手工作坊的创业方案书
(1)、中国手工坊市场的现状
当代生活中,机械的现代化充满着人们的生活,迅猛的提升了生产和生活速度,人们在快节奏的生活中奔波,内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人,这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往,开设DIY工程,可以根据你的需求量身打造,补充DIY市场的效劳需求空白。
(2)、消费状况
据调查,目前学生一般是中低消费,学生在把生活费除开后,供自己零花的钱并不是特别多,而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高,相比之下,学生更愿意花少一点钱,自己动手,不但本钱减少了,也更加有意义。
近几年DIY 类商铺的走俏,在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品,在市场上势必由它的获利空间。
1. 资金一次性规划,阶段性重点实施的原那么,做到有针对性
投入,减少投资风险,保证经济效益。由于初期生产规模小,创业的先头资金5000元,后期投入1-2万元。
2. 手工坊的产品主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主,出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的工程。
3.经营业务
① 出售各种手工制品的材料并教授制作方法:十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查,这些都是时下流行的手工制品,颇受学生们的青睐,市场潜力较大。
②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等,这些产品不仅代表了自己的个性,也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦:
③成品出售:出售各类成品,包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
4. 开展战略 首先租地,建立销售渠道,增设产品销售网络;其次找寻新的时尚产品风格;再次在网上经营一家同风格店铺。
5.竞争对手情况分析。
一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一,一般只出售时下流行的几类产品,且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营本钱较高,因此出售的商品价位很高,超出了一般学生的经济承受范围。据
了解,在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。
二是校外的小卖部。小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售,并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧,且店家不提供技术上的帮助。很多学生购置之后并不会制作,没有享受到DIY带来的成就感。
三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑,并且在网上购物有一个弊端就是没方法看商品质量,有时手工品对原材料的质量要求是比较高的,同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。
6、市场上暂无竞争对手
目前,市场上暂无竞争对手,市场的全部份额有待我们去占据,我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现,只有零零点点的几个同学摆地摊,不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格,广告,分销渠道和策略等方面的厮杀,可以实现本钱优势。
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