【强烈推荐,总有一篇是你要的】外贸展会营销合集

南京奥道信息技术有限公司www.alldao.comwww.alldao.netEmail:m外贸展会营销合集成功的展会营销七大标准及七大关键因素笔者曾经多次参加一些国际性展会，发现在某些展会上，很多中国参展商的展会布众多的中国参展商排成一排，大家的布置几乎一模一样，都是几块展板加上样品这样的让人感觉像是在摆地摊，严重损害中国出口商的形象，当然问津者少，就不足为怪了。还比如同样是家具，外国公司会利用灯光、装饰物将展位布置的非常有情调，而中国公的家具堆积在有限的空间里，让人眼花缭乱；而鞋展上，中国公司是将鞋子挂满墙壁，得像高级商场的鞋店，让人不由得驻足观赏。可见我们中国参展商事前都没有精心的策那么如何有效、成功地参加展会呢？要回答这个问题，我们先要搞清楚如何才算是一次认为关键的标准只有3个：1.接触了大量的潜在客户并收集了他们的名片；2.对潜在客户在展会上的询问做了简要的记录，并进行分类：特别重要、重要、待查和3.高性价比的企业形象展示。其他的几个参考标准包括：1.旅程安全、顺利、愉快；2.收集到高价值的行业最新资讯、趋势；3.展会和广告效果在展会后还会在展会手册、展会方网站、展会方通讯和其他可能的方4.当场和事后的成交成果。那么我们所有参展前的准备，展会中的活动，展会后的总结、跟踪和改进，都要围绕以上如果能够把以上7个标准都做到了，肯定是一次成功的展会，能大大提高我们的投资回报会后河潜在客户成交的可能性。南京奥道信息技术有限公司www.alldao.comwww.alldao.netEmail:m面的机会，就有必要邀请那些我们的潜在客户来参加展会，创造一次面对面的机会。2.展位地理位置的选择因为展览馆一般有多个入口和通道，而且参展商数目不小，所以来参加展会的买家并不询问，好的展位地形能够吸引更多的参观者。3.展位的设计精心设计的展位可以强烈地吸引客户的眼球。为了取得好的展示效果，要重点突出企业求展位布置的新颖别致、富有创意，还要注重展位的装修特点及材料应用的整体效果。照明设计、墙壁地板的设计与施工、展台摆设等方面，都有着与一般生活环境截然不同几大地吸引参观商、目标客户的广泛注意，加深观后印象。同时也要突出我们提供的产豪华的展位装修把我们的产品和服务淹没了，客户看了都不知道你是干什么的。因此产实证明，展品鲜明的包装、醒目的摆设，运用声、光、电的效果，再配合图片、影像和并进行现场展品展示等活动，能使展品的知名度迅速扩大，达到理想的展示效果。所以面就是：突出产品与服务，创造视觉冲击力。4.宣传自己利用展会现场广告、公告牌、指示牌、展览手册、场外广告的互动，创造整合传播效应自己。因为展会的大笔费用都花了，再适当巧妙地做一些配合展会的广告、论坛演讲或能够大幅度提升展会的效果。5.参展人员的培训参展工作人员的言行，无疑是企业形象、企业文化的代表和反应。因此，必须强化对参包括：良好仪态、礼貌用语、专业素质和职业道德等方面的培训，务求使之成为高素质的一流精英参展队伍。另外，因为一般展会都在2天以上，期间会接待大量的客人，那么户交流的过程中，记录客户的一些问题和需求，这样便于战后我们迅速整理出客户的优接触客户的效果。6.精心准备宣传材料包括：画册、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品、企业网站资料。宣传资南京奥道信息技术有限公司www.alldao.comwww.alldao.netEmail:m外贸企业参加展会成本相对较高，为了实现企业预算的价值最大化，外贸企业应该知道加何种展会才能帮助企业实现最大利润。展会营销是外贸企业海外推广及接触客户的一个重要渠道，随着中国对外交流的增加、几乎每个行业目前都有较多的展会。作为中国出口商面临如下选择：1.是参加国内的出口型综合展会；2.还是参加国外的行业展会；影响力大的国际性行业展会；区域市场的行业展会；3.或者参加在国内举办的国际性行业展会。笔者的观点是优先参加在国内举办的国际性行业展会，其次选择参加国外的行业展会，型综合展会。对于国外的行业展会，首先考虑的是和我们的目标市场是否一致。要么展国际性很强，要么举办国是我们的目标市场，同时该展会也是该国行业内最专业的展会如何评估某个展会的影响力、国际性和专业性呢？笔者建议考虑如下因素：1.该展会已经举办的次数；2.该展会与本国公司产品的紧密结合度；3.我们的多数客户是否知道该展会；4.我们的客户是否有部分参加该展会；5.是否有该行业著名的厂家参加该展会或者曾经考虑参加过；6.展会举办方的历史业绩。一般来讲，展会举办的次数越多，知道的人越多，影响力越大，越值得考虑，反之不然南京奥道信息技术有限公司www.alldao.comwww.alldao.netEmail:m得我们参加。如果本行业中的国际巨头都参加，那么他们肯定是经过了详细考察后才决我们借鉴他们的决策。最后，如果展会举办方举办过多个成功的展会，那么表明他们举办展会的经验是很丰富信息掌握比较透彻，当然也就更能邀请他们参加展会，这对参展商来讲就有巨大的商业是否举办过很多成功的展会，这一点通过搜索引擎也能调查到比较完整的信息。另外，是否参加某项展会，还取决于公司的市场营销预算和开拓市场的紧迫程度。我们口型行业展会、国际的著名专业展会、目标市场的著名行业展会和出口型综合展会4个的展会信息，按照这些展会的优先级别、自己的时间安排和营销预算最终选定要参加的查找相关展会资讯时，外贸企业可以把阿里巴巴网站的展览资讯库http://tradeshow.alib传播网的展会资讯库结合起来使用。前者分类比较详细，方便查询；后者对每个展会的后者可以使用Google的高级功能限定在globalmarketing.cn进行搜索。外贸展会后如何跟进海外买家外贸企业在外贸展会中得到很多海外买的名片等资料，外贸展会后应充分利用以上资源家，促进达成外贸订单。外贸企业因此必须做好以下工作：不要被客户遗忘1.一定要记录好与客户在摊位上的交谈内容；2.交易会结束以后，立即给客户发邮件，简单介绍、回顾在交易会的会晤情况，把客户的出，加深客户的印象。补充资料，刺激客户的购买欲1.根据交易会收集的资料，特别是同行竞争的状况，可以依客户的具体要求，适当调整一条件，比如最低起订量等，主动发给客户；2.根据客户的询问，提供同类产品的更多款式、更详细的资料，引导客户选择；3.必要的话，把厂房照片、国际认证情况、现有交易情况等没有在交易会上展示的资料南京奥道信息技术有限公司www.alldao.comwww.alldao.netEmail:m以上跟进工作功夫做足，却没有实际成果，也不要气馁。保持经常性的联系，比如半个发封邮件问候客户，通告本公司的新状况。认识了就不要疏废关系，只要客户还经营这望。这样跟进，交易会的投入才不算白花费。交易会上收集的名片与信息，会成为其后几个当客户对你的产品感兴趣，表示出采购意向以后，外贸前期的道路就铺平了，正式进入技一个关于如何完成外贸出口手续的，需要极其谨慎细致的阶段。因为在这个阶段里，充的属于和规则，而每一个错误都可能导致惨痛的损失。正如我们经常能在老牌国有外贸看到的类似标语：外贸无小事，事事要当心！外贸企业参加外贸展会的注意事项虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的外贸展会仍是外贸企业直接寻找海外买家的主为集中。尤其是广交会，每年春季4月和秋季10月两届，每届按照行业划分两期，每期5天出口商在平均9平方米/间的一间或多间展位上展览产品，来自全世界的进出口贸易商来交会的门槛很高，以沿海地区为例，只有上年度成交额达到200~300万美元的外贸企业经贸部门提出申请。不过，广大的中小型企业，可以采用与有资格参展的外贸公司联营用不菲，数万至十余万不等。当然也可以仅以参观者的身份进去，了解行情动态。正因反过来也影响了企业实力，客户较为信任。当场展示实物样品，直接洽谈价格和交易细贸易的有利条件。关于广交会的详细情况，可以访问广交会官方网站。如果有机会参加广交会，该注意些什么呢？首先，一定要深入了解你的产品，记牢不同的品质与价格——尤其是款式较多的产品类别紧张，客流量大，客户匆匆而过，如果不能对客户询价当场作出及时的回应，很容易错格胸有成竹脱口而出，能给客户以专业的形象，加强客户对你的信心。其次，准备好记快速记录客户的询问和要求，这一点非常重要，是后期跟进的关键。展会期间，多准备上印上你的摊位号码，同时尽一切可能手机客户的名片，这是宝贵的商业资料。此外，的展会摊位，了解竞争对手的动态。可能的话，与前辈同行交流一下，互通信息，结交交易会上，待客热诚周到。如果碰到几个客户同时访问的情形，注意先意义招呼到，再谈，不可冷落了客户，但也尽量不要同时与几个客户谈。对于暂时不能洽谈的客户，先行参观或翻阅资料——客户会很理解的。特别注意，在打招呼的同时交换名片，因为有些南京奥道信息技术有限公司www.alldao.comwww.alldao.netEmail:m如果把曾经光顾摊位并询价的客户都是为潜在客户的话，通常能当场下单的不到1/10甚至则是一堆名片，因此要获得订单，全凭以后的跟进功夫了。客户没有当场下单的原因，做市场调研外，通常是出于货比三家的考虑，或是需要公司高层讨论斟酌等。这个阶段是关键时期。海外推广：外贸企业展会营销十件大事据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。由此可见，参展商并不无忧了，关键在于展会现场的表现。首先，海外推广展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独品相比，明显有别。其次，海外推广参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品第三，海外推广展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。第四，海外推广工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等第五，海外推广客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段有经验的大公司做这些事情的时候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定周详的计划。参考南京奥道信息技术有限公司www.alldao.comwww.alldao.netEmail:m（二）9个月前：1、设计展览结构；2、取得展览管理公司的设计批准；3、选择并准备外潜在客户及目前顾客联络；5、制作展览宣传册。（三）6个月前：1、以广告或邮件等进行推广活动；2、确定旅行计划；3、预付展览场款项；4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等，并准备必要的翻译；5、安排展览服务承包商及展览组织单位定购促销广告。（四）3个月前：1、继续追踪产品推广活动；2、最后确定参展样品，并准备大量代表特色的样品，贴上公司标签；3、将展位结构设计做最后的决定；4、计划访客回应处展员工；6、排定展览期间的约谈；7、安排展览现场或场外的招待会；8、出国展则需购（五）四天前：1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放入公事包；2、搭乘（六）三天前：1、抵达，饭店登记；2、视查展览厅及场地；3、咨询运输商，确定所有抵达；4、指示运输承包商将物品运送至会场；5、联络所有现场服务承包商，确定一般览组织代表联络，告知通讯方法；7、访问当地顾客。（七）两天前：1、确定所有物品运送完成；2、查看租用的设备及所有用品，了解其功4、将所有活动节目做最后的决定。（八）一天前：1、将摊位架构、设备及用品做最后的检查；2、将促销用品送达直接分参展员工、翻译员等进行展览前最后沟通。（九）展览期间：1、尽早到会场；2、展览第一天即将新闻稿送到会场的新闻中心；3、约明年场地；4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；5、对于求，不要当场允诺，应及时报告总部作出合理答复。一旦应诺，必须按质按期完成；6、报通知员工；7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应。（十）展览结束：1、监督摊位拆除；2、处理商机；3、寄出感谢卡文章来自奥道中国官方博客，如有转载请标明出处！如若您想了解更专业的外家的详细资料，请访问奥道网站。