太原理工大学市场营销课程设计报告
一、背景:随着当今社会的发展，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是
现在的年轻大学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和打扮。那么当代大学生在服装消费上呈现出哪些特点呢？服装生产企业又该如何针对这些特征做出相应的营销推广策略？俗话说，没有调查就没有发言权，本文以太原理工大学学生作为调查对象开展了一次问卷调查，分析并了解了该校部分学生的消费观念，消费特点，并针对地指出了大学生服装市场的营销策略，为某一服装品牌或服装种类做市场推广提供了依据。 【关键字】：大学生 服装 消费情况
二、关于调查方案的设计
目的：研究太原理工大学男女生对服装消费和喜好的调查
时间：2010年12月27号---2011年1月9号 地点：太原理工大学中区图书馆和自习室 抽样方法：
样本总体容量：样本容量为50 男31 女19
三、调研信息分析： （一）：二手数据资料分析
根据二手资料的收集，初步了解到现在1：大学生服装消费的途径越来越多样化，网络购买衣服已经成为一种热潮，被越来越多的大学生接受，尤其是女大学生。2：大学生对于服装的消费往往是根据自身对不同服装的喜好程度影响自己的购买行为。体现出大学生消费的个性化需求。3：大学生对衣服的质量要求一般比较高。4：由于大学生本身的经济水平和能力，对品牌的要求不是太高。反应了大学生合理的消费观念，理性消费。
（二）：调查问卷数据分析
本次调查共发放50份问卷，回收50份，回收率100%。 问卷共有十二道题，三道多选题，八道单选题，一道开放式题。 1．你喜欢的衣服颜色
一种颜色
两种颜色
多种颜色
不定
8
8
13
21
25201510三维柱形图 150一种颜色两种颜色多种颜色不定
分析：服装颜色随个人喜好而定，但大部分同学喜欢多重色彩的衣服，体现了大学 生追求独立的个性。
2：您认为多少钱购买一件衣服合适的范畴
100元以下
100~300
300~500
500~1000 1000以上13
32
5 0
3530252015三维柱形图 11050100元以下100到300300到500500到10001000以上
分析：大学生的消费水平是一定的，他们的购买力大多都在100到300之间，并且
0
生的消费是具有一定的理性的，符合自己的经济能力。 3.您更愿意花更多的钱在那些服装上
帽子
0 上衣
33
裤子
7 鞋
22
其他
2
35302520151050帽子上衣裤子鞋其他三维柱形图 1
分析：通过调查发现大学生在服装购买中衣服和鞋占了很大的比例。上衣是同学
之间彰显个性的最好的包装，大多数同学把，上衣作为首要的投资方向。
4．您通常多久买一次衣服。
一周
2
一月
16
半年
25
一年
2
一年以上
5
252015系列11050一周一月半年一年一年以上
分析：大学生买衣服都是看个人情况定的，由表很显然大部分大学生都是一年买 2次衣服。
5如果逛街买衣服您选择什么时间
逛街
47
50403020100逛街网购推销其他三维柱形图 1三维柱形图 2三维柱形图 3网购
19
推销
0
其他
2
分析：随着科技的日益发展，网购等新兴的购物方式逐渐被大众接受，但逛街仍是大多数学生
首选的购买衣服的方式。
6 如果逛街衣服您选择什么时间
节假日
14
1614121086420节假日没事的时候
16
任何时间
3
需要就买
看心情 9 8
系列1没事的时候任何时间需要就买看心情
分析：大学生的课余时间相对丰富，他们可以选择在节假日和没事的时候去购买衣 服，可以合理的安排自己的购物时间。 7：逛街买衣服你会
喜欢就买
23
2520151050喜欢就买等降价再买货比三家三维柱形图 1等降价再买
8
货比三家然后决定
19
分析：大学生购物多是喜欢就买，体现了年轻人的性格，发现个人喜好影响大学 生的购买行为。
8：买衣服时更重视衣服的
价格
11
302520151050价格质量品牌其他东部质量
26
品牌
12
其他
6
分析：大学生在购买衣服时首先注重的是衣服的质量，价格和品牌也比较看重，说 大学生理性消费，对产品的高要求。 9：你喜欢什么质地的衣服
棉布
42
454035302520151050棉布丝绸丝绸
1
麻布
0
皮革
0
其他
7
系列1麻布皮革其他
10．你是否钟爱自己喜欢的品牌
是
26
不是
24
分析: 大学生仍然是没有固定收入的群体，对于品牌的忠诚需要经济的支持，因此，在大学生中，品牌服饰，仍是奢侈品，不是日用品 11.在你随机随机性的购买活动中主要诱因有
天气变化
节庆促销 逛街时随意看中 和朋友一起时看上 6.00 19.00 19.00 6.00
20.0018.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.00天气变化节庆促销逛街时随意看中和朋友一起时看上系列1
分析：由于大学的体制，大学生相对于学生群体中有很大的自由性，所以他们可以 自由合理的安排自己的购物时间。 12.您怎么看待假品牌的衣服？
分析：对于这个开放性问题，同学们的回答大多不排斥，只要它的质量好就支持， 表现出他们不盲目的追求品牌，理性消费.也有一部分同学的态度是坚决打击，有 很强的维权意识.
四 结论与建议：（1)结论：学生服装的要求度比较高，新一代大学生不再只是
埋头图书馆和自习室的书呆子，对于美的追求呈上升趋势，对于服装的要求更高了。 理性消费占主体，价格，质量，品牌是吸引大学生服装消费的主要因素，从调查结 果来看，讲求实际，理性消费仍是大学生主要的消费观念，由于消费能力有限， 我 们在消费时力求物有所值，同时也要满足自身所追求的品味档次，从而提升自身所 追求的品味档次，从而提升自我形象。
从服装购买的频率看，服装的消费还是合理的，主要集中在半年一次和一个月一次， 购买的主要原因还是满足生理需求，但也不排除满足虚荣心的部分。
吸引购买服装的主要诱因来看：服装的主要作用是根据节气的变化对人体产生一定 的保护作用，其次是美观。因此服装承载了人们的心理和生理的双重需求。调查发 现学生购买衣服的主要诱因与天气有很大关联，同时时髦也是学生追求的主题。 从服装消费的水平来看：大学生现有的购买力是一定的，这是由于他们经济来源 单一。直接反映了大学生的消费行为比较合理，理性消费是他们消费的一个明显的 特征。
（2）建议：从大学生角度大学生应当树立自力更生，独立自主的理念，树立节约 的观念，避免和客服，虚荣心以及攀比心理，自觉抵制享乐主义，拜金主义的消 极影响。要经常反思自己开支是否合理。，绝大部分大学生已是成年人，可以制定 合理的规划来计划自己的开支。为以后自己建立一个良好的财政观，打下坚实的基 础。
从服装企业和销售者的角度看：现在大学生的服装消费个性化，独立化，多样化的 特点，而且大学生对质量等的要求比较高。企业和销售者在制定营销计划时应该注 重服装的质量和服装本身的多元化，适时的在节假日期间举办一些促销活动，尽力 满足大学生这个特殊群体他们的消费需求。
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