企业（团队）名称： 项目名称： 主营业务： 法人代表或业主：
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目 录
一、 项目概况 .............................. - 2 - 二、创业团队情况 .......................... - 2 - 三、市场评估 .............................. 1、目标顾客描述 ............................ 2、市场占有率预算 .......................... 3、创业项目SWOT分析 ....................... 四、 市场营销计划 .......................... 1、产品 ................................... 2、价格 ................................... 3、地点 ................................... 4、促销 ................................... 五、企业组织结构 .......................... 1、企业组织结构 ............................ 2、企业所需证（照） ........................ 3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议 ........ 六、 流动资金（月） ........................ 1、原材料和包装 ............................ 2、其他经营费用 ............................ 七、销售收入 ...............................
- 2 - - 3 - - 3 - - 3 - - 3 - - 4 - - 4 - - 4 - - 5 - - 5 - - 5 - - 5 - - 6 - - 6 - - 7 - - 7 - - 8 -
八、销售收入预测 .......................... - 9 - 九、销售和成本 ............................ - 10 - 十、销售和成本计划 ....................... - 11 - 十一、现金流量 ............................ - 12 - 十二、现金流量计划十三、风险与退出十四、计划书评价
....................... .......................... .......................... - 13 - - 14 - - 15 - 项目概况
（创意组、实践组填写） 项目概况一般包括以下内容：创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、竞争优势、企业宗旨或经营理念或企业文化等； 以及企业注册时间、企业性质、企业的发展速度、成绩、荣誉等（该部分创意组不填）。
二、创业团队情况 （创意组、实践组填写） 核心成员的背景信息描述：姓名、年龄、学历、专业技能等信息描述。
姓名 性别 年龄 专业能力及成就 团队职务 备注 三、市场评估 （创意组、实践组填写） 1、目标顾客描述 (目标顾客细分（年龄/性别/地域/收入水平/消费习惯等）、评价（消费意愿/消费能力等）、确定目标客户）
2、市场占有率预算(计算/预算项目在选定区域范围所占的比率，注重计算过程，而非具体数字）
3、创业项目SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁
市场营销计划
（创意组、实践组填写）
企业过去一年的市场营销策略描述，以及未来一年的市场营销策略描述，描述简明易懂
营销方式
具体措施及成效（预期）
1、产品
产品或服务 2、价格 产品或服务 3、地点
地 址 4、促销 人员推销 成本预测 面 积 成本 选择该地点原因 竞争对手的价格 主要特征及定位 成本价 销售价（定价）
广 告 公共关系 营业推广
成本预测 成本预测 成本预测 五、企业组织结构 （创意组、实践组填写） 1、企业组织结构 企业组织结构图 姓 名 职 务 工作职责 月薪 2、企业所需证（照）（创意组不填写）
类 型 费用
3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议（创意组不填写，企业可另附企业章程）
内容 条 款 合伙人 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 流动资金（月）
（创意组、实践组填写） 1、原材料和包装
项 目 数 量 单 价 总费用（元）
供应商名称 2、其他经营费用 项 目 业主的工资 雇员工资 租 金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 其他 合 计 地 址 电话或传真 费用（元） 备 注
七、销售收入 (填写过去12个月的销售收入，实践组填写，创意组不填写）
销售的产 品或服务 销售情况 月 份 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 10 11 12 3 4 5 6 合计 产品 产品78 121 135 279 431 426 11.1 15 17.5 17.5 17.5 17.5 865.1815 2362488275427455 15 24 41 23 37 57 42 25 25 25 25 25 25 25 375 600 1025 575 925 1425 1050 （2） 销售数量 16 产7 3 8 18 平均单价 85 95 175 900 85 品月销售额 1360 665 525 7200 1530 产销售数量 329 231 4 6 6 9 平均单价 12 12 80 80 80 80 品月销售额 3948 2772 320 480 480 720 产销售数量 平均单价 品月销售额 合 销售数量 销售总收 计
八、销售收入预测 （填写未来12个月的销售收入预测，创意组、实践组均填写）
销售的产 品或服务 销售情况 月 份 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 销售总收10 130 20 2600 30 25 7500 11 12 1 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 产品 产品 产品 产品 产品合
计
九、销售和成本 (请填写企业过去12个月的销售和成本，实践组填写，创意组不填写）
金额（元） 月份 含流转税销售销流转税（增值收入 售 税等） 销售净收入A 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） 业主工资 员工工资 租金 成本 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 其他 总成本B 利润(A-B) 税企业所得税 费 其他
项目 10 11 12 1 3 4 5 6 7 9 10 11 合计 净收入（税后）
十、销售和成本计划 （填写未来12个月的销售和成本计划，创意组、实践组均填写）
金额（元） 月 项目 份 含流转税销售销流转税（增值收入 售 税等） 销售净收入A 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 业主工资 员工工资 成租金 本 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 其他 总成本B 利润(A-B) 税企业所得税
合计 费 其他 净收入（税后）
十一、现金流量 (请填写过去12个月的现金流量，实践组填写，创意组不填写）
金额（元） 月份 项目 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其它现金流入 现金流入小计（A） 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 现 金 流 出
十二、现金流量计划 （请填写未来12个月的现金流量计划，创意组、实践组均填写）
金额（元） 月份 项目 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其它现金流入 现金流入小计（A） 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 设备 其他（列出项目） 税金 现金流出小计（B） ） 月底现金（A-B 现 金 流 出
贷款利息 偿还贷款本金 保险费 设备 其他（列出项目） 税金 现金流出小计（B） ） 月底现金（A-B
十三、风险与退出
行业风险 十
政策风险 创业风险 分析 对策 市场风险 技术风险 资金风险 管理风险 环境风险 其他风险 四、计划书评价
创业计划书评价表
申报人 姓名 项目类别 项目内容 性 别 联系电话 所属行业 审批意见： 负责人签名： 单位盖章： 审批意见： 负责人签名： 单位盖章： 审批意见： 指导老师意见 学院意见 学校评审委员会意见
负责人签名： 单位盖章：
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