如家经济型连锁酒店的营销策略分析

一、前言 如家经济型连锁酒店成立于2003年，是中国最早的经济型酒店连锁品牌之一。如家连锁酒店较早意识到大众化需求的存在，提供了简洁以及实惠的住宿体验，从而在市场上占据了一定的优势地位。 然而，在这个行业竞争日益激烈的时代，单纯依靠实惠的价格优势已经无法立足于市场之中。因此，本文将围绕如家酒店的营销策略进行深入分析，以探究如何通过不同的渠道以及手段加强品牌的知名度，提升市场份额，进一步推动行业发展。 二、如家酒店的营销策略分析 1. 产品策略：差异化定位 如家酒店不仅仅只是为大众提供实惠的住宿体验，同时也注重提升服务和环境的质量。为了进一步巩固这一理念，如家酒店在市场中推出了不同的产品系列，如“明品”、“趣品”和“优品”，以吸引不同层次、不同需求的消费者。 其中，“优品”系列是如家酒店推出的最新产品，其客房数量较少，面积较大，适合商务人士或需要更高品质住宿的消费者，在直接提高客户体验的同时，增加了酒店品牌产品的差异化。而这些不同产品系列的提出，更好地吸引了不同之处的消费者群体，提高了客户的满意度。 2. 渠道策略：线上+线下 如家酒店线下在商业区、餐饮美食中心和交通便利的区域布局，以便为广大游客提供便利的旅行和停店服务。同时，如家酒店如今也在大火的市场线上资源中寻找机会进行拓展。如家酒店一直坚持线上线下共同发展的经营策略，利用线上优势，快速拓展市场，同时拓宽了线下市场的触角，保持品牌的定位，扩大品牌影响力。 在线上方面，如家酒店通过建立自己的官网和与第三方平台的合作（如艺龙、Qunar等），利用搜索引擎的流量进行推广，增加了品牌

曝光率。同时，如家酒店也在互联网上积极进行客户反馈和回应，以有效地改善酒店的服务细节和问题。 3. 价格策略：合理定价 如家酒店一直以来以合理、透明和公平的价格策略著称。酒店的定价一直注重市场的需求，根据房间的层次、大小、设施等不同因素进行合理定价。在外部竞争逐步加剧的背景下，如家酒店在保证满足客户需求的同时，通过价格差异化来吸引更广泛的消费者。

同时，如家酒店还推行了不同程度的优惠减免，如优惠券的使用、提前预订等形式，促销等。这不仅能够提高消费者的购买欲望，也能够有效地提高消费者的满意度和忠诚度。 4. 推广策略：品牌营销 对于如家酒店而言，品牌营销一直是一个至关重要的策略。如家酒店不断通过品牌广告、公共关系、营销活动等方式，进行品牌推广和影响力的扩大。同时如家酒店还增加了新的电视媒体以及全新网站的CPC推广计划，从而扩大品牌的影响力。 如家酒店也着重在提升客户体验方面，通过优秀的服务体验，吸引更多的游客前来入住并持续关注。通过品牌再次定位，如家酒店把目光聚焦在高互动性、温馨友好、年轻化、适应多种需求的“小空间”住宿领域，提出一种新的住宿理念，也进一步提高了品牌的价值和形象。 三、结论 如家经济型连锁酒店在其发展历程中，不断从客户需求和市场动态中总结经验并根据市场竞争情况来制定营销策略。通过深度分析和不断创新，如家酒店打造了自己独特的产品、渠道、价格和推广策略。这些策略都是品牌长期发展的重要基石，也进一步提高了品牌的知名度和市场占有率。 如家经济型连锁酒店的营销策略可供其他企业参考。在市场变化快速的背景下，企业需要不断学习和创新，制定出更加适合自身的营销策略。因此，对于如家酒店等企业而言，抓住市场机遇，合理规划产品、渠道、价格和推广策略的结合，以满足消费者的需求为核心，

更好地拓展市场和提升品牌价值，将会更好地经历市场风暴，获得持续增长并具有自己独特的竞争优势。