江小白包装策略分析

江小白包装策略分析

江小白其实只是一种单纯的高粱酒，但是在包装策略上面却体现出年轻化、多样化、国际化以及情感化的特点。正是凭借这种人格化的包装，江小白吸引了一大批多愁善感的忠实粉丝，最后也获得了巨大销量成就，但与此同时也渐渐暴露出了自身包装存在的一些问题。本文针对江小白在包装上发现的一些问题，在最后一章节中也是做出了一些相应的对策，希望能对其有所帮助。

标签：江小白；包装策略；问题；对策

1、前 言

2012年，陶石泉先生创立了江小白品牌。江小白品牌产生后，该公司就为其打造了一系列独特的包装营销策略。先是在营销上面采用了文案营销的方式，后又在包装上面采用了情感化、多样化以及品牌国际化的包装策略，但是也渐渐暴露了一些问题。因此，本文主要针对江小白的产品包装策略进行研究，希望江小白企业在以后的发展中能够更加顺利，不断地突破自我，实现企业走出中国走向全世界的目标。

2、江小白的包装策略分析

1）情感包装策略

情感化的包装也是江小白最动人的一面。这样的包装，不仅能满足消费者对酒的生理需要，而且很大程度上也能弥补消费者的精神需要。不同系列的江小白，都有著不同的瓶身文案包装。有的包装上面是关于生活的文案，也有的包装上面是关于青春的文案，还有

的包装上面是关于爱情的文案。

2）多样化的包装策略

江小白多样的包装主要体现在两个方面，第一个是产品系列，第二个则是瓶身形的状大小包装上。江小白自面世以来，相继就推出来不少的新产品系列。经统计，主要有以下产品系列：

江小白S系列。是江小白产品系列成员里面最早的一个，主要包括S100、S125、S300等产品。这三个类型都是单纯的高粱酒，其中最主要的区别就在于每款包装的容量大小。S100是100ML瓶装，S125是125ML瓶装，S300是300ML瓶装。

江小白JOYYOUTH系列。JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版。这种酒，酒体相对更单纯，度数更低，更适合初饮蒸馏酒的青年群体。现有青春版100、青春版150、青春版300、金奖青春版、青春版1000等几种不同分量的包装。

江小白拾人饮。25度超低度酒体标志性产品，单瓶重达四斤，很适合团建聚会。现有召唤拾人饮、齐心拾人饮、必胜拾人饮、庆祝时刻、独角兽等不同产品包装。

江小白三五挚友这款系列。与之前的包装设计相比就有了很大的变化，相比之下包装就更为精细。首先酒瓶大小包装多是采用的750ML装，另外在包装盒上面特意选用了布袋的形式，在外包装的布袋上面也清晰的标注了三五挚友的字样，并附上了高粱酒手工精酿的红色印章标签。在这样精细的包装下，既不失大气，又不输美观。

3、存在的问题

1）包装模仿者冲击的问题

情感化的包装也是江小白一主要特点，就目前的这些特点和包装策略都给了其他同行模仿者一个很好的启示，让他们有了新的发展方向，也开始走起了年轻化和情感化的包装策略。随着越来越多的模仿者产生并进入市场，小白酒也不再仅仅属于江小白一家了。消费者在面对小白酒时也有了更多的其他选择，这对江小白来说将是一场难以预料的冲击。

江小白最大的竞争对手是小江白，其实也是江津酒厂。小江白，光从名字上来看，就和江小白极为相似。再加上相差无几的外形包装，二者放到一起就很难区分了

2）包装多样化却缺少特色的问题

江小白，针对的主要是年轻人群体，在包装上面也是采用了多样化的包装，这一点也是很好的迎合了一些年轻人的需要。虽然说江小白的款式多了，但是款式之间都存在一定的相似之处，比如LOGO还有瓶身形态方面。江小白包装繁多的这一行为也迎来了一些人的质疑，明明都差不多，为什么还要弄那么多的款式呢？

4、江小白包装问题的相关对策

1）申请外观包装专利

针对包装模仿者冲击的问题，江小白可以通过申请外观包装专利的方式进行应对。人靠衣装，佛靠精装，而产品也需要包装。包装是一个产品必要的手段，就像衣服是一个人的生活必需品一样。

2）进行差异化的特色包装

针对江小白，包装多样化却缺少特色的问题，可以采用进行差异化的特色包装对策。不同的消费者群体都有着不同的情感需要，比较明显的就体现在对产品包装的选择上。为了迎合不同消费者的需要，产品的包装也要尽可能的多样化，而且特色化。

5、结论

本文经研究发现，江小白只是一种单纯的高粱酒，加上对其营销环境的分析，之所以江小白能有这么大的成功，最重要的还是在于其精准的市场定位和成功的包装营销策略。在营销上江小白采用了文案营销的方式，赋予了江小白很多的生活情感，这也迎合了大批喝酒人的情感需要。包装是一个产品不可缺少的一个环节，江小白凭借其年轻化、多样化、情感化以及品牌国际化的包装策略，不仅满足了消费者的生理需要，而且更多的迎合了其内心的情感需要。江小白也是因此拥有了大批的粉丝，渐渐的形成了自身独具特色的品牌文化。但是在这些过程中也出现了一些问题，首先就是包装模仿者冲击的问题，其次就是包装多样化却缺乏特色的问题，最后还有就是品牌包装国际化却包装不到位的问题。这些对于江小白发展都是很大的问题。

针对以上出现的问题，本文也给出了如下三点对策：第一针对包装模仿者冲击的问题，江小白可以采取申请外观包装专利的手段来应对；第二针对市场上对江小白包装多样化却缺乏特色的问题，江小白可以通过进行差异化特色包装来化解。第三就是针对江小白品牌包装国际化却包装不到位的问题，江小白在后期可以结合各国文化进行系统包装来进行完善。另外本文也给出一些其他的综合对策，那就是发扬品牌文化和加大技术创新。品牌是一个企业最好的广告，而技术则是品牌的最强有力的保障。只有不断加强自身的品牌建设，包装才会显得更有价值。

参考文献：

[1] 王彦娜，孙婷.现代包装设计的生态性的设计 [J].现代装饰（理论），2013，10（1）：43.

[2] 鲁庆尧.洽洽食品营销战略研究 [D].南京：南京航空航天大学，2016.

[3] 高平.企业经营中的产品包装策略 [J].包装工程，2015，7（4）：121-122.

胡佳婷，女，汉，1987年6月生，山西平遥，重庆邮电大学移通学院讲师，管理学硕士，主要研究营销方向。