关于沙盘实验的心得总结[修改版]

关于沙盘实验的心得总结

10月17日至10月18日期间，我们进行了运用周期为两年的沙盘实验，在其期间，“公司”员工们通力合作，相互扶持，公司运营较为顺利，每个人都获得了很深的体会。

在沙盘实验中，我们国际贸易两个班共分为了6个小组，我所在的组是一家经营3C产品为主的企业，有总经理一名，销售总监一名，生产总监一名，人事总监一名，财务总监两名，研发总监一名，其中，我担当的是研发总监旗下的研发人员。

由于开始我们对ERP沙盘试验都不是很了解，我们甚至还在猜测“沙盘”到底是什么东西，是不是状如盘子，装着沙子的物体。而就单靠老师一个上午的讲解，还处于朦胧状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。连续三天的模拟实验，在这三天里面，我无论做什么都想到沙盘，走路吃饭会不由自主的想起沙盘，连晚上做梦都不例外。这次实验我是真的全身心的投进了，我们组的成员选我做CMO,治理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的熟悉。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在我就从以下几个方面谈谈我们成功与失败的地方：

（1）产品研发。我们生产了aA这两个产品。现在回想起来，我们生产A产品是明智的选择，P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，要不是研发了A，前两年几乎都没有周转资金。但是我们没有开发国际市场，这是决策上的一个失误。还好我们把握了A产品的商机，垄断了所有的市场，在A产品上广告费不用投进太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。

（2）市场开发。我们只开发了2个市场：M1，M2，开发投进了一大笔资金。假如研发了A,a产品M1就一定要开发，由于从第2年开始BX再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到其他市场，那才有赚头。我们这一组，没有开发，只在M1和M2卖A产品，BX产品也只有到第四年才能卖。这样，没有充分利用其他市场给企业带来利益，造成了第三年亏了28M的悲剧发生。

（3）生产线的选择。个人以为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说假如我们做8年，并且还研发了BX产品，这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论，我们在第二年末的时候换了两条柔性线，同时把全自动的一条原来生产A的换成了生产BX的，投进了大量的资金，以致造成了第三年资金严重的断链。这是决策上的一个致命失误。

（4）广告费的投进。第一年大家一起抢A产品本地市场的标王，谁要拿到标王那就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投进上是全班最少的。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，但失败了。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组都在研发P2产品，就只有我们组敢研发BX。最后我们抢BX产品在各市场的老大位置，每个市场只用投一到二个币就能轻松占领市场。

（5）贷款的题目。在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。我们组跟别的组不一样，都是大规模生产，所以在各项综适用度要花的币是很多的。特别是购买生产线，支付租金差点压得我们喘不过气来，最后只能贴现。我记得我们组在第六的时候光贴现就花了20个币。开支

那个大啊！

在此次试验过程中，作为研发人员的我本人也获益良多，有着这样一些心得。

首先，使我熟悉到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，上风互补，互相学习，从而进步我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，公道分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，有时候决策并不周全。例如，在进进市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投进和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的活动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析猜测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我熟悉到作为营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和猜测能力，对市场的进进选择有一定的正确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的往占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积存，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期是非直接影响企业的资金（现金）的活动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。既要站在战略的高度，为企业的发展指明市场方向，又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部分的方方面面，终极使企业价值最大化。

国贸1402 王瑞瑶

第二篇：沙盘实验心得

沙盘实验心得

第一次听到沙盘试验时是比较激动的，来到实验室时，我看到了真是的实验平台。我想着就是我第一次和我的团队进行商战模拟实验

实验平台：实验设备包括一整套的商业模拟货币，原材料，产品，厂房设备，生产线，团队领导成员。还包括银行贷款，各种管理费，厂房折本折旧费，包括各种生产线生产周期等。

实验内部结构：广告投资，财务部门，材料采购，销售部门。

我们利用几乎用一天的时间进行了五个年份的商战实验，虽然时间比较短但我们通过实验感想挺多的。 我在我们团队是商业间谍，通过搜集个团队的信息，给我团队的CEO提供直接的市场变动情况，第一年在老师的带领下进行实验，在第一年的实验基础之上，我们开始第二年的生产。

实验概况：

第一年：由于我团队采取保守的经营方法，第一年用四条手工生产线，只生产P1产品，同时开拓本地，区域，国内市场。

第二年考虑要开拓市场份额，增加了一条柔性生产线，并开拓本地，区域，国内市场，并研发P2产品，由于我们的广告投资较少没有大的销售订单，造成产品积压，造成了亏损。第三年顶着巨大的压力，作为间谍的我，进行市场窥察，发现其他团队已经改变了生产线，并进行市场份额的扩大。

在第三年我们继续研发P3，由于资金的不足，我们借款80万，同时增加两条半自动和一条全自动生产线并加大广告投资，但是由于我们的市场敏感度较差，广告投资相比于其他企业较少，市场销售份额较少，第三年利润亏损。

第四年经过小组成员共同分析，我企业主攻生产P2和P3两种产品，经过我的调查发现6小组中有两个开拓了国际市场，因此我们CEO下达攻破国内市场的命令，估计是各个小组发现广告的投资力度将直接影响市场份额的扩大，我们决定重金买断P2和P3的市场份额，年终亏损大大减小。

第五年依据第四年经营思路，我企业扭亏为盈。 实验心得：

经过五年期的经营，我方最终，扭亏为盈。但五年的时间实在是太少，我想如果在多进行几年的经营，我方最终的经营成果将更加显著。

总结我方优点：沙盘实验是能够体现一个团体的协作能力，团队的力量是伟大的。同时各个生产，采购，销售，财务状况，广告投资是相会连接在一体的。 根据成员的特长和胜任能力，公道分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容 。我团队职员都能各尽其职，虽然连年亏损但是不放弃，想尽各种办法，改变投资策略，吸取前年教训，吸收各方经验，勇于创新。

不足之处：由于我方一直采取保守的经营战略，考虑各种生产设备的生产周期，变更费，折旧费的成本，我团队在第一年采用四条手工生产线，广告投资较少，市场份额一直没有拓展开，造成该材料和产品积压，对于淘汰的生产线没有进行变价处理，占用资金较大，产品的研发力度较小。在进进市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投进和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。后期的几年经营中还是存在市场占有率较小，导致产品，固定资产，现金的积压。在人员的配置方面做得不够，我组成员没有进行角色互换，导致“各司其职”，各成员没有接触到

更多职位的锻炼。沙盘模拟实验让我们接触了真实的帐表，比如资产负债表，现金流量表，利润表，但是帐表登记工作不熟练，会计技能掌握不够好，今后应加强帐表登记的实践，多参加实践，尽可能接触实物，进行理论与实践的结合。最后还要感谢老师的细心指导！

第三篇：物理沙盘实验总结心得

物理沙盘实验总结心得

为期两天的沙盘模拟实训结束了，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。在刚开始时，大家都是一样，都在担心这样那样的问题。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! 沙盘模拟实训开始时，老师让我们分成6人一小组，其中市场总监1名，总监助理1名，财务总监1名，采购主管1名，出纳1名，市场总监1名。

经过分工，我被分为出纳，我其实有点担心。作为一名出纳，我对出纳的职责和工作内容并不了解，负责什么任务，虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是我查看了作为一名出纳的要完成的任务和责任，出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。我会认真负责的做好这项工作。

第一年运营结束，我们组成绩排名为倒数第一，最初竞标我们并非拿到的是最次的标书，但是最后惨败，我们分析原因是因为我们在广告上投入的太多，但是最好的标书被比我们广告值投入更高的第五组夺走了，而广告值居其后的我们却因为价格略高错失客户二和客户三，因此我们在第一年成本投入太高导致盈利状况不佳。第二年运营开始，在销售总监的分析引导下，我们决定改变战略，放弃对广告值要求高的客户的竞标，由于第一年广告值衰退后还有4M，我们在这一年就决定不在广告上投入费用。因为每组最后都会得到两个标书，我们就把价格定在价格区间的最高点，这样的话可以花费最少的成本来赢得销售量。这样有计划地经营了一年之后，果然我们的盈利情况好转，从第六名上升到了第三名。

通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习。

第四篇：工业沙盘实验心得

工业沙盘实验心得

在本次的工业沙盘实验中，我扮演CFO一职。在为期两天的模拟实验中，对财务总监的职能和责任也有了一定的了解。在这过程中有开心、有纠结、有感悟、有收获。短短两天时间起始年加五个财政，我却觉得受益匪浅。团队合作、整体规划、产品的销售预测、贷款还款、产品研发、市场开拓以及广告投放等等，这一切在这次的实验中都得到了充分体现。在和团队成员的交流中有思维的共鸣和碰撞，也是我对工业沙盘模拟有了浓厚的兴趣。

在为期5年的企业运营中，我们由一个手工业占主导，自动化还不是很强大的企业发展成为一个自动化为主导，彻底摆脱手工生产的高技术含量公司。这其中有低谷、有发展、有平稳也有腾飞。虽然这只是一次模拟，很多的因素都被理想化，但我还是能够从中体会到一个企业想要白手起家是多么的困难。

下面简单介绍一下我们团队在这5个财政的运营过程：

第一年，由于产品和市场的相对单一，在广告投放方面的经验不足和急于对现有的Bery产品进行转型，大量资金用于市场开拓、产品研发以及对生产线改造，导致我们在资金上出现了周转危机，我们不得不在第一年就向银行贷款以维持企业的运营。根据规则在市场竞单中主要是按广告费的投入多少来决定选单的先后顺序和数量。由于在对生产线进行改造，使得我们在本的产成品数量并不多，而且对货单的选择缺乏经验使我们在本的收益并不理想。同时由于订单产品数量少所以在年末我们的Bery产品出现积压问题。这也使我们初步意识到广告的重要性。

第二年，在本的广告战当中，由于过于保守使得我们对订单的选择空间并不尽人意。好在我们在上一就对产品转型和市场开发使得我们在这一年就有能力生产Crystal产品，让我们的订单维持在一个有利可图的水平。但是随着全自动生产线的投产，我们的资金出现了严重的紧缺，而且贷款也到了最大限额。如果不采取适当措施的话甚至会出现破产的危机。我们曾想过变卖厂房，但是我们没有，这也是最值得庆幸的。厂房的保留让我们在未来的资金运作中起到至关重要的作用。我们很果断的变卖了两条手工生产线，这在获得资金的同时也节省了生产线的维修费用。这一年绝对是令人难忘的一

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年，是勒紧裤腰带过日子的一年。同样效果是明显的，在最后的报表中居然还可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全转型，这是令人振奋的。

第三年，随着产品的不断开发和市场的逐渐扩大，在广告的投入上有了更多的选择，随之需要面临的都是产品市场的定位，在这一点上今年的广告投放策略上还是稍有不足，在广告上投放的是不少但是订单只有3张，造成的结果就是当年的负收益。对此我们进行了深刻总结，其结果就是和别人争夺相同市场的同时在广告的投放上又不如别人导致订单抢不过别人。这使得我们的资金又进入了紧缺状态。而且在Ruby产品的研发上由显得力不从心，眼看着即将完成研发却因为资金问题不敢有所作为。这是我们都有些后悔在开始时对市场的定位，Ruby牵扯我们太多的经历使得我们在Crystal市场的争夺中稍显弱势。 第四年，这一年的广告投放是这5年来最成功的一次，市场是有很多，但是我们却把Crystal放在了最初的本地市场中，在结合自己的产销能力成功的抢到了合适自己的订单，创造了大量的收益，并且有更多

的资金投入到新产品的生产线建设当中去，也为下一年全面建设自动化生产打下坚实的基础。在这一年中我们弥补了往年的亏损实现了正受益并且还交了7M的税，在心疼的同时也深深的自豪了一把。我们也是要交税的的人啦。

最后一年，我们沿袭了上一年以Crystal为主打产品兼出售Ruby的策略，合理安排订单种类和数目，创收益历史新高。三条全自动生产线为我们后续发展奠定了物质基础，使我们在未来的竞争中立于不败之地。在最后我们并没有因为游戏要结束而打算变卖生产线以获得更多的总资产，而是稳扎稳打继续为下一年做准备。在年终总结中，我们知道了为什么有那么多的公司要“合理规避税务”了，因为本年末的税收使我们的流动资金变为0，大有一夜回到解放前的架势。

总结这5年的企业发展，在这次的模拟实验中广告起到了决定性因素，对手的营销信息，生产信息等的获取至关重要。六个团队的起点都是相同的，每个团队的运营模式都不相同，有的是大刀阔斧的疯狂发展，有的则是稳扎稳打逐步发展。我们属于后者。每个团队都有自己的核心竞争力，而我们的核心竞争力就是能够通过组员之间思维间的碰撞可以在很短的时间内给出一个较为健全的方案，能够总结以前的错误教训及时做出调整。

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这是的工业沙盘实验对于我来说是一次新奇的尝试，对此也产生了浓厚的兴趣。相信在未来的学习中，这次的实验会给我一个完美的开始。

第五篇：沙盘模拟实验总结及心得

企业竞争模拟总结及心得 经过这几天这么多期企业竞争模拟的实验，通过我自身参加学习和训练的过程我学到了很多的东西，如做各种表格，像利润表，资产负债表，产品成本等等，而对于企业竞争模拟这个部分，从以前的完全不会，到现在能自己看懂表，该如何分析当前形式，怎么进行修改数量及价格。 我们团队三个人都非常负责任，开始时需要共同提交决策，每个人积极想对策，分析当前形式，商量着来。在后期需要制作大量的表格，我们分工明确，自己负责完成个人的部分，大大的提高了效率。没接触这些之前，觉得做模拟很枯燥，无非就是不停的修改数据，很没意思。慢慢的会发现这个能反映出很多问题。对于利润表，我学到了很多公式的计算方法，下面列举出一些：1.直接成本 = 购买原材料 + 工人工资 + 购买机器费用；2.毛利 = 销售收入 — 直接成本;3.综合费用 = 管理费 + 广告费+维修费+租金+转产费+市场准入开拓+ISO资格论证+产品研发+其他;4..折旧前利润 = 毛利 — 综合费用;5.折旧 = 上年设备价值的1/3向下取整;6.财务收入/支出 = 借款、高利贷、贴现等支付的利息计入财务支出;7.其他收入/支出 = 出租厂房的收入、购销原材料的收支;8.税前利润 = 折旧前利润 + 财务收入 + 其他收入 — 财务支出 — 其他支出;9.所得税 = 税前利润除以3取整（扣除上年亏损后的利润的所得税）;10.净利润 = 税前利润 — 所得税。

第九期是第一次交决策，因为是最开始所以我们采取保守型，没有买机器没有新雇工人没有买原材料也没有研发手机。排名从第八期的第六名上升到第四名。我们看到了采取保守型的好处及所带来的利益，所以第十期依旧这种方式，排名上升到第三。做完两期后，老师给我们综合分析了一下，我们的机器数、工人数和原材料因为没有购买，所以曲线一直平滑，不利于以后发展。在第十一期我们不能光看眼前的利益，要长远来看，所以我们决定研发手机。果然成果显而易见。虽然排名下降到第六，但这是因为我们研发手机花去了大量的现金，以后回赚回来的。十二期我们想要进行大胆的尝试，所以大量新雇工人，购买

机器以及买原材料。结果排名滑落到第十一。在上一期，我们因大量新雇人数，且大量买机器所以导致严重资金短缺。无奈在第十三期，一切从头开始，谨慎进行决策，但排名继续下滑到十四。第十四期，重新研究形势慎重做决策，挽回了一些，回升到12，然后一直保守的买然后卖，价格也不敢太高，数量也不多。排名十二。第十五期、第十六期排名均为第十三，情况依旧。第十七期、第十八期排名均为第十。稍有回升。这一期是最后一期了，虽然情形不容乐观，但是我们还是极力挽回，排名第十。

我相信经过这次实验，不管是在学习中还是生活中都会有进一步的提升。