如何进行选品策略制定

一、选品策略的概念

选品策略是指企业在进行商品选购过程中，制定的一系列明确的选品原则和标准，这些原则和标准可以包括商品属性、市场需求、竞争对手情况、价格水平、销售渠道等。

二、选品策略制定的意义

1.确立企业的定位方向

通过选品策略的制定，企业可以对自身的定位方向有明确的了解，确定自己的发展策略和方向。

2.提高企业竞争力

选品策略制定可以优化企业产品结构，针对不同的客户群体进行精准定位，增加企业的市场占有率和产品竞争力。

3.降低采购成本

选品策略制定可以让企业在采购过程中将精力集中在有利可图、符合市场需求的产品，降低采购成本，增加企业的盈利能力。

三、选品策略制定的步骤

1.明确企业的市场定位和目标群体

企业需要对自身的市场定位和目标群体进行充分了解。售卖给不同客户的产品不同，因此选品策略的制定必须基于特定市场和特定群体。

2.调研市场和竞争对手

企业需要通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的现状，把握市场趋势和竞争形势，以此为选品制定提供数据支持。

3.确定选品原则和标准

企业根据自身的市场定位、目标群体、市场调研和分析，确定选品原则和标准，包括产品属性、价格水平、品牌口碑、销售渠道等。

4.精细化选品，并定期更新

根据选品策略制定的原则和标准，企业要精细化选品，生产进口流量，提高销售效益。企业还需要定期更新选品策略，调整选品方向，保持市场竞争活力。

四、选品策略制定需要注意的问题

1.市场调研和分析要充分

选品策略的制定基于市场调研和分析，所以调研和分析要尽可能充分，结论要准确决定选品的方向和标准。

2.选品原则和标准要科学

选品策略制定的选品原则和标准要科学，可执行，不可一开始就设置过于高的标准，导致后继无力。

3.品牌选择要慎重

品牌选择需要格外慎重，需要考虑品牌货的可销性、售后服务、市场售价等多个因素，以及产品上市的时间过于重要，这要受到许多因素的影响。

四、结论

制定选品策略是企业产品选购过程中必不可少的一步，需要遵循科学、可执行、不断创新的原则和标准，确保选品方向准确，业务发展有力。这是一个循序渐进的过程，需要企业不断梳理自己的策略和定向方向。