一、单项选择题：（本题共10小题，每题4分，共计40分） 1．市场营销观念是以( )为中心。
A．生产 B.产品 C推销 D消费者需求
2、在机会威胁分析矩阵中，“机会水平高，威胁水平低”处于这种环境企业的称( )
A.面临冒险环境企业 B.面临理想环境企业 C.面临困难环境企业 D.面临成熟环境企业 3、恩格尔系数在40---49%为( )
A.温饱 B.小康 C.富裕 D.最富裕 4、自行车、摩托车、小轿车之间的竞争是( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
5、某制鞋厂只选择青年消费者群体，向他们提供所需要的各种皮鞋，该策略叫( )
A.产品市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 6、下列不属于市场构成要素的是（ ）。
A、供求 B、人口 C、购买力 D、购买欲望 7、企业提供的维修、送货、保证服务属于产品整体概念中的（ ）。 A、核心层 B、有形层 C、潜在层 D、延伸层 8、产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（ ）。 A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、延伸产品 9、以下不属于产品定价方法的是（ ）。
A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.差异定价法
10、以下四项费用中，不属于产品生产成本的是（ ）。 A.原材料费 B.人工费 C.包装加工费 D.运输费 二、判断题（共10小题，每小题2分，共计20分） 1.产品市场寿命和产品使用寿命是一样的。（ ） 2.仿制是开发新产品最快捷的途径。（ ） 3.市场细分实际上是对产品进行分类。（ ） 4.市场细分有利于企业合理配置和运用资源。（ ）
5.经济型消费者的购买行为就是以商品结实耐用为选购商品的标准（ ） 6.安全保障权是指消费者在购买、使用商品或接受服务时，享有人身、财产安全
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不受损害的权利。 ( )
7.、通过市场细分化过程，对市场作出细分，对企业市场营销都具 有重要的意义。 ( )
8.成长期是指产品在经济上处于老化，在市场上面临被淘汰的时 期。 ( )
9、产品的生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。 ( )
10、季节折扣是指企业对于购买非应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。 ( )
三、简答题（共3小题，每小题8分，共计24分） 1、消费者需求有何特点？
2、市场细分的标准有哪些？
3、简述成熟期的特点和营销策略。
四、案例分析（16分）
五粮液集团现在既有200多元一瓶的“五粮液”，也有100多元的“五粮春”，四十五元的“五粮神”、“东方龙”。还有二三十元的“五粮醇”、“五粮湖”和不到十元的“尖庄”，共有20多个产品，恰到好处的形成了适应不同消费层次的产品结构，构成了与不同档次品牌名酒竞争的市场态势。 分析：
（1）该集团采用了什么产品组合策略？（6分）
(2) 该策略有何优点和缺点？（10分）
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卷三答案
一、单选题（每小题4分，共计40分） 题号 1 2 3 4 5 答案 D B A B C 6 A 6 对 7 D 7 对 8 A 8 错 9 D 9 对 10 D 10 对 二、判断题（每小题2分，共计20分） 题号 1 2 3 4 5 答案 错 对 错 对 错 三、简答题（每小题8分，共计24分） 1、消费者需求有何特点？
答：a.消费者人多面广 b.消费者需求的差异性大
c.购买数量少、次数多 d.多属于非专家购买 e.购买力的流动性大 2、市场细分的标准有哪些？
答a.地理因素 b.人口因素 c.心理因素 d.行为因素 3、简述成熟期的特点和营销策略。
答：特征： 产品 销售量增长慢，增长率呈降低趋势，企业利润达到最大且稳定，市场同类产品增多。竞争激烈。
策略：a产品改良策略 b市场改进策略 c 营销组合改进策略 c.改革新产品 d.仿制新产品 四、案例分析题（共计16分）
(1)该集团采用了什么产品组合策略？（6分）
答：市场专业化组合：是指多产品线和多个产品项目满足某一特定目标市场需求的组合方式 （适当拓展）
(2) 该策略有何优点和缺点？（10分）
答：优点：a企业在单一细分市场占有率高，在消费者心目中形象较好 b 方便于企业培养忠诚客户 c 企业营销费用较低（加拓展，言之有理即可） 缺点：a 产品研发费用较高 b企业运行风险较大 c企业应对市场变化能力较低（加拓展，言之有理即可）
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