基于ECIRM阿里巴巴成功经验分析

中国科技期刊数据库科研　基于ＥＣＩＰｄＪ阿里巴巴成功经验分析　王天娇　首都经济贸易大学北京１０００７０　摘要：２０１４年９月１９日，上市美股史上最大规模ｌＰ０在此将用ＥＣｌＲＭ模型来分析成功经验。　关键词：阿里巴巴；ＥＣｌ　ＲＭ模型：成功经验　中图分类号：Ｆ７２２　文献标识码：Ａ　１　ＥＣＩＲＭ简介　和君咨询总结提炼出一个在中国商务环境下如何造就　公司的一般模式，称之为“ＥＣＩＲＭ战略模型”。ＥＣＩＲＭ战略模　型，它们构成公司战略不可或缺的五个要素或五个维度，共　同耦合成为一个以企业家精神和企业家能力为核心的公司　战略模型［１］。　２基于ＥＣＩＩ￣模型阿里的经验分析　２．１　Ｅ（Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ）一企业家　Ｅ一企业家，在ＥＣＩＲＭ模型中是核心，所以马云也是阿　里巴巴的核心。马云，一个１．６６ｍ身高，因为外貌，求职至　少３次被拒的普通人。有人说，马云就是一次一次的“作”，　成就了今天的马云。　刚开始创建“中国黄页”的时候，他不懂技术，能做的　只有说说说，每天跟人讲互联网的神奇，碰见一人都会讲，　在大排档里都跟人神侃瞎吹。１９９５年上海开通了互联网，“中　国黄页”团队的服务又推出了长途电话到上海再接入互联网，　经过几个小时才能在网上看到照片，马云激动的泪水稀里哗　啦地掉了下来。　阿里巴巴创办后面临资金的压力，最少时银行里只有　２００元。时隔１５年，在纽约ＩＰＯ路演会上，马云开玩笑的说：　“１５年前我为融资２００万美元，我来纽约，失败而归，１５　年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去。”　从头到尾马云一直是“作”着过来的。《中国演说家》　里一个北大才女，有一次演讲的题目是“ＮｏＺｕｏＮｏＬｉｆｅ”，我　很认同。活着就得“作”，才能活得有意义。　２．２　Ｃ（Ｃａｐｉｔａ１）一资本　１９９９年，马云拿着５０万元创建了阿里巴巴。就在５０万　元快花光了的时候，曾在投资机构工作的阿里巴巴ＣＦＯ蔡崇　信靠旧关系为阿里巴巴解了燃眉之急。ＩｎｖｅｓｔｏｒＡＢ、高盛、　富达投资和新加坡政府科技发展基金在１９９９年向阿里巴巴　投资了５００万美元。随后，马云与当时的亚洲首富软银总裁　孙正义完成了一次奇迹般的融资。那次会面，孙正义仅仅用　６分钟便敲定了与马云的合作，向其投资２０００万美元。２００２　年，日本亚洲投资公司注资５００万美元；２００４年，阿里巴巴　宣布又获得８２００万美元的战略投资。［］不得不说，也是由　于阿里巴巴经营状况不断的增强，才得以这样的融资之路。　小米的创始人雷军也曾说过：“向阿里学到了三点，①要一　个巨大的市场；②要找一群超级靠谱的人；③要有一笔永远　也花不完的钱。”　２．３　Ｉ（Ｉｎｄｕｓｔｒｙ）一一产业　阿里的主要客户是中小型企业，变数小，风险小，政府　支持大，自然效益也就大了。这也正好符合马云在互联网大　会上讲的：“在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子　商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做　大企业还是做小企业？……互联网如果它是一个世纪最大　文章编号：１６７１．５７８０（２０１５）０１．００８１．Ｏ１　的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的　事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，　锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，　解放能够让这些小企业具有ＩＴ的能力。所以我们是十五年　以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向　完全颠了过来，跟别人不一样。”　２．４　Ｒ（Ｒｅｓｏｕｒｃｅ）一资源　阿里巴巴的资源就是拥有一批优秀的团队。非典期间，　阿里因员工去广州参加广交会染上了非典，这期间员工全部　回家，换一些公司可能就此解散了，但阿里的工作并未停止，　员工将工作电话转移到家中。也是在这期间，淘宝网成功上　线了。但是由于隔离，马云只能自己庆祝。不过，马云绝不　是孤独者，因为他知道，那一刻，同样的仪式将在散落在杭　州市的十余处居民住宅中。就是这样如此心挨着心，共患难　的团队，一直守护着马云、守护着阿里巴巴走到了今天。这　样的团队，是用钱换不来的。　２．５　Ｍ（Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）一一管理　马云在清华大学关于阿里经营管理模式中说道：“人们　都在讲什么样是最好的模式，跑到任何一个地方都有人们说　电子商务的最佳模式是什么样。我们现在理解是这样：电子　商务只有最合适你的模式，任何一个企业，任何一个企业家，　任何一个地区的模式都不能搬到另外一个地方去，而且都不　会成功。”今天阿里巴巴的独孤九剑，第一剑就是团队精神，　它使普通的人变成非常出色的人；第二ｔｅａｃｈａｎｄｌｅａｒｎ教学　互长。阿里考核员工是两个坐标：纵坐标是ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ（业　绩），横坐标是员工的价值观。日本软银集团总裁孙正义声　明：“阿里巴巴特殊的企业文化，是其成功的核心，保持这　种文化对企业继续向前发展非常重要。”正是阿里的价值观　和企业文化作为公司的基础，在这个基础上添砖加瓦。　３总结　今天阿里的成功，都是１５年前对现在的思考。在这个　时代，阿里已经意识到：别人成功了，你才能成功。马云演　讲的时候说：“当然你能够做到一起是最好，我也成功了，　客户也成功了，但是你选择只有一条路的时候，什么你要放　弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。”现在的社会，　正处于以自我为中心转向以他人为中心的过程。为什么说Ｅ　（企业家）在ＥＣＩＩ￣模型中是核心？马云的思考、价值观直　接影响阿里巴巴的发展，战略，未来。阿里巴巴的成功，也　是马云的成功。　参考文献　［１］直击阿里巴巴ＩＰ０２［ＥＢ／ＯＬ］，亿邦动力网　ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｅｂｒｕｎ．ｃｏｍ／ｔｃ／ｅｖｅｎｔ／ａ１ｉｂａｂａ．ｓｈｔｍｌ＃ｚ１０１４．１　２．２９　作者简介：王天娇，女，汉族，北京人，首都经济贸易大学　信息学院２０１２级本科生．　８１