博弈论

1.决策主体：参与者可以有选择的策略。 效 用：参与者的收益和支付。

2.把自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上 3.人生的目标在于赢取更多，而不在于比竞争对手赢取更多。 4.在任何投资前，要学会去寻找有关这项投资的任何一点信息。赚钱其实没有多大的窍门，要做的事低买高卖。要节俭，要精明，还要持之以恒。

5.兵者，诡道也。故能儿示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

6.不要和恶人作对。有人打你右脸，连你左脸也转过来由他打。

——基督

合作的必要条件

1.关系要持续，一次性的或者有限次的博弈中，参与者是没有合作动机的。

2.要维护声誉，说要惩罚就一定要做到。

3.人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人；人若益我，我益人。不反对背叛要惩罚，对合作也要做出回报。

4.要建立持久的关系，即使是爱情也需要建立婚姻契约以维持双方的合作。

5.能够分步完成的博弈，不要一次完成，以维持长久关系，比如贸易，谈判都要分步进行，以促使双方采取合作态度。

杀一儆百<管理策略>

首先，为员工排序编号。

接着，告诉编号一号的员工说，假如他偷懒，就会被开除，这虽然会让一号员工认真工作。

接下来，就告诉二号员工说，假如一号员工认真工作，他不认真工作，将会被开除由于二号员工认为一号员工会认真工作，所以他也会认真工作。

接着，再告诉三号员工说，假如一号和二号员工认真工作，而他却偷懒，就会把开除。

同样地，由于三号员工认为一号和二号会认真工作，因此这么做会让他觉得，只要自己一偷懒，就会被炒鱿鱼，直到所有的员工都愿意好好工作。

连锁店悖论

流血降价不能防止别人的市场的进入。 对策：1.制定出合理价格即可破解。

2.多买几条生产线也可以有效阻止入侵。

博傻理论

你之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格，从你那儿把它买走。

投机行为关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢多的问题。如果再也找不到愿意出更高价格的更大的笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。

“陷阱”

1. 有一个明显的诱饵.

2. 通往诱饵之路是单向的,可进不可出. 3. 越想挣脱,就越陷越深.

避免陷阱:

1. 确立你的底线及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间?

2. 底线一经确立,就要坚持到底;譬如邀约，自我约定“一次拒绝就放弃”，不可为“五次里面有三次拒绝才放弃”。 3. 自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公车，“脱身的机会就大为减少”，因为“别人也在等”！

4. 提醒自己继续投入的代价。 5. 保持警惕。

6. 当你自估成功概率已达到40%——70%，你就该去做这件事了。也许你会失败，但拖延或等待的代价往往更大。