定已经通过各种渠道了解到如何准备面试的种种技巧。在这里我们将从国信招聘的角度给您一些建议，以帮助您更好的展开求职历程
5、请问国信的具体情况是怎样的？具体提供的职位有哪些？
答：如果您对国信提供的职位感兴趣,那么您可以先了解一下国信整体的业务情况。了解您所要申请的部门和职位：作为求职者，您应该仔细阅读您想申请的职位详情，看看这些岗位是否确实是您感兴趣的，同时请理解工作内容及需具备的能力与技能。
6、请问贵公司的一些笔试环节是什么形式？
答：目前笔试主要为现场笔试。我们会通知您在何时何地参加笔试，请在指定时间，完成答题。 7、请问贵公司通常的面试问题是什么？
答：通常的面试问题会包括两类：您是否具备应聘职位所必需的知识及技能；您是否具备国信所要求的价值观。面试过程可以让我们了解您真实的能力与个性。因此，将您擅长的业务知识清晰地展现给我们，并充分结合您生活、工作中的实例是回答问题的有效方式。
8、申请职位一段时间后，为何没有收到面试或被拒绝的通知？
答：在申请职位后，如果您的情况符合职位要求，30天内我们会通知您面试。如果您的情况不符合职位要求，我们将自动保存入简历库中，但不再一一通知。
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四、 国信证券职业发展&薪酬待遇
4.1国信证券职业发展
岗位起点：
以国信证券各分支机构作为证券领域职业生涯的起点，在业务的最前线为客户提供服务，在公司内部成长最快的业务单元里获得提升。 入职培训：
组织集中培训，包括公司企业文化、业务发展及规章制度、职业道德、商业礼仪、团队建设等，通过集中培训，树立学员基本的从业规范和道德观念，了解公司经营理念、产品服务和运作方式。 在岗见习：
赴各分支机构进行岗位见习，由指定实习老师传带，熟悉岗位工作职责和具体运作流程，建立对岗位工作的信心和热爱。 远程学习：
通过在线学习系统进行远程学习，包括规章制度、业务流程、专业知识培训等，通过学习，掌握岗位基本业务知识。 持续培养：
在实际工作中持续学习和锻炼，获得公司统一安排的各类系统的、专业的员工培训机会。 其他：
公司将提供系统的专业培训并组织参加国家证券从业资格考试。
4.2国信证券薪酬待遇
官方公布
一经录用，签订正式劳动合同;公司提供极具竞争力的薪酬待遇;按照国家法律法规，缴纳“五险一金”险按制度享受体检、过节费、休假、旅游、年终父母慰问金及慰问信等福利。
网络资源，仅供参考
国信招的都是客户经理，客户经理要大换血了，工作形式是银行驻点，前半年试用期工资近3000元（各营业部不一样），不能抽佣；然后转正后，就是底薪+佣金，压力比较大；培养路线基本上是金牌客户经理--资深客户经理，分析师这条路比较难走，首先是高学历，留学硕士比较吃香--仅供参考！
说说我所知道的国信薪资吧，当然了，仅限是上海部，而且是08年之前的，之后有无改动不详，但是大致应该雷同。
很多朋友在做经纪人行业的时候最关心的就是佣金提成了，这个也是一贯的热门话题，国信上海部的提成不是很高，在上海同业内大致属于中下等水平。但是问题的关键是，提成=收入么？答案是否定的。
在国信，老人吃绩效（也就是佣金提成），新人靠NK。其实关键就是在这个NK上，NK是一个收入的计数公式，由于制度变更比较多，只能大致解释下，就是等同余开户奖励，很多公司都有开户奖励，但我了解到的大多是一个户几十到几百不等吧。国信是按客户的市值来衡量，简单的说每10W客户资产算1个N，K是级别系
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数，从120-200不等，单个客户的N上限是30，折算成收入单个客户最高6000元的奖励。客户300W的市值即可。这个对新人来说确实是很大的实惠。另外就是那些手头有高忠诚度客户的，对在国信前期的发展辅助还是很大的。
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五、 国信证券校园招聘笔试经验
5.1 国信证券集团证劵类笔试题2012
本人整理了国信证券集团笔试题，供大家参考： 一、证券市场基础常识
1、怎样进行上市公司的基本面分析 2、ETF和LOF的区别
3、公司型基金与契约型基金的差异 4、可转换证券的三大要素
5、简要描述红利贴现模型和股权资本自由现金流贴现模型 二、金融衍生生产品
1、股本权证和备兑权证的区别
2、券商作为权证发行人的盈利及运作模式
5.2 2011国信证券武汉中北路营业部笔试题
今天去国信笔试了，今年国信总部好像不招，就是各地营业部招，投了一个武汉中北路的营业部，短信通知今天上午10点笔试基本都是行测题，几个专业题也很简单
但是行测题没那么容易……可能是我太笨了 有一道数列题是：256 269 286 302 （） 想半天也没发现规律，瞎蒙的 回来后室友做出来了
还有一道题问的是国信证券的股东情况，所以大家还是去国信的网站上了解一下国信的基本情况 就这些
5.3国信证券之笔试经验
昨天下午跑到国信证券去笔试加面试。大学毕业的时候我以为我永远的告别了考试，现在却又一再的参加这种那种的考试。笔试内容是关于营销的一些知识。虽然是选择题，但是都是不定项选择题，那些常识又不熟悉，做的稀里糊涂的。后面还有两道所谓的综合题，一个是要谈一下对自己营销生涯的设想，一个是谈下对证券营销的认识，任选一题来做。我对这题目一点都不敏感，不知道该写什么。匆匆做完，然后和一块来的那几个小伙子聊天。他们也是做的一头雾水。
5.4昨天下午参加国信证券笔试,现将题目呈上
昨天下午4:30参加了国信证券的笔试,人生第一次就交给了国信证券.笔试题目全为主观题,不算太难也不算
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太简单.我应聘的是助理投资顾问.题目大致是以下的,原题记不清楚了.第一题是中国市场上券商的核心竞争力是什么,谈谈你对国信证券的认识.
第二题是营业部投资咨询岗位的工作职责和要求的工作素质是什么,你认为你是否具备这条的能力和素质,请结合你的经验和相关的经历来说明;(这里要说一下我竞聘的职位的助理投资顾问.所以我第二是这样的,竞聘客户经理的同仁回答题目是将投资咨询岗位换成营销岗位)
第三题是国庆节后行情为什么出现报复性反弹,请分析接下来几个月的行情,以及你的投资策略是怎么样的,增仓还是减仓.
第四题是看图题,主要是看给你的图中有几张侧脸,谈谈你从中得到的启示.
全部的题只有四题,要答得很好也不是那么容易的.所幸的是本人通过笔试了.明天去面试了.
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六、 国信证券校园招聘面试经验
6.1 据说写面经可以赚RP，我也来写下-2013.04.25
刚刚面完国信回来，面的是投行助理，初面 一共五个人，加我三女两男，是HR姐姐，听和蔼的
因为这只是初面，先大家自我介绍，然后又轮流说说对国信投行业务的了解，然后又轮流谈谈对投行的理解，
然后又大家聊聊，气氛都挺融洽的，
最后HR又问，如果真的要淘汰一个人，会选谁，说理由。
然后是HR介绍了下国信，介绍了下中国证券的发展，挺有感触，觉得国信真的不错 不过不知道能不能进。说明后天通知，不管录取没有都会通知。 下面应该就是复试，HR说是项目的经理来面。
感觉他们找人要求挺高，可能专业上的要求需要很高吧。 希望自己能进复试~ hope for the best, prepare for the worst. wish me good luck~~ 也希望对大家有帮助
6.2 上海国信证券面试-经纪人职位2011
就是随便问问你的情况和对证券行业的看法，对于恶劣的市场怎么看有没有信心做下去，为什么要进入这一行，然后会通知你看激励性质的短片，然后区域经理随便问一个问题问问对其他证券公司的看法，有没有社会关系在身边，主要就是这些，其实都很简单，因为本身工作就不需要什么太多的背景。
面试问题
对于恶劣的市场怎么看有没有信心做下去，为什么要进入这一行?
6.3 国信证券面试-片区经理职位
我在网上投递了国信证券公司的简历，应聘的是片区经理，该公司的人打电话让我过去面试。
一大早的，穿上西装，找到了公司所在地，以为刚进去的女的领我到一个会议厅等候面试，与她交流得知，在证券公司只要肯努力做，一般待遇都不错的。面试我的是一位三十多岁的女的，他让我自我介绍一下，然后问我专业的问题，我说这和专业没太大的关系，只要我用心去学习，一定能够做好的，接下来就是一些琐碎的问题了。最后那女的说，好，可以，回去等通知吧。
该公司那女的打电话给我，说我通过他们公司的面试了，要我过去实习。那天早上，我早早起床，整装出发，到了那，看见还有另外两个人也过来实习，那个女的拿了一沓有关理财方面的产品宣传单，分配我到珠江路华夏银行去分发，并介绍产品给顾客。华夏银行有个前辈在那，我可以向他请教。本来想直接过去的，因为东大那边还有个浙江网通的面试，所以就先赶过去了面试了。面完后，才又赶到珠江路华夏银行。由于不大清
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楚华夏银行的具体所在，很客气地问了一个摆路摊的，那个人居然理都不理，我就不信，我就是想让他开口告诉我，于是我问一下这玉米棒多少钱一个，我买一个，等我买了后，再问他华夏银行所在地，他居然热情地告诉了我。哎，世态炎凉，人心可畏。去了华夏银行，找到那个前辈，和他交流了一下，得知这个岗位基本上要看业绩的，公司每个月都给你一定的任务，完成了给基本工资，不是很高，如果超额完成任务，那就可以拿很多的钱。关键还是看个人的能力以及人脉关系了。我想想，这证券方面我可是一点儿都不认识，是个门外汉，这个前辈说了很多专业术语我根本就不懂。快十一点了。我有个同学发短信过来让我到南航去投美的公司的简历。于是我就借故跟那个前辈说，现在我有点事，下午我再过来吧，本来他想在中午的时候给我传授一下经验的，真觉得不好意思。因为赶到南航投简历，并随后又得到鼓楼参加中国制造网的笔试，所以也就没再去华夏银行了。说真的，我真不想做这个工作。放弃了，说不定是件好事。
6.4 广州国信证券面试-客户经理职位2011
我们这一场一共有10个人，除了我和学妹之外，其他基本都是华师大的学生。我本来想自己是个硕士生，好歹在学历上还有竞争力，但没想到我们当中居然还有一个MBA！大家简单介绍了自己的基本情况之后，就开始了群面。大家你一言我一语，个个口若悬河，就连身边的小学妹也一改以往羞涩的模样，整个过程中只有那个MBA话不太多，但却每句切中要领，几乎成为了整个组的中心人物。我几乎就在一言不发和简单的“嗯”“啊”中，潦草地结束了第一次群面。
走出公司的时候，学妹跟我讲那个MBA成功地扮演了群面中的“隐形领导”，肯定会被录取。这番话让我茅塞顿开：“原来群面是要这样的！”趁着一起吃午饭的机会，我又向学妹讨教了一些群面的经验，感觉收获颇丰。
面试问题
群面是无领导讨论，所以好的领导者当然要隐形。人人都想成为团队的领导者，因此都会比较积极地表现。不过真要做到说话大家都听从，还真是不容易啊！
6.5 天津国信证券面试-客户经理职位2012
先是跟人事经理简单聊聊，我称她李姐，看着很和善的姐姐，聊天也挺轻松，简单了解了我的想法，她觉得可以，后来领我去了类似主管的人的办公室。主管果然是主管，先是电话不断，忙的很，后来终于和我说话了，问了我很多现实问题：这个行业挺辛苦的，你能坚持下去吗？在天津你没有亲戚朋友，一个人，做客户经理开始会很难的，你愿意吃苦吗？还有天津租房子、各种花销是一笔不少的钱。他声音很大，曾经就听说国信压力很大，现在果然如此，面试就先给你这么大的压力，我后来被压得不如以前那样侃侃而谈了，面试就这样结束了。自己觉得没戏，也没再联系这家公司。
面试问题
你为什么选择天津？天津消费水平也挺大，开始会很苦，你能吃苦吗？能坚持吗？
6.6 国信证券西安营业部面试归来~~~~~
下午刚刚结束了国信证券西安部的面试，回到家觉得这个面试可以说是耐人询味。。。。上面明确写着符
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合本科生要求的只有客户经理一职于是就投了并且在昨天接到电话通知今天的面试
面试开始我敲了敲门进去里面只有一个男考官给完简历和申请表没想到一坐下就被人家抓住“小辫子”辫子一坐说敲门的姿势是不对的然后给我演示上了一堂“关于敲门的课”于关于这点我比较感激这个考官他是比较真诚的指出我的错误并教给我正确的方法我并没有觉得心发慌或怎么样
接下来他对lz的名字产生了兴趣因为我的名字比较个性解释了一下后进入正题。。。 自我介绍。。。。家庭情况。。。。
接着他开始抛出问题：你是** 学校的又是211大学还学得是金融你为什么应聘客户经理客户经理很辛苦赚的也比较少。。。。
我心想这是个陷阱往往Hr们喜欢以此来试图探你对这份工作的态度于是我坚定地陈述自己有多么的愿意吃苦等等
他又说客户经理我们的要求就是专科生你不觉得自己的选择很多来这儿有点委屈吗
我抓狂了明明注明的客户经理本科及以上一下就给慌了开始有点磕巴还是硬着头皮解释说自己对证券行业不是很了解希望从基层做起多学习多积累人脉有好的晋升机会也不会错过
他好像还是不大满意又说了些类似的话然后说：说实话我对你应聘这个岗位不抱太大希望原因还是刚才讲的还说你不要怪我说话直接。。。
我心里其实蛮感激他的，因为我觉得他比较真诚，有什么问题会提出来，而且这个问题是对我自身来说比较实际的。
接着又问我对国信西安部了解多少我去之前只了解了国信证券的总体情况，疏忽了西安营业部的详细情况。这里提醒各位一定了解自己所面试的公司，不仅是总体情况，甚至要细到自己所面试的分支机构。
最后面试官表扬了我的简历说很会抓住别人的吸引力将实习经历的过程和成果详细的写在简历显眼的位置他说你知道我们最看重的就是这个说很多同学通篇罗列自己学习成绩或者有实习但不精不细这点总算挽回了一点分值。
然后就说希望下次复试能再见面如果有机会再做更充分的准备。 大致过程是这样的,我总结今天的面试,认为有以下几点值得注意：
1 面试前充分了解所应聘公司，不仅是总部，更是所应聘的分支机构。最好详细深入的了解 2 对自己有准确地定位，投适合自己的岗位。
3 认真修改简历，不要图省事按别人的模板照搬，网上有一篇专门介绍简历和求职信写法的文章，大家可以仔细研究。
4 不敲门则已，要窍门就要注意敲门的礼仪，3下，力道适中，声音连贯。 这也算是我回馈的第一篇面经了吧。。。祝我好运~~
6.7 国信证券泰然九路营业部二面
国信证券2011校园招聘“雏鹰计划”，哥在中大宣讲会前提交了简历，10月22日在礼顿大酒店参加一面。国信真的是财大气粗，一面的地点都选在四星级的酒店！当天去参加面试的人有几十个吧。唯有我跟几个同伴是广工的本科生，而且专业不对口的！其他的绝大部分都是中大、华农、华工的研究生。虽然竞争激烈，面试官也很强势，咄咄逼人，但哥没有畏怯，啥世面没见过？淡定、从容、自信的参加了面试。面试的最后，考官笑眯眯地递给了我一张她的名片，说以后保持联系。或许哥的自信，责任感、执着打动了考官。我在考官面前
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表示，非泰九不进。今天收到11月13号参加二面的通知，哥离泰九又近了一步！通知我要提前准备好五分钟的PPT演示，哎，毫无头绪!
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七、 国信证券工作经历&感悟
7.1 在国信做了几年的老员工，谈谈具体薪资
说说我所知道的国信薪资吧，当然了，仅限是上海部，而且是08年之前的，之后有无改动不详，但是大致应该雷同。
很多朋友在做经纪人行业的时候最关心的就是佣金提成了，这个也是一贯的热门话题，国信上海部的提成不是很高，在上海同业内大致属于中下等水平。但是问题的关键是，提成=收入么？答案是否定的。
在国信，老人吃绩效（也就是佣金提成），新人靠NK。其实关键就是在这个NK上，NK是一个收入的计数公式，由于制度变更比较多，只能大致解释下，就是等同余开户奖励，很多公司都有开户奖励，但我了解到的大多是一个户几十到几百不等吧。国信是按客户的市值来衡量，简单的说每10W客户资产算1个N，K是级别系数，从120-200不等，单个客户的N上限是30，折算成收入单个客户最高6000元的奖励。客户300W的市值即可。这个对新人来说确实是很大的实惠。另外就是那些手头有高忠诚度客户的，对在国信前期的发展辅助还是很大的。
很多营业部给出40-50的比例提成，但是实际收入可能要大打折扣，熊市中越是大客户交易量越少，这几乎是一个定律。我有朋友在中信做，08年全年收入没有一个月超出4000元的，基本维持在2000附近。他提成是35个点，客户开放跟我在职的时候比较接近。我算过一笔账，换成在国信，除佣金提成外，大约08年要多3-4W的收入.这个也是国信跟大多数券商的差别。
说到这里，大概很多没在国信做过的朋友心动了，但是事物都有两个面的，在国信的收入中还是有很大的折扣的。展业、印刷品、公关、招聘、团队建设这些都是要自己掏腰包的，其中有段时间甚至团队中其他经纪人的未达标工资也是由团队负责人收入中扣除，后来取消了。可不要小看这样一笔开销。当在行情好收入高的时候，公司会大力宣扬招聘发展等等，个人投入后在你离开公司的时候变成了公司的隐形价值。也就是经纪人常说的换血，其实这样的竞争无可厚非，现在的社会本身就是残酷的。
我们上海部的老板以前说的一句话非常经典，经纪人就是金融农民，靠天吃饭。 我个人领会，不要觉得月薪过万就是白领，在目前的金融业，咱们确实就是个农民。
7.2 信息技术总部工程师
回顾国信证券信息技术的发展历程，始终贯穿着技术创新、技术牵引这一核心理念，从支持和促进业务创新，到实现技术和业务创新的互动，我们倾注了自己所有的热情，团结协作，尽情展示着专业的知识和智慧。感谢国信提供给我们这个辉煌的舞台，我们为国信能站在整个证券行业技术创新的前沿而感到骄傲。
7.3 投资银行事业部
我们一直有一个持之以恒的信念，那就是对自己所从事的投资银行事业怀着满腔的热爱、珍惜与敬重之情，不惜为之付出和奉献。在具体工作中，每当我们遇到困难想要妥协时，高度的敬业精神要求我们不妥协、不放弃，持之以恒，追求完美。我相信这样每个人、每一天的小小进步都在推动国信证券向更好的方向发展。
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7.4 经济研究所首席分析师
我从内心对国信、对国信的研究所充满了感激，我要感谢国信的平台给我提供了用自己的知识、智慧和热情实现职业理想的机会。我想国信的每个员工都会和我有同样的感受，在国信度过我们生命中最珍贵的激情燃烧的岁月是我们的快乐。
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八、 国信证券相关资料延伸阅读
8.1问问问之：国信证券屡被创投附身谁是最佳合伙人-2013.08.06
[导读]真相永远从质疑开始。“问问问”是腾讯财经推出的一档原创品牌栏目，我们将重点关注上市公司治理，努力将新闻背后隐藏的真实意图呈现给广大网友。
编者按：凡是涉及钱的地方就有利益，凡有利益的地方就有利益链。当国信证券荣登IPO保荐王的顶峰时，一批保荐人随之腰包肥厚，而在这条利益链上的其他个体呢？本期问问问就将继续聚焦国信证券这家“保荐王”，剖析其在IPO道路上突飞猛进中的“最佳合伙人”。 说故事之前，先说说深海里的一种鱼——印头鱼。
印头鱼又叫吸盘鱼、粘船鱼，学名“鮣鱼”，是世界上最懒的鱼。印鱼游泳能力较差，主要靠头部的吸盘吸附于游泳能力强的大型鲨鱼或海兽腹面，当被带到饵料丰富的海区，便脱离宿主，摄取食物。 创投界中，有不少这样依附券商的“印头鱼”，国信证券曾有幸成为此种“印头鱼”的“宿主”。 国信证券曾被“印头鱼”附体多次出现PE腐败苗头
券商中的印头鱼模式是：券商投行部门承揽IPO项目，充当保荐人的背景下，在上市进程初露曙光之机，这家“印鱼创投”就立即采用突击入股的形式，以低廉的价格获取股权。借此模式，这个“印鱼创投”最终得到多家上市公司原始股。
国信证券为投资界所熟知的，便是其和和泰创投联手出演的数次资本大戏。
这两家机构最初的关系暴露是在2010年，2010年3月26日，三川股份上市，而九个月之前，和泰创投与国信弘盛投资有限公司(国信证券旗下直投公司)共同对三川股份增资，每股作价3.90元。此后，三川股份以49元/股确定发行价。
如影随形的案例还有很多，和泰创投与国信证券如影随形，国信证券保荐的安居宝、亚星锚链及江粉磁材，和泰创投均采用类似模式进行“投资”。
公开资料显示，由国信证券担当保荐人的安居宝，和泰创投在2009年12月以8元/股的价格入股。安居宝则在2010年11月后过会，并以49元/股的价格发行。
根据此前报道，这种“保荐+顾问”模式中，券商往往收取不菲的顾问费，除了每年1.5%的基本投资顾问费外，如果企业上市成功，创投还需要支付给券商20%的投资利润。
此举是聪明的，在印鱼创投的操作模式下，创投机构独立的角色出现，在法律层面无法找到其与保荐人之间存在任何的利益关系。事实上，创投机构和券商之间也会申明彼此不相干，这样一来，即使券商保荐人和创投机构达成利益纠葛，也难以被知悉。
王婆卖瓜还得自夸国信证券曾多次强推保荐公司
而相比上市后撒手不管，国信证券的服务可能更加“彻底”，其对于自己保荐的公司，大部分鼎力支持。 统计数据显示，在IPO暂停前，国信证券曾经33次“王婆卖瓜”，上市8天急推研报。一份公开的数据指，国信证券自2010年以来，对其保荐的15家公司发布了33次研报，评级无一例外均为“推荐/谨慎推荐”。 值得注意的是，这15家公司中，7家跌破发行价，2家业绩出现变脸，2家涉及国信证券直投和影子创投公司和泰成长。其中，滨化股份、尤夫股份、长盈精密、内蒙君正等公司被国信证券多次推荐。
不过再高明和精巧的设计，也无法脱离最基本的商业逻辑。有媒体指出，国信证券与和泰创投在多个IPO项目
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上的共谋背后都有巨大的利益，而最终受损的，还是二级市场的投资者。
自2011年至2012年5月底，国信证券保荐了47家公司，其中32家出现不同程度破发，破发率达68%。其中，国信证券对其所保荐的安居宝、数码视讯、加隆股份、誉衡药业、内蒙君正等7家股价破发公司共发了14份报告，但仍未能挽回破发颓势。
随着今年来IPO严查风暴的兴起，国信证券在屡屡被关注之后宣布将采取一系列整改措施，强化内部风控体系，不过对于这些曾经隐秘的设计以及其中的利益暗道，依旧是投资者们心头的一个“疤”，而何时能够与合伙人彻底划清界限，真正做到风控，也是国信证券亟需考虑的下一步。
结语：实际上，虽然国信证券在投行生猛发展的道路上屡被指责，但是此前在这一轮的券商上市竞赛中，却曾经仍是最被看好的券商之一，不过在今年丑闻频频曝光，同时拟上市公司撤单潮来袭、明年降级板上钉钉的大背景下，国信证券能否顺利IPO也是被投资者关注的一大事项，而到底实情会如何？敬请期待下期《问问问》。
8.2国信证券柜台市场正式启动-2013.07.22
国信证券柜台市场作为发行、转让、交易私募产品的平台，现已正式启动。投资者参与柜台市场交易既可以满足多元化投融资和风险规避需求，也可解决中长期理财产品的资金流动性问题。
专业、领先的金融服务领域专家：国信证券是国内首批独家获得场外期权交易业务资格的券商，亦是首批获得柜台交易业务试点资格的券商之一。丰富的创新产品，多元化交易方式：国信证券通过创设、开发、管理丰富的金融理财产品，建立多元化的资产组合策略，可有效拓宽投资者的投融资渠道。目前上柜交易的产品包括场外期权、权益收益互换交易、股票协议逆回购和集合计划份额转让。提供一对一个性化金融服务：国信证券聚集国内金融领域的各方面专家，为客户度身设计个性化的资产管理整体解决方案，以最前沿的投资策略、最先进的IT技术、最严格的风险管理，为投资者创造最佳融投资工具。柜台市场以协议交易为主，投资者可通过我公司网站、电话等形式进行投资预约，我公司专业人员会根据投资者需求个性化定制业务方案。欲了解相关业务信息，可登录国信证券官网查询，亦可拨打营业部服务热线咨询。
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