NIKE零售部工作手册

1． 2． 3． 4． 5． 6． 7．

销售货品的管理 人事管理

日常行政事物管理 货品的卫生陈列管理 培训管理

店内的帐务管理 其它管理工作

二、 制定完善的零售管理制度

1．店铺销售管理制度

2．促销赠品/物品管理细则 3．店铺仓库管理制度 4．年终盘点规范及细则 5．商品调拨制度 6．店铺帐目管理细则

7．售后服务管理相关规定 8．残次品鉴定细则

9．店铺脏样标准管理细则

三、 其它主要工作职责

1．根据公司下达的销售指标、任务指标，细化分解到个人并努力认真完成 2．货品、帐务的跟进管理

3．合理的培养、调配零售人员，使其达到公司要求 4．与商场进行良好的沟通 5．会议的传达，较强的执行力 6．与公司各部门的良好沟通 7．具有市场的分析与洞察性 8．保证工作的提前量 nike品牌零售工作手册（正文） 第三章 岗位说明书 （1）Nike零售经理岗位职责与工作内容

岗位名称：品牌零售经理 上级：品牌运作部经理 下级：品牌区域主管（沈阳、大连、牡丹江） 本职：制定完善的零售管理制度，与各商场店进行有效的沟通，部门内人员的了解并合理的调配，制定合理的销售任务，并跟进完成，做好各部门之间的沟通工作，确保零售品牌店的工作人员稳定、有序的进行 职责与工作内容： 职责一、 职责描述：对品牌销售货品的管理 1、 对沈阳、大连、牡丹江地区的销售定额进行合理的划分，采取积极有效的措施，确保完成公司下达的销售指标 2、 跟进并分析每周的业绩达成情况，并每周二召开店长会。 3、 定期与产品人员对各店的库存比例、系列比例、销售比例进行分析，同时根据分析结果及销售的具体走势，对店内的经营进行适当的调整 4、 定期参加产品的订货会培训会，全面掌握每季的产品情况，并根据每家店铺的货品定位进行有效的传达与调整 5、 掌握沈阳、大连、牡丹江各店的货品情况，出现团购、断码、断号现象及时与产品人员进行有效的沟通，确保货品的正常调拨 6、 监控调拨货品的时限，以及脏残事宜。（严格按照商品出入库检验制度认真执行） 7、 确保打折单的执行情况，并跟进打折货品的销售情况 8、 确保促销活动前的货品调整，以及促销活动的销售完成情况 9、 全面掌握各店每月销售的售罄率、折扣率 10、 及时跟进期货的到店情况 11、 监督零售区域主管的销售、货品的跟进工作，并提出合理化建议 12、 协助区域主管完成日常售后的服务工作 职责二、 职责描述：货品的卫生陈列管理 1、 监督各店严格按照每季的产品主题进行陈列 2、 对卫生陈列细节的维护进行严格要求、检查 3、 熟练掌握品牌货品的陈列规范与要求 4、 与公司陈列专员进行有效的沟通（新的陈列要求、POP的管理） 5、 监督检查店内货品的脏样的清洗工作，以及卖场内、器架的清洁工作 第 3 页 共 45 页

职责三、 职责描述：培训管理 1、 与公司培训人员进行沟通，定期对各层级管理人员进行专业技能方面的培训，加强管理人员的自身素质以及对业务技能的了解（产品知识、陈列技巧、沟通方法等） 2、 对员工在售卖时的销售技巧的培训，以及对“三包”内容的理解与贯彻 3、 跟进员工及时参加公司的各项培训 职责四、 职责描述：人事管理 1、 保证各店的人员定编，合理进行人员调配 2、 跟进区域主管的人事管理工作，使其人事工作在公平、公正下顺利进行 3、 建立店内员工的档案工作，对骨干员工进行了解 4、 定期与各店店长、员工进行沟通调整，确保以正确的心态进行工作 5、 跟进区域主管对离职员工进行谈话，分析原因 职责五、 职责描述：监控店内的帐务情况 1、 跟进各店的中午交接表的完成情况 2、 定期与各店核算员进行良好的沟通 3、 跟进各店帐目的每天日清月结情况 4、 组织与监督每月的盘点工作，确保差异的落实工作 5、 跟进区域主管、店长对离职、调动人员的帐务交接工作 6、 定期跟进店长对新员工的帐目的培训工作 7、 配合审计部门做好对货品监督和检查工作 职责六、 职责描述：日常行政工作的管理 1、 跟进店长、区域主管每日的正常营运工作的跟进情况 2、 检查员工在工作期间的劳动纪律、服务标准以及销售技巧，做到及时跟进督促 3、 检查督促各店的卖场、库房内的卫生和货品的摆放 4、 帮助解决设施损坏的维修工作，并及时处理突发事件 职责七、 职责描述：其它管理工作 1、 店内建立顾客的意见本、员工反馈本，虚心听取顾客和员工的意见，利用这些资料来改进零售的工作，及时向公司汇报以便借鉴互补 2、 建立企业团购挡案 3、 与各商场店进行有效的沟通，确保合作事宜的顺利进行 4、 促销活动的组织跟进工作 5、 随时跟进所管理区域内的销售以及其它任务的完成情况，并及时做出总结计划调整 6、 跟进新开店的开业前的准备工作，与各部门进行良好的沟通 7、 及时反馈订货会、培训会的具体内容 nike品牌零售工作手册（正文） 8、 完成上级领导交给的其它工作 权限： 1、品牌零售人员的调配及任免权 2、区域主管、品牌店长的工作指导权 3、货品调配的建议权、执行权 4、对零售工作的建议权、处罚奖励权 任职资格： 1、 能够熟练使用电脑，操作办公软件 2、 较强的市场调查能力、分析能力 3、 良好的沟通能力、零售工作的管理能力 4、 较强的执行力 5、 良好的组织、协调能力 第 5 页 共 45 页

（2）区域主管岗位职责与工作内容

岗位名称：品牌区域主管 上级：品牌零售经理 下级：品牌店长、副店长 本职： 带领本区域品牌店长完成公司下达的销售指标，完善日常的行政管理、人员管理及帐务管理。各部门之间的协调及上传下达工作。确保零售品牌店的工作稳定有序的进行。 职责与工作任务： 职责一 职责描述：对本区域内品牌销售货品的管理 工作任务： 1、细分销售指标：根据公司下达的销售指标，落实本品牌的销售任务，并跟进计划分解的合理化，采取积极有效的措施，督导工作的进展并确保销售定额的完成。 2、经营分析：定期分析本店铺的库存比例、系列比例、销售比例等指标，同时根据分析结果及销售的具体走势，对店内经营作以适当调节，以避免出现缺货、断货、库存过多的现象。 3、残次品、样品的销售：监督检查店面的残次品、样品应及时清洁并做出相应的处理。 4、全面掌握本区域各店的货品情况，每日各店铺销售的跟进，每周汇总后上报零售经理。 5、如店铺货品需要调整，应及时安排各品牌店长与销售代表联系。 6、将零售店内各品牌进行合理区域划分，人员定位，员工对所管区域的货品进行全面了解。 7、督促品牌店长及副店长做好每日的货品交接记录工作。 职责二 职责描述：监控本品牌合理库存 工作任务 1、监督零售店内各品牌店长对员工了解本柜组所售商品的熟知程度，及库存量的掌握情况。 2、控制柜组商品在店内的库存，逐步达到合理，并及时将库存情况做出分析，上报相关部门 职责三 职责描述：负责各品牌货品的陈列工作 工作任务 1、熟练掌握品牌商品的、陈列规范与要求。 2、根据品牌陈列要求及时与品牌店长做好本品牌商品的陈列，以达到陈列丰满、整齐、 nike品牌零售工作手册（正文） 品牌化、系列化并定期调整。 职责四 职责描述：合理调配店内人员，充分发挥潜能，零售店人事管理 工作任务： 1、合理调配店内人员，同时注重对店内员工的培训及考核。 2、使员工明确每天工作分工，公平管理员工，使员工能够遵守自己的岗位要求，明确每个人的工作职责。 3、建立员工的考核档案，对员工的日常工作进行考核。 4、对品牌店长、品牌副店、营业员按其岗位职责要求进行监督管理。 5、定期与老员工进行沟通，了解心理动态。 6、挖掘员工潜力，培养业务骨干。 7、对离职调动员工进行谈话，了解其原因。 职责五 职责描述：监控零售店内的帐务工作 工作任务： 1、跟进检查营业员每日的记帐工作及完成情况。 2、监督并检查营业员〈〈商品名细帐〉〉。是否日清日结，票据是否及时确认及妥善保管。 3、监督每月的盘点工作，对人员的责任与工作方法进行培训。 4、定期对新老员工进行帐务培训。 职责六 职责描述：实施品牌店内日常行政管理工作 工作任务： 1、应严格按照不同的工作职责进行不同职位的检查跟踪。 2、每天检查营业员的仪容仪表是否符合公司的要求。 3、营业期间检查员工的劳动纪律，服务方法及销售技巧。做到及时跟进督促，并指导店长在适当的时间做以惩罚。 4、检查督促卖场及库房的卫生和货品摆放。 5、店内各种灯饰、水电、音响等用品，使用合理化、有序化，做到开源节流 。 职责七 职责描述：售后服务的管理工作 工作任务： 1、全面掌握公司及《消费者权益保护法》的退换货原则，保证良好的心态，强化店长对货品鉴定的技能，并作好总结以便以后参考。 2、要求店内接待顾客投诉礼貌和气，语气温和，耐心细致，不准讽刺挖苦、讥笑顾客。 职责八 职责描述：完成上级领导交给的其它工作 权责范围： 1、对本部门的工作和人员管理权 2、对品牌店长和员工的调动、晋升、任免的建议权 3、与产品部沟通对货品调配的建议权 第 7 页 共 45 页

4、与销售相关工作的监督和督促权 任职资格： 1、具有二年以上的零售行业店铺的区域管理经验 2、有较强的沟通能力，组织和协调、执行能力 3、能够制定、实施及完成公司下达的各项销售指标

nike品牌零售工作手册（正文）

（3）品牌店长岗位职责与工作内容

岗位名称：品牌店长 上级：品牌区域主管、店铺经理、副理 下级：副店长、营业员 本职： 协助品牌零售主管、店经理完善本品牌的人员、销售、帐务、库存、票据等方面的管理，做好柜组员工的思想激励及售后服务的支持工作。与区域主管沟通货品的正常运行，使本柜组的经营工作得以顺利开展。 职责与工作任务： 职责一 职责描述：对本品牌销售货品的管理 工作任务： 8、细分销售指标：根据上级下达的销售指标，按月、周、日进行合理细分。（其中细分可按时间段落上划分、商品上划分、人员角度上划分）。 9、调动本柜组员工的工作热情与协作性，使本柜组的销售任务能够顺利完成，并逐步提高。对于原分解或分配的销售任务要及时跟进以调整计划使之逐步趋于合理化。 10、 对本品牌产品知识、科技含量、陈列技巧达到全面了解，并指导柜组员工全面达标。 11、 定期分析本品牌的库存比例、系列比例、销售比例等指标，同时根据分析结果及销售的具体走势，对柜组内经营作以适当调节，以避免出现缺货、断货、库存过多的现象，如出现问题及时上报解决。 12、 在营业期间留意柜组内员工的销售技巧、服务方式、货品陈列并结合卖场的整体经营气氛、应季货品的宣传卖点、自身的销售经验，对本组员工日常工作进行有效指导。 13、 残次品、样品的销售：柜组内的残次品、样品应及时清洁并根据库存量做出相应处理。 14、 团购批发：可根据《品牌批发折扣规定》执行，如店内货品数量不足，可与品牌代表沟通后，进行调货。并在2日内完成票据的确认工作。调货的分配比例为按实际调货金额的50%计算，并月底上报。 15、 全面掌握本柜组的货品情况，统计每日到货的数量及次数，每周汇总后上报。 16、 做好本品牌的每日补货工作，并掌握本品牌畅销商品及滞销商品的情况，并进行跟踪每周以报表的形式上报。 17、 本品牌牌柜组内进行合理的区域划分、人员定岗定位，确保对所管区域内的货品及库存量熟知掌握 18、 做好期货到店的接货工作，并做好货品的分配及督促员工做好登记入库的工作，并将期货的审核单填写完成后，上报到品牌区域经理。 19、 督促本品牌的员工认真做好每日的货品交接记录工作。 职责二 第 9 页 共 45 页

职责描述：监控本品牌的库存及票据流程工作 工作任务： 1、全面了解掌握本品牌的各商品库存量，做好库存管理及分析工作。 2、熟练掌握货品出入库、调拨、返库等票据流程，能够对下属员工在执行操作中予以指导和监督，确保各流程的顺利进行。 3、监督柜组内员工售货小票、销售日报、商品销售明细帐书写是否规范。 4、监督本柜组员工做好出入库、商品调拨等单据的登记入帐及保管工作，以备查验。 5、定期组织本柜组员工进行商品库存盘点、抽点工作。 职责三 职责描述：负责本品牌货品的陈列工作 工作任务： 1、熟练掌握本品牌商品的陈列规范与要求。 2、根据品牌陈列要求及时带领本柜组员工做好本品牌商品的陈列，以达到陈列丰满、整齐、品牌化、系列化并定期调整。 3、随时检查本品牌的陈列是否符合标准，及时添充、更换。 4、将主题商品和高价位商品摆放到最佳陈列区域，争取第一时间将期货销售出去。 5、并对库存量大的商品进行重复出样，进行主推 职责四 职责描述：员工的心态了解与沟通工作 工作任务： 1、随时与本柜组员工进行沟通，及时了解员工心态，关心帮助他们，建立良好的团队氛围，消除员工不必要的心理负担，使员工全身心地投入到日常销售工作中去。 2、明确柜组员工的每日工作分工，公平管理，使员工能够自觉遵守岗位要求，明确每个人的工作职责。 3、对新入职员工进行公司制度、商品销售、小票书写及商品知识的七天指导培训工作。 4、定期对老员工进行销售技巧、产品知识、帐务管理进行考核。 5、柜组员工离职，认真做好离职盘点的交接工作，确保准确高效完成。 6、对柜组内的骨干员工进行培养 职责五 职责描述：监督本柜组内的帐务工作 工作任务： 1、督促并检查柜组员工《商品明细帐》是否日清月结，票据是否及时确认及妥善保管。 2、定期组织本柜组员工进行商品库存盘点、抽点工作。 3、处理失货。首先分清责任，并按责任轻重赔款。分不清责任的由失货期间参与销售的人员共同赔偿。参照规定有：《关于零售店的帐务的实施要求》、《关于零售店日常帐务的规定及处罚》。 职责六 职责描述：柜组的日常行政管理工作 工作任务： 1、每天检查柜组员的仪容、仪表是否符合公司的要求。 2、营业期间监督员工的劳动纪律，服务方法及销售技巧。做到及时跟进督促。 3、带领本柜组员工做好本区域及库房的卫生和货品摆放。 nike品牌零售工作手册（正文） 4、检查本柜组区域内的各种灯光照射是否起到最佳的效果。如有损坏，并及时报修。 5、做好营业中的交接班工作，并作好记录。 职责七 职责描述：处理顾客投诉 1、掌握《消费者权益保护法》虚心听取顾客的投诉意见，做好顾客退换货的解释工作。 2、如不能解决，将意见反馈给上一级领导以待解决。 职责八 职责描述：其它工作 工作任务： 1、做好各种票据的统计上报工作。 2、做好每日的本品牌柜组的销售统计工作。 3、做好与其它部门及对外的沟通工作。 职责九 职责描述：完成上级领导交给的其它工作 权限范围： 1、柜组内的人员调动建议权 2、货品调配的建议权 3、团购批发的折扣权（按照规定折扣执行） 任职资格： 1、有较强的沟通能力、对品牌文化有较深的认识。 2、具有良好的总结与计划能力。 3、完成公司下达的各项指标，有效的配合区域主管完成工作任务。 4、有较强的执行能力。 5、具有良好的心态与自身学习能力。 第 11 页 共 45 页

（4）营业员岗位职责与工作内容

岗位名称：营业员 上级：店长、副店长 本职：营业员的首要工作是做好所在柜组的商品销售，并且在做好销售商品的同时，保持良好的服务态度、店面卫生、商品陈列、帐目管理等。 职责与工作内容： 职责一、 职责描述：营业员日常规范 1、员工上班期间必须穿工装，要保持工装的干净、整洁、不得有污渍、油渍、缺扣现象。 2、员工着工装时应本着自然大方的原则，着装不得内长外短、裤角内侧外翻、卷袖头、佩戴装饰性挂件等。 3、工作鞋以轻便、宜于活动为原则，不许穿着样式古怪、行动不便利的鞋，提倡员工穿运动鞋或休闲鞋，在岗期间必须穿袜子。 4、头要梳理整齐，保持干净整洁，不染怪颜色、不留怪发型。 5、男营业员的头发不可过长，要求前不遮眉、后不压领、不留大鬓角。 6、女营业员的短发要梳理整齐，长发过肩要束起，前额留海不可过长，不准戴夸张性头饰。 7、女营业员上岗时化彩妆，不允许浓妆艳抹，不允许使用怪色眼影、怪色口红。 8、男营业员必须每日剃须，保持面容清爽干净。 9、营业员手部要时常保持清洁，不佩带夸张手饰及饰物，不留长指甲，女营业员不涂怪色指甲油。 10、上班时不允许戴耳环，女营业员可戴一对小耳钉。 11、营业员上岗时要求于左胸上配戴公司统一胸牌，不得串戴他人胸牌。 12、要妥善保存自己的胸牌，不得涂改、污损，不得添加任何标志。胸牌如丢失，及时上报 公司行政部，并办理补牌手续。 13、营业员办理离职手续时，须将胸牌交回公司人力资源部。 14、营业员上岗时要精神饱满、举止得当，有青春运动气息。 15、站姿要求：头正、颈直、挺胸、双眼平视、面带微笑，双手自然下垂。 16、不得在顾客面前做不雅观的动作，如：打哈欠、挖鼻孔、掏耳朵、打喷嚏等。 17、帮助顾客拿商品时，要清拿清放，失手时要向顾客点头微笑。 18、顾客离开时要微笑送别。 19、展示商品、将商品递给顾客时要用双手。 20、要帮助顾客试穿、试用商品，同时提醒顾客看管好自己的物品。 21、主动帮助顾客包装好商品，提醒顾客拿好商品及随身物品。 22、公司不允许代顾客交款，如为顾客代交款出现任何问题由代交人自负。 23、营业员接待顾客时，要使用文明用语，做到三声服务，即：来有迎声，中间有介绍声，去有送声。 24、不允许用教训和命令的语气与顾客讲话。 nike品牌零售工作手册（正文） 25、熟练的掌握商品知识，包括了解商品的名称、编号、品牌、规格、价格、品牌文化、科技含量、存放地点、存放数量、使用方法、售后注意事项、简单的产品保护、维修知识等相关内容。 职责二、 职责描述：作息时间安排及考勤制度 1、商场店以商场具体营业时间为准，员工要严格遵守商场的作息时间。 2、如遇公司临时调整作息时间，应以当时调整的具体作息时间为准。 3、公司实行打卡制度，员工应在指定时间内打卡上下班。 4、员工必须亲自打卡，若替人打卡，打卡者及被打卡者均应按公司规定予以罚款。 职责三、 职责描述：相关扣款 1、周一至周五申请事假，扣发一天基本工资及三天奖金。 2、周六、周日申请事假，扣发一天基本工资及六天奖金。 3、病假两天或两天以上者，需出具正规医院的诊断证明。 4、周一至周五申请病假，扣发一天基本工资及当天奖金。 5、周六、周日申请病假，扣发一天基本工资及三天奖金。 6、营业员实习期为七天，未通过七天实习期而辞职或被辞退者，不发放工资；通过七天实习期而未满一个月的离职者，前七天不发放工资。 职责四、 职责描述：日常工作准备 1、营业员于上午8：40分以前打卡考勤，之后换好工装、佩带胸牌。 2、营业期间，主动热情招待顾客，提升服务态度，确保服务质量。 3、中午交接班时，要认真、准确填写《工作交接表》，协助接班人员作好对帐工作，保证帐实相符。 4、顾客少时，做好商品陈列和区域卫生。 权限： 1、柜组内货品陈列、维护、销售权。 2、每月货品盘点对帐权。 任职资格： 1、良好的服务态度，出色的销售技巧。 2、有较强的学习及领悟能力，工作勤奋务实。 3、工作积极、忠于职守。 4、保护公共财产，避免事故发生。 第 13 页 共 45 页

（5）库管岗位职责与工作内容

岗位名称：店铺库管 上级：店长、副店长 本职：货品管理，票据、帐目管理，货品出入库管理。 职责与工作内容： 职责一、 职责描述：货品管理 1、 负责将所有人库的商品进行检验，且按类别、系列摆放整齐，便于查找，并及时出样。 2、 及时跟进本品牌期货到店情况，认真核对期货单。 3、 清楚本品牌商品各款式库存数量、尺码及存放位置。 4、 熟悉本品牌商品销售情况，及时补货，做到库房有的商品卖场一定要有。 5、 负责本品牌商品返残事宜，并及时跟进残次票据。 6、 做好库房卫生工作，商品包装完整、干净，地面无灰尘。 职责二、 职责描述：票据、帐目管理 1、 负责将本品牌所有商品进行登记入帐，并保管好所有商品出、入库票据。 2、 负责每日销售日报的汇总工作，记帐及时、准确无误，日清日结。 3、 配合卖场进行每日交接班的对帐点数工作，确保失货当天发现并立即解决，分清责任。 4、 协助核算员进行每日商品抽点工作，定期将帐本交于核算员核对，保证店内数据准确。 5、 保管好本品牌的商品打折单，协助卖场做好商品变价事宜，确保商品变价及时、准确。 6、 做好月末盘点工作，及时于核算员对差异，确保盘点准确后，妥善保管好盘点表。 职责三、 职责描述：货品出入库的管理 1、 负责营业员日常销售货品的出入库登记，确保记录准确，双方签字确认。 2、 根据产品部调配人员下达的调拨单，进行配货，确保配货及时、准确，商品包装完整、干净。 3、 根据产品部调配人员下达的调拨单的对照单，及时与调出店铺沟通，确保货品及时调入，并进行商品检验。 4、 负责填写商品出入库确认单，确保及时、准确，并妥善保管。 5、 每周向品牌店长提供畅销商品和滞销商品明细，且提供下周要清款的具体商品的款号。 职责四、 职责描述：其它 6、 严禁不配合卖场员工找货，不准与同事发生争执。 7、 做好库房防火、防盗工作，闭店后关好门窗，做好人走灯灭。 8、 不能在库房做与工作无关的事，如看书、看报、玩游戏、睡觉等。 权限： nike品牌零售工作手册（正文） 1、货品管理接收权 2、帐目、票据操作权 3、库房摆放、卫生监督执行权 任职资格： 6、 能够熟练掌握零售店铺流程 7、 较强的记帐能力，清晰的分辨能力 8、 良好的沟通能力、协助能力 9、 热爱零售工作，较强的执行力 5、熟悉掌握货品 第 15 页 共 45 页

第四章 规章制度 （1）零售店铺商品销售重要规定

为正确执行零售价格，防止零售销售中出现违规行为，造成公司不应有的财务损失，特公布如下规定：

一、打折

1、零售店不得将非团购商品以团购名义进行销售 2、打折商品非质量问题不得退返，严格防止原价退返 3、非打折商品必须原价销售，禁止串号打折

4、公司员工不得对零售商品进行不正当的打折销售，或在销售中违反现金管理制度 5、店铺不允许私自收取定金

二、商品

1、零售店内不得销售非公司供应的商品 2、严禁员工私填信誉卡或留存顾客信誉卡

3、员工须对店铺商品妥善保管，不得私自外借，穿着

三、赠品

1、零售店铺中的促销赠品不得在店中进行销售

2、未经批准，店铺不得截留促销赠品，影响正常调拨 3、促销活动中赠品发放，禁止员工私自留存赠品

四、票据

1、员工不得违规使用票据，应加强售货凭证的管理

2、各区域在申领销售票据时要签字确认所领票据的编号范围

3、每个区域的营业员应使用同一本销售票据，并按照票据的编号次序开据，写废的票据应注明“作废”字样，并将三联一同交到收款处进行备档

4、各区域的管理人员要监督营业员的销售票据管理及其书写，并预以适时的指导，确保每张销售票据均能够填写整齐，完整、无涂抹及串改现象

五、售后服务

1、任何售出的商品的退返手续必须在原售出店解决处理

2、公司员工不得利用消法知识在零售店铺中进行恶意消费或参与恶意消费 3、严禁员工私填信誉卡或留存顾客信誉卡

六、失货处理

1、做好商品的管理工作，防止丢失，失货商品按公司相关规定赔偿 2、特卖活动中出现的失货，失货商品按照特卖活动中的折扣金额赔偿 nike品牌零售工作手册（正文） （2）促销赠品/物品管理规定

为加强促销活动期间赠品的管理，使赠品工作的顺利进行，特对赠品管理做如下规定：

一、促销赠品管理

1、促销活动前，物流部按照赠品调拨单，将赠品送到零售店内

2、零售店内按照赠品调拨单，验收赠品，并计入商品明细帐“赠品货位”。 3、按照当次促销活动细则，发放赠品，赠品发放工作由专人负责

4、赠品赠出后，如实填写赠品发放表。发放赠品的同时，顾客须在销售小票上签字确认

5、每日结帐后，将所发赠品计入销售日报 6、核算员按照小组上报的赠品日报，认真核对赠品发放的数量与赠品日报上是否相符，确认无误后，进行帐目核销

7、促销活动结束后，品牌店长协助核算员进行赠品的库存盘点工作，并做出库存盘点表

8、促销活动结束后，剩余赠品由零售店铺自行保管

9、当次活动结束后2天，各店核算员应将本次活动发放的赠品明细，上报数据部进行核销，核销后的票据必须保存，以备查询 二、促销物品的管理

1、各店常用促销物品实行登记制度

2、对于常用促销物品，由专人负责管理、保存，此类物品到达店铺后，计入固定资产

3、常用的促销物品各店不允许擅自销毁、返库、调拨、借用。如因管理不当造成损失由店铺自行负责赔偿

4、对于一次性促销物品，由零售部根据促销活动需要，由企划部下达统一指令，明确一次性促销物品的收回、返库等工作的具体时间，店铺根据统一指令进行操作 5、各店铺不允许擅自制作、展示促销用品，以防影响店铺形象 6、对于下发到店铺的各类常用的促销物品和一次性促销用品，店铺人员应按照要求进行使用，不得擅自更该用途，不得擅自撤回，不得擅自涂改、损坏 第 17 页 共 45 页

（3）店铺仓库管理规定

一、 目的：明确仓库的各项工作的管理重点，提高货品的管理水平，避免货 品丢失，保证仓库各项管理工作有效、安全的进行 二、 相关内容：

（一）、仓库存放货品的规定

1、店铺经营所需的相关货品，包括服装、鞋、配件、器材等类别 2、店铺陈列相关的各类器架、道具、POP、衣挂、裤夹等物品 3、日常所需的清扫用品、行政用品等 4、仓库内严禁存放个人物品

（二）出入仓库人员规定 1、库管（本品牌营业人员），其它人员不得随意进入

2、相关人员进行店务检查时，店内员工应陪同进入仓库，进行检查。无正当理由，公司人员不得出入店铺仓库 3、其他人员严禁进入店铺仓库

（三）仓库货品的摆放规定

1、所有入库货品必须分类分区整齐摆放 2、仓库内所有货品必须包装完好，无破损

3、存放在仓库内的其它物品不得与货品混放，应存放在固定区域内

（四）仓库日常管理注意事项

1、相关人员应保持仓库清洁，做到地面无灰尘、杂物、墙面无灰网 2、定期打扫货架，定期擦拭各类货品外包装，保持清洁 3、保持仓库干燥，不得洒水、用水拖地，不得晾晒衣物 4、做好仓库的消防工作，不得在仓库内吸烟

5、做好仓库内的照明的管理工作，营业期间要做到人走灯灭，不得长明灯 6、日常营业时间内，仓库门不得敞开，营业人员、库管离开仓库必须锁门

7、员工在仓库内进行帐目处理等工作时，必须在固定区域内进行，相关帐册等用品也要存放在指定区域内，不得随意乱放

8、各店需制定仓库值日表，规定每日仓库管理的负责人（有库管的不用） 9、对于违反上述规定者，每一项罚款10元 nike品牌零售工作手册（正文） （4）店铺员工中午交接班规定

加强零售店面的日常货品管理，提高员工的责任心，避免货品的丢失，零售部特此对店面的交接班工作做出以下规定：

1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、

店面每天的工作中，必须有交接班记录，并认真填写交接表，交接表上必须有交接人员的签字，以及品牌店长的签字，方可生效

按“帐目管理”以及区域划分，将货品进行区域的划分，按照每班次的人员数量进行分配

每天交接必须认真清点实数，根据当日的进货、返货、退货、销售等数据来确认货品数量是否准确

如接货人清点后，数量不正确，将追究上一班人员责任

如每天交接不清，到月底的大盘中出现差异，此差异由本品牌内所有人员共同赔偿

有库管的店铺，库管在中午也要有交接，对仓库内的货品进行清点，并记入交接表，双方签字确认

仓库内出现失货，由库管进行赔偿（分清责任）

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（5）店铺帐目管理细则

为做好店铺的货品相关的帐目管理，特制定帐目管理相关细则如下：

1、必须由专人负责管理相关帐目（库管、固定的员工）

2、负责相关帐目的人员要按照公司相关规定，在规定日期内，整理好相关票据，根据票据发生数量及金额，整理帐目

3、帐目的书写要求规范、清晰、不允许涂改。如果有异动，应说明情况，由相关负责人签字后方可生效

4、严禁擅自修改帐目、销毁帐本，一经发现除扣除当月全部工资及奖金外，另将追究相关责任人责任，另做开除处理

5、要求日报要与销售实数相符，做到日清月结。由于个人原因造成帐目表格混乱，将对责任人处以10---50元罚款 6、对于“交接记录”“日报表”“月末销售分析表”等各种店铺使用的表格，应及时、准确的填写，如有遗漏、延时、不按规定填写之情况对有关负责人处以10---50元罚款

nike品牌零售工作手册（正文） （6）店铺折扣销售管理制度

一、 目的

为正确执行商品零售价格，在零售运作中适应市场要求，同时杜绝违规行为的发生，

特制定本规定。 二、 团购的规定

1、各品牌店发生团购时，必须签写团购协议书 2、各品牌店需预先收取团购总额10%的订金

3、团购货品本店库存不足时，应须上报品牌区域经理，确认货品库存情况，由品牌区域经理协助完成相关货品的调配工作

4、享受折扣的团购货品，不享受店内其它进行的优惠活动，不参加商场进行的促销活动 5、团购调配货品，调入店和调出店按照实际发生的货品调配金额各计提50%销售额 三、 团购折扣权限

1、团购商品零售金额累计达到1---2万，可执行95折优惠 2、团购商品零售金额累计达到2---5万，可执行9折优惠 3、团购商品零售金额累计达到5---10万，可执行85折优惠 4、团购商品零售金额累计达到10---20万，可执行8折优惠 5、团购商品零售金额累计达到20万以上，可执行7.8折优惠

（团购后在七天内补货，其补货金额可计入团购销售额,并按公司相关规定换款） 四、 团购结算方式

1、现金结算：不允许虚开发票，购买金额与实际货款金额相符 2、支票结算：必须在支票到帐后，方可提货。不允许返现

3、货款结算后，店长需要求顾客在团购小票上签字确认（小票上需标明折扣、总金额、开票金额）

五、 样品、残次品销售规定

1、样品、单款单件商品销售前，零售店长可视具体情况上报区域经理，经批准后方可执行。样品、单款单件打折销售时，折扣权限不低于9.5折，并且要求顾客签字确认,并由零售经理签字确认

2、残次品进行销售时，零售店长可视具体情况打折销售，折扣权限不低于9.5折，打折销售前，店长须上报区域经理，经批准后方可执行，销售小票上注明“残次品，不退不换”并且要求顾客签字确认

3、处理售后服务时，零售店长可根据具体情况打折销售，折扣权限不低于9.5折，打折处理前，店长须上报区域经理，得到批准后方可执行 4、如有特殊情况，须上报区域经理批准后方可执行

5、残次品由品牌店长、商场经理按照相关规定进行鉴定。

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（7）NIKE品牌运作部零售报表

报表名称 每日交接表 每日销售 跟进表 每周销售 完成报表 每周货品 跟进表 每月工作 汇总表 每月计划 分解表 促销活动 档案留存表 期货到店 反馈表 货品出店 确认单 销售打折 报表 营业员 区域主管 店长 店长 店长 店长 区域主管 店长 店长 店长 每天中午 每天 每周（每月交） 每周 每月 每月 随时 每月 随时 随时 跟进店面帐目管理，分清责任 及时解决货品失货现象 对店面销售及时跟进并指导 （每天累加各店的销售完成金额比例） 了解店内每周销售完成情况， 并对其它周完成情况进行对比分析总结 及时对库存量大、偏号、 单款单件、脏残的货品进行上报解决 对上月销售、退货、处理商品进行汇总， 月末的库存的统计，及时的总结分析 在月初对每天的销售任务进行分解， 确保员工的销售工作目标性，保证销售计划的完成 每次商场店的活动结束后， 对活动内容等事项进行留档，以备参考 期货到店后，店长认真核对期货单， 出现差异上报，保证货品支持销售 保证货品在调拨期间的安全，分清责任 团购、 特殊打折情况（不包括公司折扣商品） 店面留存 随时抽查 负责人 时限 目的 备注 每周上报 零售上报 每月上报 店面留存 随时抽查 每月上报核算 nike品牌零售工作手册（正文） 注：

以下相关规定参照2006年规章制度（见附页） 1、 2、 3、 4、

（8）年终盘点规范及细则

（9）商品调拨制度（商品调入、调出） （10）残次品鉴定细则 （11）售后服务相关规定

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第五章 表格 （1）nike各店铺每日销售跟进表 店铺： 定额： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

nike品牌零售工作手册（正文） （2）团购协议

购货单位： 联系人： 联系电话： 付货单位： 联系人： 联系电话： 团购金额： 结算方式： 购货日期： 付货日期： 团购注意事项： 1、 需按团购业务金额10%比例预交定金 2、 团购提货后，调换工作需由团购当事人办理，不受理其他人的调货请求 3、 团购提货后，调换同一款式不同尺码，应由双方进行协商处理 4、 团购调换不同款式商品，将不享受团购折扣，需按照商品的原价进行调换 5、 团购商品不参加商场的任何活动 6、 如遇特殊情况需及时上报，经批准后方可执行 团购货品明细： 双方对协议内容无异议，此协议一式两份，双方各留存一份 购货单位： 付货单位： 日期： 日期：

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（3）Nike各店周销售完成报表

店铺名称： 店长： 周报 类别 销售金额 销售系列比 第一周 男鞋 女鞋 男装 女装

配件 周销售完成比小计 月销售完成比第二周 男鞋 女鞋 男装 女装

配件 周销售完成比小计 月销售完成比第三周 男鞋 女鞋 男装 女装

配件 周销售完成比小计 月销售完成比第四周 男鞋 女鞋 男装 女装

周销售完成比配件 月销售完成比小计 合计 销售分析：

员工的动态分析：

未能解决的问题：

% % % % % % % %

nike品牌零售工作手册（正文） （4）nike货品跟进表（周报）

店铺名称： 月份 周

库存量大

偏号 单款单件 脏残 备注 本周销售报表

本周完成

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完成比例 总计完成 完成比例 备注 日期 1 2 3 4 5 6 7 合计 8 9 10 11 12 13 14 合计 15 16 17 18 19 20 21 合计 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计 总和计 （5）每月销售报表

男鞋 金额 女鞋 金额 男装 金额 女装 金额 配件 金额 合计合计金数量 额

（6）Nike每月工作情况汇总

nike品牌零售工作手册（正文） 店铺： 月份： 月末库存 本月销售 类别 数量 金额 本月期货 数量 金额 男鞋 女鞋 男装（上） 本月定额 完成比例 男装（下） 女装（上） 女装（下） 配件（包） 配件（袜子） 配件（其他） 合计 类别 月末退货统计 类别 月末处理商品统计 数量 金额 数量 金额 男鞋 男鞋 女鞋 女鞋 男装 男装 女装 女装 配件 配件 合计 合计 下月工作计划

个人销售排名：

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（7）Nike月计划分解表

店铺名称： 定额： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ） 计划

完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 nike品牌零售工作手册（正文） （8）月份打折销售报表

店铺名称： 日期 货号 原价 折扣 折后价 打折原因 第 31 页 共 45 页

店长 签字 相关 人签字 备注 （9）赠品发放表

店铺名称： 活动时间： 购买商品

金额 赠品货号 金额 联系电话 发放日期 顾客签字 备注

nike品牌零售工作手册（正文） （10）各店铺NIKE人员定编

店铺名称 定编人数 店长 副店长 陈列员 培训督导 员工 备注

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（11）月店铺出货确认单

调出店铺： 调出日期 品牌 单据号 货品类型 调出数量 接收店铺 接收签收 备注

nike品牌零售工作手册（正文） （12）nike员工档案

店铺： 填表日期： 姓名： 入职日期： 年龄： 学历： 毕业院校： 联系电话： 家庭住址： 出生日期： 曾任职位： 工作年限： 留言： 姓名： 入职日期： 年龄： 学历： 毕业院校： 联系电话： 家庭住址： 出生日期： 曾任职位： 工作年限： 留言： 姓名： 入职日期： 年龄： 学历： 毕业院校： 联系电话： 家庭住址： 出生日期： 曾任职位： 工作年限： 留言： 姓名： 入职日期： 年龄： 学历： 毕业院校： 联系电话： 家庭住址： 出生日期： 曾任职位： 工作年限： 留言： 姓名： 入职日期： 年龄： 学历： 毕业院校： 联系电话： 家庭住址： 出生日期： 曾任职位： 工作年限： 留言：

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（13）文件签收单

文件内容 执行日期 签收店铺 签收人 下发日期

nike品牌零售工作手册（正文） 第六章 流程

（1）品牌店长每日工作流程

时段 8：40 --- 9：00 9：00 --- 10：00 10：00 --- 12：30 12：30 --- 13：00 13：00 --- 17：00 工作项目、工作重点 1、早会：了解前一日工作及时总结，下达公司各项规章制度 备注 每日流 程内其 它工作

及具体要求。对本日主要事项、销售计划做好部署。 2、员工出勤情况确认，仪容仪表检查。 3、商品陈列调整、货品及时补充。 4、检查各种设施完好确保正常开业。 1、各区域人员站位就绪、音响开启、店门开启、照明设施开启。 2、品牌组内卫生情况检查。 3、仓库卫生、货品摆放情况检查。 4、营业员、收银员工作备品检查。 5、卖场内陈列检查。 1、时段销售未达成销售定额及时分析与改善。 2、营业中关注员工的工作状态，对员工服务流程及服务标准进行跟进指导。 3依据库存情况进行商品的陈列调整，及时对卖场货品调配跟进。 4、仓库内库存品种、数量、管理状况了解及指导。 5、库存货品抽点工作。 1、督促、指导、检查各品牌交接班工作。 2、检查交接班时段内、卫生清扫工作。 3、利用交接班时段，做好新员工在职培训、产品知识、陈列培训、帐务培训等方面工作。 4、午会：总结上午工作情况，布置午后工作内容。 5、指导员工完成当日结帐工作。 1、巡场工作、了解员工工作状态、店内的客流、处理突发事件。 2、对卖场内、仓库内的商品清洁、促销品维护等情况及时跟进指导。 3、营业场所内货品抽点工作。 4、指示值班店长各项注意事项。 5、指导员工做好闭店前各项检查工作。 1、处理顾客投诉。 2、新入职员工销售技巧、产品知识、陈列知识跟进。 3、了解员工思想动态、激励工作、调动工作积极性。 第 37 页 共 45 页

品牌店长每天、每周、每月工作流程

时段 每天 每周 工作项目、工作重点 1、每天利用早会的时间对销售计划进行分配。 2、每天在结帐后，给区域主管进行销售的汇报，并进行总结。 1、每周一上午10点之前上报上一周的销售目标、实际完成情况。 2、每周一开会上报本周完成情况以及与大上周的比例比较，找出原因。 3、每周一上报店内货品库存量大、偏号、剩一件、脏残商品的明细（表格）。 4、每周上报店内的人员动态情况，需要解决的问题。 1、每月上报月的工作情况汇总（销售、库存、打折商品、退货情况、个人销售排名）（表格） 2、本月工作总结、下月工作计划。 1、定期对新老员工进行陈列、帐务、售后及销售技巧培训。 2、跟进并执行公司下达的各项工作任务。 每月 其它

nike品牌零售工作手册（正文） （2）库管每日工作流程

时段 工作项目、工作重点 送到卖场，双方签字确认。 1、负责按类别做好每日的商品出入登记工作。 2、在商品出入库时，填写详细后，由出库员工签字确认。 3、如货品未能售出，应及时返回库房，由库管签字确认。 4、如货品发生顾客退货时，应及时返回库房，并用红笔登记，库管确认收到。 5、如卖场需要调整陈列时，撤下的货品卖场员工需整理好包装袋，及时返库，库管签字确认收到。 1、每日结帐时，库管负责做好日报，并及时统计好当时卖场 应交接的数量并告之卖场员工，并协助卖场进行当日两班的交接工作，确保当日事当日毕，交接数量准确。 2、卖场交接完毕后，库管双方必须进行工作交接，把未完成的工作及注意事项传达给对方，以便工作正常进行。 3、当日票据及日报的记帐工作后，方可下班。 1、残次品验收 2、货品到店后，期货单的核对 3、每日的抽点工作 备注 营业前： 1、在未开业前，负责将卖场需要出样补的商品，及时出库， 营业时： 交接： 每日流 程内其 它工作

时段 每天 每周 库管每天、每周、每月工作流程

工作项目、工作重点 3、每天清点货品，保证数量准确，积极配合员工销售。 4、每天日报后及时下帐，当天票据审核并记帐。 5、每天卖场补货不得少于3次。 5、每周彻底清扫库房内卫生。 6、每周进行货品摆放调整。 7、每周上报断码断号、滞销等商品明细。 8、每周配合核算员抽点工作完成。 3、每月负责盘点本柜组所有商品。 4、每月上报店长盘点后差异。 3、定期为员工提供货品明细。 4、跟进期货到店情况。 第 39 页 共 45 页

每月 其它

（3）零售区域主管工作流程

时段 每日

工作项目、工作重点 1、 2、 3、 4、 5、 每日跟进所管区域各店铺销售， 检查各店铺卫生、纪律、帐目、人员状态。 商品陈列的调整，以及货品的及时补充。 检查货品清洁、维护与摆放情况。 处理突发事件 每周一下午1：30准时召开品牌店长会议。 每周销售完成的实际金额，比例，与上周的对比，库销比。 3． 每周五上报下周工作计划。 周对店铺销售进行合理化分析与总结。 与各商场店进行有效沟通 周工作 1． 2． 4、 5、 月工作 月初：协助各品牌店长把当月定额合理准确做出计划、分解。 月中： 跟进员工盘点的准备工作。 月末：针对各品牌销售进行汇总、报表、总结。 固定工作 其它 1、 上报每月工作总结及下月工作计划。 2、 跟进各店铺盘点后差异情况、并及时解决。 对每次特卖、商场促销活动后进行汇总，留存。

nike品牌零售工作手册（正文） （4）耐克产品店铺细节流程—鞋类产品

一． 货品到店前：

1. 每个柜组应在每月20左右号进行库房整理工作，以便新货到达。

二． 货品到店；

1. 货品到店应在20-30分钟内完成核对工作，以便司机工作正常运行。 2. 店铺员工应按照单据仔细核对明细，如有差异及时与库房相关人员沟通。

三． 货品到店后；

1. 到货后须出左脚，尺码应为男；425，女；38，码

2. 出样后产品第一时间进行整理；鞋内填充物必须饱满得当，鞋带系至最后鞋孔处，

鞋带应由外向里打成结放于鞋内。

3. 价签同时及时贴于鞋底处，要求每项要添写完整

4. 准备完整后进行陈列，应先按男女，在按系列，然后按价位由高到低陈列，如有

当月主要活动或相应POP应主要进行陈列，如有特殊产品量较大应根据需要在鞋墙视觉与销售较好处重复出样，以便扶助销售。

5. 新货到后要求每位员工在3-4天时间内熟练掌握库存，并能做到按照货去推荐与

销售。

四． 货品的维护与摆放要求；

1． 每个柜组新货到店后须及时摆放到仓库中，要求要摆放到库房最便于取货的位

子，组内应每一周小调整一次库房，将所剩断码集中存放。

2. 每个柜组陈列出样的货品应1-2周更换一次，销售过程中如有试穿未卖货品，应

先将鞋底檫净， 3． 鞋墙陈列也要做到随时整理与扶位，保正墙板整齐无一处漏鞋带或鞋内物

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品等现象出现。

4． 每位鞋类销售员工应熟练掌握三包规定，要求每卖一双都要对顾客准确无误是

叙述一边三包的内容。

五. 货品调拨细则

1.

每家店铺在接到调拨第一时间内进行配货,不可超过2天。要求调出货品必须干净，实物要与鞋盒相符。注意为外部配货要与到货时完全一致，不许有价签。 2.

各店铺之间调货要每样商品逐个检查，脏品有权不接收。

六． 其它：

1. 新货到店后应由鞋类主要负责人及时按照票子准确核对期货单，待3-4天还为到店，应主动与相关负责人沟通，确保货品及时到店。 .

以上适用于所有NIKE店铺，请所有员工按照细则执行。

谢谢合作！

（5）耐克产品店铺细节流程—服装、配件产品

nike品牌零售工作手册（正文） 一． 货品到店前；

1．

每个柜组应在每月20号左右号进行库房整理工作，以便新货到达。

二． 货品到店； 1． 2．

货品到店应在20-30分钟内完成核对工作，以便司机工作正常运行。 店铺员工应按照单据仔细核对明细，如有差异及时与库房相关人员沟通。

三． 货品到店后；

1．

到货后服装应须每款出样不少于3件,尺码要求不能重返,确保试穿.配件产品每款不少于1个,袜类等小配件按照各店铺陈列增加.

2．

出样后产品第一时间进行整理;收好吊牌,扣上所有钮扣,拉好拉链,整理领口,收好腰绳等准备工作.包类产品要收好包带,填充丰满.

3． 4．

价签同时及时粘于吊牌上,要求每项要添写完整.

准备完整后进行陈列,服装应先按男女,在按系列分开.然后按照陈列原则进行陈列,要求板墙上陈列最新的产品.配件产品也要每款陈列到卖场.如有当月主要活动或POP应先按其陈列.

5．

新货到店后要求每位员工在3-4天内熟悉掌握库存,并能够做到按照货品去推荐与销售.

四. 货品的维护与摆放要求;

1. 每个柜组新货到店后须及时摆放到仓库中,要求要摆放到库房最便于取货的位子,组内应每一周小调整一次库房,将所剩断码集中存放.

2. 每个柜组卖场服装要求做到随时扶位,确保整齐.销售过程中如有试穿未买货品,应将包装袋封好在送回仓库.

3. 每位销售人员应熟练掌握三包规定,要求每卖一件商品都要对顾客准确无误的叙述

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一遍三包的内容.

五. 货品调拨细则

1. 每家店铺在接到调拨单第一时间内进行配货,不可超过2天.要求调出货品必须干净,实物要与包装袋相符.注意为外部配货要与到货时标准完全一致,不许有价签. 2. 各店铺之间调货要每样商品逐个检查,脏品有权不接收. 3\\ 调拨流程按照公司的货品调拨流程严格执行

六. 其他

1. 新货到店后应由服装,配件主要负责人及时按照票子准确核对期货单,待3-4天还为到齐货品,应主动与相关负责人沟通,确保货品及时到店.

以上适用于所以NIKE店铺,请所有员工按照细则执行. 谢谢合作!

nike品牌零售工作手册（正文） 第七章 会议管理

nike零售管理制度 日期 时间 形式 内容 接收公司的一些咨询 责任人 报送上级 相关规定流程 每天 9:00 自定 区域主管 零售经理 关于公司的一些咨询做好上传下达 每天 22：00前 短信 上报今日销售数各品牌店长及带班据 对店面的销售跟进和店务的检查 针对一天巡店工作进行总结 人员 区域主管 零售经理 上报当天的销售情况及货品情况 每天 20：00前 巡店 零售经理 零售经理、产品代表 严格遵守公司各项表格检查制度、跟进各店面的销售进度、对人员的状态进行了解销售意识 对于巡店发现的关于货品问题与产品沟通调配进行建议权 每天 16:00 回公司 区域主管 周一 13:30 会议 部门工作会议及各品牌店长及带班区域主管、零售工作内容布置 货品跟进表、周销售报表 人员 各店店长 经理 区域主管、零售经理 品牌经理 各店面的销售总结、货品情况的跟进、所要解决的问题 周一 14:30 报表 上报本周销售计划及上周工作总结 周一 10:00 会议 部门工作会议 区域主管、零售经理 周例会的内容和要解决的问题 店面情况进行跟进总结 店面的货品调配完成事宜 总结上周工作、布置本周工作、解决存在的问题 周二 12；00前 报告 区域主管 零售经理 对部门工作进行书面上报 周二 16：00前 巡店 区域主管 零售经理 与各部门沟通解决问题 周五 16：00前 跟进 区域主管 零售经理 与产品部沟通解决 周六、日 全天 巡店 跟进店铺销售 周末的销售情况区域主管 零售经理 根据公司下达的各项销售指标对各店铺的达成情况进行跟进、完成不好的店铺周日 14:00 汇报 和存在的问题及时反馈 区域主管 零售经理 及时反馈与解决 每月初1号 每月初2号 12：00前 电话 上报月销售汇总 对上月的工作总结 每次促销活动的内容销售完成 对下个月的工作计划 年度总结与下一年计划 区域主管 零售经理、销售经理 零售经理、销售经理 零售经理、销售经理 根据各店面销售进行汇总 12：00前 表格 区域主管 对上月的工作进行总结，未能解决问题的上报以及销售的汇总 每月30日 随时 表格 区域主管 对促销活动未能解决的问题及时与相关部门沟通 每月30日 17：00前 每年12月25日 表格 区域主管 提交下月的工作计划 17：00前 表格 区域主管 零售经理 按照公司固定模版执行

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