小老板五大结局

做企业讲的是剩者为王，几乎每个老板都要想做长跑冠军！理想很丰满，现实很骨干，中企业很少是怛星，多数是流星，各领风骚三五年！据统计中国企业平均寿命不足五年，寿命超过五年不足10%，超过十年的不足2%。中国企业每天都上开业大吉的喜剧，同时也在上演关张大利的悲剧，可以说这是最好的时代，也是最坏的进代。解决了温饱问题，多少还有几个玩笑钱，但资金、技术、品牌、影响力都处于弱势地位的小老板，他们的命运又将是什么？ 小老板五大结局1 分崩离析 企业的宿命：

有一位小老板，在没有任何产业优势的西部从事快消品生意，凭独终端+售后服务模式解决吃饭问题，接着进入婴幼儿细分市场市场，第二品牌定位不仅使其在激烈的激争脱颖而出，其增长速度惊人，功城掠地手段让对手心寒，，甚至撼动强生市场领袖地位。形式一遍大好，他公司却上演了胜利大逃，副总裁，营销总监等高管纷纷与他说再见，从此风云急转，以守代功，部份利基市场渐显颓势。 树大分叉，儿大分家是乎是中国企业不可辟逸的宿命，只要抢占一个小山头，多数中国企业不搞点分裂就闹点内讧。大家都熟知的案例有：万通赚钱了，冯伦潘石屹六兄弟就分家了；中华会计网上市了，明星教师们集体改嫁了；最经典是崔国防先生，于危难之际接手半死不活的姗拉娜，一有点起色扯皮闹纠纷，一个大有希望的企业就这样折腾至死。 分配的革命

分家大原因是分配不均，，中国式财富分配法则少数人成富豪多数吃低保。小老板多数曾经太穷，在金钱面前很浮，做企业一般没远大理想只有一个目标---赚钱。他们不仅想赚钱想得多，想别人的钱想得更多，结果小庙就养出个富方仗，很多小老板抽中华，开宝马，洗桑拿，吃龙虾„„„，可是员也，起得比鸡还早，、睡得比狗还晚，吃得比猪还差，干得比小姐还苦，收入连棒棒不如，中国历来就不患寡而不患不均，不愿做奴隶的人们闹起来了。

小老板领导的企业工资不高，环境不好，工作难度不小，拿什么来吸引人心，用什么来鼓舞斗志，往往画饼充饥，他们会拍着员工的臂说兄弟们好好干，做好我绝不会亏待大家。可是有那么一天要分蛋糕了，想到要切掉那么大一块，多数小老板心里就不舒服，看到员工拿那么多钱，就心痛，多数小老板舍不得，凭什么让员工诈一笔，即使关掉企业，也多分一点。最后得出一个结论，小老板可以同患难，却不共富贵，从此你走你的阳光道，我过我的独木桥。 功臣的宿命

中国社会历来是一朝天子一朝臣，每臣天子都杀人，中国企业其实继承了中国皇权衣钵，喜欢搞政治，玩权谋。小老板创业谦虚谨慎，从善如流，有家一样的亲切，此时一起打天下的兄弟，多数小打天下板一成功就灿烂，取得点成绩就飘飘然了，老子天下第一，高高在上指天笑骂，有国一样的威严，此刻所有人都是奴隶。从兄弟到奴隶有巨大落差，很多人特别是有能力承受不了，只好三十六计走为上。

小老板做企业，活命第一法则，创业的时候往往什么人都敢用，什么政策都敢出。可是一但功占一个小山头，老板想会发生很大的变化，此时他想的的骑马闹天下，管理才定平安，只要收获三五斗，小老板会为安全控制为第一要务，通常做法是招来血缘关系三亲六戚换防，此功臣要么走人，要么被杀。 道不同不相为谋

中国是个机遇市场，夸张一点说法遍地是黄金处处是机会，赚了钱的小老板总是面临很多诱惑，此时很多小老想得透忍不够，要将利润做未来的投资---而且要广泛投资，以便广种博收。员工特别是老员工总在另一方面看问题，风里来雨里终于苦尽甘来，眼见胜利果实不能分享，小老板广种博收，往用主业去养辅业，创业元老感情上受不了，思想上想不通，一般会阻止新领域进行投资。

脾气大是小老板的签标，小老板意识中，老员工就应该与自己一条心，即使不更解也执行，由于沟通技巧有限，加上眼自视甚高，认为自己才企业唯一不可人物，此时往往表现得简单直接粗暴—必须改变一切，除了妻儿，否则要么换思想，要么换人。 中国式分手方法

做企业铁打的营盘流水的兵，员工来去自入，可是由国做企业缺乏契约精神，加之中国式管理有不言明特点，利益面前是一笔糊涂账，中国式分手故事多，而且通比较惨烈。 惹不起躲得起：

中国人历来就有惹不起脱得起的习惯，躲的原困是他们坚信此路不留爷自有留爷处，喜欢研究三十六计，动不动就给你玩个走为上。此时躲不逃避更不是懦夫，当然也无关胸怀，躲的背后是利益----更大的利益。一般来讲能轻易言走者，多半都是秀优人才，分道的结果有两个，第一自立门户，第二加盟你的竞争对手，不管那种结果，都会有更大利益。有能力一般不缺乏追顺者，一人离开带走一队，此一折腾企业通常元气大伤，有的甚至一撅不振。 非暴力不合作

轻轻地来轻地走，不是每一个人都会如此洒脱，如果再关乎利益，多数人拿得起放得不下。于是就有一些坚位持好走不职赖留，留下来软抵抗---非暴力不合作（此时同床而异梦，也算一中分手）。你要以立规矩管企业，我就拉个山头搞个帮派，

让你法不责众；你在报酬上讨价还价，我在工作上短斤少两；你要忽我，我阳奉阴违„„于是乎，中国企业陷入一怪圈，只要有人的地方就政治，就有码头，生意做得不好，窝里斗个个是高手，企业激情和能量在内斗消耗殆尽。 死磕：

中国人崇尚亮剑精神，你给我一刀我必还你一剑。有那么少数人只要你不仁，他就会不义，一分手，舍得一身剐，不管什么代价都要把你拉下马---你让我不好活，我就让你不得好死；你不兑现承诺让我受伤，我让你暴光，你明夺我的劳成成果，我暗就盗你的核心技术；你出卖我人格与尊严，我出卖的核心客户；你掌握我的命运，我就点你的死穴„„其结果当然是两败俱伤，损人也不利己，有人偏偏就要这么玩，中国企业演出最惨烈的分手----死磕，企业有另一种结局----死于非命。 小老板三项基本原则

小老板一定要选好创业合伙伴，选前要慎重，选后要坚，不要轻易说分手，即使分手，也要善待创业员老，这一点你可以学老赵的高招---杯酒释兵权！ 中国人人特点是先君子后小人，小老板做企业，一定要先小人后君子，要先立规矩，学会先说断后才不会乱。

小老板要学会伟大的事庸俗的解决，特别是与钱相关的于，不要模糊，一定要放在桌面上说。

小老板五大结局2 撑死

小老板的版图

你能想象这是一个什么样的企业？拥用三个化妆品品牌，一个覆盖超市，一个瞄准专卖店，一个做细分婴儿市场；还一家全资的包装厂，注塑与吹塑双管齐下；一个生产品基地，年产能生能力以亿为单位；一家化妆品零售连锁机构，一家柜台制用厂，甚至还想玩一下房地产。此时我不知道你想用什么词来形容，但想信你会说这个企业不简单。也许我的答案会让你跌破眼镜，这只是一家销售不足三千万的企业掺各的行业。

小老板做企业最大特点就是贪，喜欢四处出击，希望东方不亮西方亮，据说小老板的平均寿命只有2.9年，之所以命运多拽其实小老板很少是饿死的，而是由于太贪，消化不良撑死的。搞不明白的是死吸引力却十分强大，大家前仆后续，大家哀之而不签之，所以悲剧总是一出接一出。 大文化大战略

我们传统文化是一种崇尚大的文化！我们以天朝大国自居；以大汉民族自傲；以地大物博而自记„„大总是代表阳光伟岸代表高人一等，相反我们讨厌小---代表柔弱卑微甚至地位低下，比如我们称坏人为小人，曾打得我们满地找牙的日本，也毫不犹豫地惯小日本表示蔑称。文化有很强的惯性与传承能务，不仅引导我们生活，更能潜移默化中影响我们的经营与决策。

市场经济三十年，环境是贫爱富抓大放小：9为资本从来就锦上添花，从不雪中送炭，政策视大企业为宠儿，将企业看作弃儿，媒体给大鲜花与掌怕，从来不小鼓与呼，即使普通如你我的消费者，也将等同于质理与品牌。文化+政生可以改变一切，大企业大战略成为老板道先，如是没有做大做强的梦想。 市场的加法

中国市场太大，即使小众甚至微众市场乘以十三亿，容量也大得惊人，也可以让你赚得钵满盆满。此时中国还是机遇型市场，经营管理粗放，拼的胆子大，一不留心或稍不留心甚至是糊里糊益就成功，百富榜的常客，经常被提及标杆，基本是这样成功的，国个做事，历向榜样看依齐，国搞企业的不管企业家还是小老于是有条件要多元，没条件也搞点多元化。

中国历来就有能者相轻的习惯，小老板市场竞争中胜出，当然是能人，赢的结果让他们自我感觉良好，谁都不放在眼里，他们认这这是个聪人的世界，赢家就该获得一切，他们看自己的生意视解就如别人家的老婆---总认别人赚钱快赚得易，总认为自己赚得不干得苦干得累，他们不仅以不惑，而最不喜欢看到别人赚钱，总想进入别人利润宝地。最后做企业减化为四道加法：产品加法，产品越式越好；渠道加法—覆盖渠道越广越好；品牌加法—品牌发挥越多越好，企业家法---行业越多越好。 速度制胜

改革开放三十年，速度一直市场的竞争的焦，吼得惊天动地的主旋律“胆子在大一点，步子更快一点”。快市场充满一夜成名与一夜暴富的神话，慢就意味着落后，就意味着淘汰与出避。小企业必须比大企业更快的速度发展，否则永远无只能踏着大企业的脚印，看大企业的背影，小企业必须讲究速度制胜，快代表市场竞争，就有希望与未来！

小老板领导要快起来是不容易的，由于采凑热闹的战略，参与多成熟而充分竞争的行业，不存爆炸增长机会，一向灵活小老板果断将眼转赂企业之外，创造神话与奇迹，于是中国市就产生很多怪现象： 利基市场还立足未稳，急冲冲搞全国扩张，

一个品牌不未成所，就要早生超生一大堆子品牌孙品牌， 中国市还没玩懂，惊抓抓的吼全球化，

„„„„ 贪多嚼不烂

加法的背后其实是一颗贪婪的心，说得直得一点就是一种浮燥心态，期望一口吃个大胖子，一锄挖个金娃娃，是贪多的结果是嚼不烂，消化不了，积在体内就成了胃扩张，最后被活活撑死，你翻开企业史，撑死的衰鸿遍野。

小老板做企业本来就东挪西支式经营，甚至是拆东墙耦补西墙，资金本用就捉襟见肘，做加法的结果钱个坛子两个盖，一小坛坛变馊菜。

做加法，本身是小老板挑战自极限，由于中国企业皇权式治理结构，命运完全掌握在老板个手，多数人可以干好一件事，少数人能同时干好二件事，个别人能同时做好三件，能同做好10件事的只有神，小老板是能人，但不是神，精力与能力是有限的，一件事花得多，另一件事花得少，最后的可能是顾此失彼，做加法，本身就选择了失败。

四处扩张，用人特别是优秀的人地方太多，多元化的企业一定需要多元化的人才，这一点不仅喜好出小老板本身认知，而一通常没有任何储备，不得己老板自己多干，于中国企业多一结果，英年早逝。

小老板做企业，最弱的是管理，企业管理随随便便就可以翻到崭新的一页，需要时间沉淀的。对群业务管理本理念方法差别是很大的，对此小老板毫无准备，小老板做企业搞张，通常管理跟不上企业发展的步脚，结果管理是空化，将结企业带来灭顶之灾。 专业主义的世界

纵观全球，中国是很另类，如第二主业之说除中国市场绝无仅有，全球企业忙瘦身，追求用最少的文字最短时间介绍，象GE这样怪兽，整个西方也是不多见的，中国反其道而行之，大企业个个要做中国的GE，小企业也要来个彩旗飘飘。 加法源于场机遇市场，今天，市场由机会型向战略市场型市场转换，粗放经营已一去不返，精细化营销闪亮登台，做深做透做绝才是生存根本。喜欢同时做三四件事，每件事浅偿则止的小老板，必须学会放弃，学会集中精力为精耕细作。 全球化是代，站在家门口，参与全球竞争，而且你总会发现一个比你价格低的对手，小老板必须源集中使用。全球化时代是分工与合作的时代，必须要有简单而直接的目标，市场份额建立在优越的能力上，优越能力来自专专业主义，未来小企业必须要有专家的身份和地位，才能在全球化时代生存。

多数中国小老板需要补课，必须学会减法，一定要记住集中集中再集中，聚焦，聚焦，再聚焦！

小老板五大结局3 越做越小

打不破的宿命

我认识一位小老板，此公头脑活点子多，曾在化妆品行业中开创多个第一，一度普领跑西部化妆品。此公带领下企业蒸蒸，其增长速度之快，让众多同行艳慕，功城掠地手段之丰富之猛烈，不仅让同行心寒更让同行尊。是乎天意助人，此公司又赶上化妆品行业黄金十年，市场井喷，不仅每处保持30%以上增长速度，被誉为仅次于毒品的暴利行业，比公是乎是前景兴明形式大好，

很多人猜到开头，猜不到结尾，接下此公的故事仍然精彩，甚至让人刮目相看，他给我贡献一个小小老板样工程---虎头蛇尾，他命运与多数小老一样好三年，坏三年，缝缝补补再三年，现在死死亡线上苦苦挣扎。 折腾死不掉大不了

小老板做企真谛在于折腾。原因有三，其一、精力充沛，其二精明强捍，总有用不完的好点子。，第三、做大做强的梦想太强烈，企业发展的脚步总是跟自己思想。什么招都敢用，什么都敢试，一试成功了，东一个点子，西一个主意；早上搞个政策，晚上出个方案；今天学习海尔，明天师从联想；本月鼓励狂飚猛进，下月提倡稳扎稳打；本季引入个职业经理人，下季老板又亲自出马……总之有事干事，没事折腾出点事来干。

折腾其实是一种试错法，小老板创业时多数不会拉车，更不知看路，只采伸一脚趟水，摸到石头就过河，见石不对马上撒通。由于成功的依赖，加知识技能缺陷，试错法成为小老板通用战回略。试错法成功率本来不高，成本也不低，错结果总带来损失与不便，，总会伤人。折腾的结果-----团队基本搞僵，激情基本搞光。虽然死不了，越做越日子越难过，。 自傲缺乏改变能力

能成为老板必定有其过人之处，能在市场中胜出肯定有超越常人的地方。小老板是人不是神，是石头就有裂缝，是人就缺陷。企业成功让他们自我膨胀，让他们产生盲点，对缺点视而不见，或者把缺点当优点，多数小老板产生一种幻觉――老子天下第一。很多小老板认为自己是发电机，从不看收学习，所以无法改变。不观迎不不同见解与主张，他们没有听到另一机面的机会，缺乏镜子，不能发现自己缺点，甚至把缺点当成优点。

小老板多数没经过正规化系统化的商业培训，掌握的知识技能和工具有限。因此从主观上讲中国商人没有创新的动机不强,从客观看没有找鲜的能力。一招鲜吃遍天”是中国商人最基本心态，也是中国特色市场营销就诞生了，而且还要吃好很多年，甚至可以送进博物敢馆，由于大家都这么干，小老板习惯性用大家行为来判定自己的知动，主观上缺乏抛弃自愿，由于找鲜招是技术活，客观缺改进能力。很多小老板生活地过去，没有与进俱进，甚至开倒车，企业又如何能与进俱进也？ 习惯性单挑

小老板我尊敬，不艳慕他们的财富，其实我也不尊莬他们能吃苦，我所佩服的是小老英雄单挑能力。每一位小老板都是英雄，基本上可以以一挡十，不仅如此多数小老板还一专多能，是不可多得的通才式人物。小老板用人讲究镜子效应---不仅要与自己一条心，由于英雄重英雄的心态，还要按自标准一来要求员工，甚至行事风格也相似。能力强的本来自视甚高，通才式人物一般人很难对接其思想，不过两高在一起干事的结果又是一山不容二虎，只有搞单挑，缺乏合作与的基础。 小老板用人有便宜买便宜用的原则，为了便宜，最理想的境界是员工是块砖，那儿需要那么搬。小老板总是把岗位设定复杂，实在想不邮来了，再给你加上一条---其它，不仅没有配合，而且还要一转多能才能完成任务。小老板是从跑马圈地时代走过来的，那是一个英雄辈出的年代，一个我包打包唱也，也赢了个满堂喝彩，他们不仅十分迷恋，甚至躲在功劳薄上睡大觉，所以他们渴求英雄，鼓励单挑。

不是小老板不明白，而是市场变化得太快，跑单帮很快谢幕，精细化时代提前到来，精细化时代竞争的基本法则“分工合作，团队制胜”。单挑再厉害，你可以以一挡十，但是不能以一挡百，更不能以一挡千。搞单挑小老不是今天挨顿暴打，就是明天糟顿海揙，日子是相当难过。 困难与出路：

小老板可以培手空拳打下一片天，获得成功之后的他们往往难取得更大的成功，有的昙花一现，多数拼命折腾，不仅无法改变小老板的命运，甚至越做做小，日子越过越难，小老板必反省，并记住我的忠告：

小企业成败完全系在老板一个人身上，老板有权无责，员工有责无权，为监督老板，同时也不失去老板权威，小老板治理企业可以有一票否决权，但是绝对不能有一票赞成权。

小老板最难自我突破，自最好的方法有找到导师，这个导师可以一位成功企业家，也可以一位专家，甚至可能是一本书。

由于中国老板困难时清醒，而成功时常迷糊，小老板多走出去，多与优秀企业接触，对比中找差距，保持一种危机感，激发小老板不断前行、

折腾本身来说是一种不错方法，通过折腾检正确的东西要学会固，不要对与错都折腾了再说，

另外再给小老板一点忠告，在人上时，把别人当人，在人下，要把自己当人。

小老板五大结局4 长大

不同老板相同梦想

几乎每一个小老板都是诗人，因为他们有梦想----一个不醒的长大梦。大在中国市场含义太多：很高的市份额，消费者信赖，讨价还价能力，媒体的焦点，政策的宠儿；资本的青睐，人才追捧，很行的偏受„„总之大的妙处说不完。 多数小老板有长大的想法，更有干法，只要解决生存头号题，第一件事招兵买马，大企业发现冲击。大树底下不长草，一个大企业的形成，一定是以若干小企业的尸骨为营养。小老板吹响锋号的结果是，小老板后浪推前浪，前浪死在沙摊上，后面的小老板接着上，从小老板如何才能长大？ 做个机会主义者：

小老板多有成长的烦恼，他们有梦想，更有现实问题，现在的事业只能给自己带来第一桶金，不可能让其出彩甚共产党大展鸿途，小老板创业模仿是每一战略，模仿结果只能成就跟班与小弟，不能长不大，更不成为领头羊。小老板创业，选择是凑热闹，多参与主流行业，成熟行，市场格局已形成，除非出现突破性的技术与创新的商业模式，很难改变，即使出现三聚氢氨这样的事件，乳业格局未变，三巨头还是三巨头、另外一个成熟行业，其技术与管理模式是生命周期的，成熟期过后就是衰退期，行业规律是整合与集中，不可成长出大企业来。

老板要长大，很现实的问题面临第二资创业，而且是二次选择，一个长大的公司必须做机会主义者，特别是行业趋势，只有把握大趋势才能获得成长的空间，并搭上一条高速路。任何一有大公司随身都带着望无镜原理---这山望到那山高果抓住天赐良机快速做大。很多大公司甚至是如弗里雷贯耳的知名企业，长大后与乳创业时早就面目全非，诺基亚是砍木头的，希望是养庵纯的„„要长大，小老板不能在一棵树上吊死，要善于发现机会，更要敢于果断改变航向。 尊重长大的逻辑

中国市场本来就是大企业生存的土壤，十三亿人口就是最有力保障，中国一个省相当于欧州几个国家，即使小从甚至微众市场也可养活一个大企业！道理如此，事事却与道理处处相反，多数小老板拼命折腾，结果还是长不大，无活改变小老板的宿命，多数小老板有想法却缺干法，有长大尊重成长的基本逻辑。商业生态，企业千千万，要长必须要有自己的独门武器，其实也不复杂，就那么几条： 企业的根本是创造顾客，用好产品满足顾客的需求，国人最企业最不舍得在产品上下功规，然后以同质化自我嘲，中国消费者最能忍受也最善良，只要做产品自然爱你没商量，想一想那个质量一般烂得快修得快的海尔，消费者是如何对他歌功颂德。

中国企业以模仿为第一战略，大企业学欧美，小企业学大企业经，结果思维同质化，产品同质化，营销同质经，最后价格染红华夏大地，创意产品成功功防利器，不仅能竞争脱而出，而且意味着很高的市场份额，较高的报酬。

如果在产品层面没有鲜明特征，你还可以建立自己的竞争优势，中国市场最有效的手段就是价格（其实全球也是一样），价格屠夫让格兰仕一统活山，天天停价让沃尔玛横扫全球。

市场森严壁，多数中国企业缺乏长大的大基因，最大危机是核心技术的受制于人，知识经济时代，技术定本天下，我们用什么东东西来开创新局面，掌所致核心技术，更重要的把技术快速商品化的能力。

一流公司标准赚钱，搞技术是必须的。更重要的创造核心工艺标准，让产品独占某一名词或概念，你不仅能建立一个品牌，更拥有强大的口牌，此时你想不做大都难。

善用资本的力量

小老板做企业，最大的问题是钱的问题。公司生命建立在资金链上的，特别是一个成长公司，通常是一边补充营养一边透支体力，资金链长度与结构决定企业的质量与寿命。，理论讲企业资金链应该是丰富的：现金，袋款，证卷，变动资产，股本，应收账款等。中国企业融资渠道很单一，很行几乎成为唯一资金来源。小老板处境更糟，中国银行不抓大放小就嫌贫爱富，不仅对小老板关上大门，边窗都不开一扇。迫不得己，小老板要么死皮赖脸找三亲六戚，要么忍痛挨宰找民间信货，也就高利待，据说南方某城衣满城尽现高利贷，由此可见一班。 翻箱倒柜审视小老板家当，唯一发现有可能融资的是股权。小老板没有用股权融资的习惯，他们习惯一个人控制企业，不喜欢人有指指点点，更不可以放弃控制权，苦一点慢一点也愿意、其二、关于资本故事负面的太多，有的甚至经创始出局为代价，很多小老板认为是引狼入室；其二；引入投资者就意味着透明化，游走于边缘与灰色地带的小老板做不到；即使要引起资本，人脉与知识有限小老也找不到

近年来市场风起云涌，出彩的企业身后那一个没有资本的影子？资本力量对于小老板不仅解钱的问题，还给小老板带来丰富的赠品：其一、给企业带来广阔的视野，更带来眼球；其二、建立现代管理制度，改变中国企业老板一人不随意领导多数的情况，其三、给企业提供合理化建义。其实吸引资本也不太难，你也不用刻意追求资本，现在到处都手握支票的风投，只要你的企业有竞争力，有潜力，资本自会来敲你的门。 不能忽视的忠告：

成长是痛苦的，做大企业也不那光鲜那么好玩，马云就说过，如果知道就不会把企业做这么大。

大其实也不代表强，大不是光荣，小也不是耻辱，伟大企业的标准只有一条---九死还能一生。

商界需要企业家，更需要小老板，商界小老板是多数，企业家是小数，大企业是少数，道理很简单，我们每个人都可搞运动，参加奥运选手很有限，而冠军只有一个。

小老板与企业本身并没有不便逾越的鸿沟，小老板也不是不可以成长为企业家。有梦想本值得推崇，好好自省一下，是否是做企业家的料，而经营一个健康长寿的小企业一样的光荣。

做企业讲顺势而为，如今大下大势企业家风光无限，三年十河东三十年河西，未来一定小老板天下，据悉国务院准略设立部级中小企业管理机构，也许这就是一个信号。

小老板五大结局5 做百年小店

雷人的答案

一次参加某杂志主办的创业论坛，听完我的课，一位小老板问我“对于已创业成功小老板，最容易犯的致命错误是什么？”我告诉他“长大，小老犯的最大错误就是长大”，此语一出顿时雷倒一大片。

我的答案很多不能理解是很正常的，以大荣的中国市场，主张舍大求小，显得相当另类。其实成中国企业是很悲状的，由于没有做小店的思想，做大做强成唯一出路，千军万撞独木桥，每一天都有大量的企业死亡，十分惨烈与悲状。 机会的诱惑

中国市场太大发展太快，逐利年代，抓住机会稍加努力，就可以功成名就！中国市场成功者就是一本教科书，激发大有前进，于是抓机会成为中国企业共选择，很难经得起诱惑。小老板多数争强好胜不认输，，他们不甘心只做个小老，多数想成为企业，越快越好。前进的脚步还在地上，他们的心却开始飞翔，发展的速度永远赶不上老板思相，想到加速“钱进”。他们总是寻找加速器，小老板做企业核心思想只有一个---灵活，目标也很简单----赚钱。，一般是那个市场热闹往那里赶，没有机会创造机会也要干，怎么让机会从眼溜走。

小老板是市场竞争的产物，竞争成就他们强者人生，他们只相信拳头，做企业没有眼泪，成功使他们自傲，老子天下第一，如果不能傲视同侪，成功就是空洞无物。另一方面小老板不仅能赚钱，更会想钱，而且想别人的钱太多。小老板善于建立比较优势，用自己的长处与别人的短处比较中获得优势，总认为别人赚钱的地方更能成就自己有金彩人生，小老板面对市场很多时候想得透，忍不够，想得到，办不到，总会毫不犹豫地功入别人的赢利宝地。 细分市场

企业有基本的战略规则：老大采用防守策略，老二采用跟随战略，老三采用挑战微略，剩下的最理想的活动就是做个思拾漏与补缺者。通俗说活法做宁做小池子在大鱼，不做大池子的小鱼。常理上讲做小池子的大鱼比做大池子小鱼更安全，更容易成功，通常也意味着更高的利润与报酬，中国市场层级多，生活方式多元化，更有多种亚文化群，多种理念和理论得到积极运用与实践，这本来就是细分主义的温床。

市场分细是任何营销人都知道的道理，可知易行难，在中国是乎缺就从来就没有过细分的环竟，主流认知与声音是做大做强，舍大求小，很多时候是不作为的标签；目前来讲机会市场，关系市、政策市场，很多是一不留心或稍不留心就做大了，很多人习惯性走灰色路线而不研究市场技术；中国企业集体搞模仿秀，不仅简单成功奇高而赚钱太容，模式仿是没差异化的，没差异就不会产细分；最后中国人谈细分多谈的主义，很少谈问题，主义是解决不了任何问题的，很多小老板想细分，也找不到方法与路径，被迫随波逐流。 专家化法则：

市场细分道之不行，因为有其独特规则---不做第一就做唯一！一个行业永元只有一冠军，难道与获得奥运会金牌差不多，即使成为老二老三的机会一样微乎其微，多数企业不得不用另一种活法----唯一。要成为唯不能走别人走过的路，必须做几件与众不同五件事：其一创新一个区域；其二创新一个销售渠道，其三掌握一个新的领先技术，一个新之艺，其四、创造事种新商业械，其五、搞一个有创新的产品。

简单事做起来越难， “1+1＝2” 最简单的，地球人都知道，全世界最顶尖的专家也不能证明为什么。创新无论技术创新管理创新还是商业模式创新，技术含量相当高，中国企业一般不会做，不能做也不做好，风险大收益低。中国企业习惯性通过别人行动来都判定，对于没确定性创新其本上有戝心无贼胆，贼无责寮的，最后唯一其实一窄门市场，是一封团的面小圈子，容易不得半点闪失，对习惯忽悠，总可以找到人来忽悠，挑战是巨大的。窄门市场除了产品，还必须建专定客情与，持续的创新，选掼行业的智慧，必须建立在专一专著，最后成为专家，对于什么略知一二的杂家，小老板必须要转型，战略转型易，脑筋转型太难，很多企业通常绕了一大圈，结果终点又回到起点。 小老板新观念：

小老板必须要改变观念，伟大与大没有必须联系，商界生态环境中更多的小企业，多数小老板要学低头会认命，不要逞强，多数小老板最好的命运是做百年小店。 做企业最核心的剩者为王，小老板应该告别大思想，选择正确的成长路线：第一安全，第二健康，第三发展。

不要轻视百年小店，做起来不简单，必须找到自己独特的生存空间----大企业不愿干，个体户又干不了。选择不仅是智慧，更是艺术，多数小老板需要修行。

一个真正长命百年小店，必须建立自己的安全屏障，必须要有自己独门技术，独特的工艺，否则百年永完是梦想