销售人员淘汰晋升制度(上传)

一、目的

为了充分挖掘销售人员的自身潜力，努力提高自己，不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司全体销售人员.

三、淘汰实施

1、 连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）； 2、 连续3个月任务完成率倒数第一； 3、 连续3个月未开发新客户（见说明）； 4、 同一个季度被客户或同事投诉3次以上者;

5、 利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者； 6、 开展业务工作数次违反公司规章制度者;

说明：凡符合以上6条中任意一条者,公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同即终止。

四、晋升通道 1、晋升通道: 销售经理 5 销售主管 年薪+岗位 4 工资+奖金 销售顾问 底薪+岗位工3 资+团队提成 +补贴+奖金 底薪+岗位高级电话员 2 工资+补贴 +奖金 中级电话员 底薪+岗位工1 资+奖金 底薪+岗位工初级电话员 资+奖金 +岗位工底薪 +奖金 资 2、①级晋升要求 ：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作,并且开发新客户20家以上；

②级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访,并且开发新客

户30家以上

③级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》、《业务员工作职责》认真工作，独立完成业务跟进开发新

客户50家以上，个人业绩总额达5万以上，其中每月业绩达到0。5万以上;

④级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等,前六个月个人业绩总额达10

万以上，其中每月业绩达到1万以上；

⑤级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15万以上，其中每月业绩达到2万以上; 说明：级别工资设置：初级电话员 300元;中级电话员 600元；高级电话员 900元；

销售顾问 400元;销售主管 800元 ;销售经理 1200元 新开发客户标准为：第一次成交300元以上的新客户

奖金提成方案：遵照修订版《电话员奖金计提方案》、《业务员奖金计提方案》见附页。

3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6月评估7月执行新的级别设置;12月评估1月执行新的级别设置;在达到以上各级别业绩前提下,由本人提出申请（人事部门出据)，部门主管按照《月度达标表》请见附表3及《销售人员级别评定表》请见附表4进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降级处理，按相应级别执行岗位工资。

五、执行时间

本制度自2013年8月1日开始执行，如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改,最终解释权归属销售部和公司人力资源部。

**＊*＊＊公司

销售部

附页1

电话员奖金计提方案

第一类：电话提单业务员销售达成

由电话员开发意向客户信息,交由业务人员跟进达成并回款的业务

根据提供意向客户提单表，在有效期内（2个月）按不同销售类别给予奖励 1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台20元； 2、中、低速复印机（20页以下）,每台奖励50元

3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励100元 4、签订维修保养合同，按销售金额的5％计提奖金 ； 5、其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。 第二类:电话销售达成

通过电话沟通，上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务

1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40元，超出最低限价部分按10%计提奖金；

2、中、低速复印机（20页以下)每台奖励100元超出最低限价部分按15％计提 3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200元，超出最低限价部分按20％计提奖金；

4、办公用品，纸张类,文具类，劳保用品类按销售金额的1％计提奖金; 5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金; 6、签订维修保养合同,按销售金额的10％计提奖金 ；

7、当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机，公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元

附页2

业务员奖励计提方案

1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机(20页以下）,按每台100元 按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200元,超额部份按15%计提奖金.

2、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台40元; 当月累计销售3台以上复印机、一体印刷机或5台以上打印机、多功能一体机公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元

3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的1%计提奖金 4、完成销售耗材、零件，按销售金额2％计提奖金。 5、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金。

6、低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，但可计入累计销售指标。

7、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于1000元 不能完成销售指标的业务员,按 业务员入职需知 办法处理 8、销售价格表每月更新，以实际成交日期为准。

9、公司推出的市场促销方案，销售达成，根据实际方案给予奖励。 10、以上奖励方案最终解释权归泰坤永盛公司所有。

附页3《月度达标表》

附页4《销售人员级别评定表》

姓名: 级别：任本职日期：年月日

晋升类型：□中级电话员 □高级电话员□销售顾问 □销售主管□销售经理

主管评分 人事部评分 得分 考核项目 工作表现：40分 指前六个月的绩效考核 考 核 标 准 A：前六个月绩效考核达成率100％,工作业绩突出. B:前六个月绩效考核达成率95%以上，工作大体满意符合要求，在部门内表现优秀。 分值 35-40 25-35 C：前六个月绩效考核达成率95％ 15—25 以下，工作大体满意符合要求，工作效率和品质水平一般。 D：前六个月绩效考核达成率95%以下，基本熟悉工作要求和流程，经常犯错工作不细心，工作效率和品质有待提高。 A:有强烈责任感，对上级交代命令能彻底有效执行，服从安排，并主动给予检讨追踪,工作效率极高. 执行能力：40分 指服从上级安排，有责任感,工作积极主动。 B：富有责任感，对上级交代命令多能彻底执行，服从安排大致能加以追踪检讨，工作效率甚佳。 C:有责任感，对上级交待命令尚能服从执行，偶尔需给予提醒检讨，工作效率平平。 D:对上级交待命令未能有效执行，需经常予以督促，工作效率稍差。 A：协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标，周到地为相关协作部门提供优质团队协作: 20分 指为促进工作与本部门其它部门人员沟通协调 的服务，无被投诉记录. B：发生分歧时，能认真听取对方意见,而且提出有价值的建议,能为相关协助部门提供较好的服务,无被投诉记录。 C：不经常与团队成员沟通,按照个人设想工作，且态度恶劣,在为相关部门提供服务时被投诉在三次以上. 分值合计及主管签名: 公司经理审批意见： 10-15 5—15 35—40 25-35 15-25 5—15 15-20 1-10 填表日期:年月日

说明:1、员工转正后，方可申请调职级.

2、最后得分=主管评分×70%+人事部评分×30%

3、原则上得分85—95分以上予以调级

4、调级整个评分过程由人力资源部进行协调和总体把控进程