市场营销多项选择题模块

市场营销多项选择题模块 （标出正确答案序号）（103题）

1、市场可以表述为（ ）。

A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群

2、具有派生需求的市场有（ ）。

A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场 Ｅ垄断性市场（ ）

3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 ( )。

A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 Ｅ非渴求品

4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )。

A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿

5、完全竞争性的市场具有( )等特点。

A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点

６、下市场属于组织市场（ ）。

A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场

7、营销观念是营销过程中如何处理（ ）利益关系。

A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会

D

8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（ ）。

A面对市场不同 B营销出发点不同 C营销产品不同

D营销手段不同 E营销目的不同

9、营销管理的任务就是要调整市场（ ）以实现企业目标。

A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质

10、企业市场营销管理系统主要包括（ ）。

A市场营销计划系统 B币场营销决策系统 C市场营销组织系统

D市场营销信息系统 E市场营销控制系统

11、传统营销观念包括的类型（ ）。

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念

12、现代营销观念包括的类型（ ）。

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念

13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。

A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重

D产品质量高 E产品成本高

14、企业宏观营销环境因素包括（ ）。

A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众

15、企业微观营销环境因素包括（ ）。

A经济环境 B供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商

16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（ A储蓄与信贷 B消费结构与模式 C价值观念 D宗教信仰17、下列属于企业可控的营销因素有（ ）。

A产品 B 价格 C分销 D促销 E 政策

18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ A消费者收入变化 B消费者支出模式 C消费者价值观念

D消费者价格反应 E消费与信贷

19、市场营销信息系统包括（ ）。

A内部报告系统 B外部报告系统 C 市场营销情报系统

D市场营销研究系统 E市场营销分析系统

20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ ）。

。

风俗习惯

。

） E）

A机会 B优势 C威胁 D 劣势 E 状态

21、影响消费者市场购买行为的主要因素有( )等。

A个人因素 B企业因素 C技术因素 D自然因素 E社会文化因素

22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ）。

A愿望竞争者 B平行竞争者 C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者

23、按顺序排列营销调研的程序为（ ）。

A准备表格及抽样设计 B确定问题 C现场调查 D探索性调查 E制定计划

24、市场调查的基本类型包括（ ）。

A探测性调查 B描述性调查 C预测性调查 D新产品开发调查 E因果性调查

25、收集第一手资料的方法有（ ）。

A询问法 B交流法 C观察法 D实验法 E报刊摘录法

26、非随机抽样方法有（ ）。

A分层抽样 B任意抽样 C简单抽样 D判断抽样 E分群抽样

27、随机抽样方法有（ ）。

A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样 E分群随机抽样

28、决定市场占有率的因素有（ ）。

A市场需求潜量 B行业销售总量 C 行业可供总量 D企业可供量 E 企业销售量

29、定量预测的主要方法包括（ ）。

A趋势外推法 B“德尔菲”法 C意见归纳法

D指数平滑法 E多元回归法

30、在下列预测方法中属于定性预测的有（ ）。

A德尔菲法 B推销人员集合法 C回归分析法

D经理人员判断法 E领先指标预测法

31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ ）。

A复杂型购买 B和谐型购买 C多变型购买 D同一型购买 E习惯型购买

32、以下是个人直接受其影响的相关群体（ ）。

A．朋友 B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士

33、消费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ）。

A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买

34、生产者购买决策的类型有（ ）。

A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买

35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。

A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度 C消费者购买动机

D进入市场的程度 E对商品的购买数量

36、有效的市场细分必须满足如下条件( )。

A经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性 E.稳定性

37、生产者市场细分的主要标志有（ ）。

A用户行业类别 B用户地理位置 C用户购买动机 D用户购买心理 E用户购买规模

38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( )。

A按顾客规模专业化 B按服务项目专业化 C按分销渠道专业化

D按特定顾客专业化 E按地理区域专业化

39、消费者市场细分的标志有（ ）。

A地理 B人口 C心理 D行为 E用途

40、以下不符合有效市场细分原则的有（ ）。

A可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性

41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ）。

A生活方式 B教育 C年龄 D性别 E收入

42、选作目标市场的条件有（ ）。

A潜在需求量大 B有足够购买力 C企业有竞争优势

D企业有能力进入经营 E有完善的物流系统

43、选择目标市场策略的条件是（ ）。

A企业的资源 B产品的性质 C市场变化的状况

D产品生命周期 E竞争对手的市场策略

44、良好的市场定位的要求企业的产品( )。

A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉

D质量优异 E有别于竞争者产品

45、企业市场定位策略有（ ）。

A领导者 B挑战者 C跟随者 D自我发展者 E补缺者

46、波士顿矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法。

A市场潜力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E 销售增长率

47、通用电器公司矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法。

A市场引力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E企业实力

48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（ ）。

A产品规格 B产品形体 C利润 D市场占有率 E增长率

49、密集型发展战略包括（ ）。

A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D一体化 E多角化

50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。

A竞争(Competition) B沟通(Communication) C控制(control)

D成本(Cost) E方便(Convenience)

51、一体化增长战略的类型有 ( )。

A前向一体化 B后向一体化 C向上一体化 D 向下一体化 E水平一体化

52、多角化发展战略包括（ ）。

A同心 B水平 C集团 D纵向 E横向

53、市场营销组合是（ ）。

A可控组合 B 不可控组合 C静态组合 D动态组合 E多层次组合

54、企业为产品扩大市场份额，可采用( )等营销策略。

A价格不变，提高产量 B价格不变，提高质量 C质量不变，降低价格

D价格提高，质量提高 E价格降低，质量降低

55、市场定位是一个（ ）的过程。

A创造竞争优势 B明确竞争优势 C选择竞争优势

D显示竞争优势 E延续竞争优势

56、在VI中，应用设计系统包括( )。

A制服 B名称 C建筑外貌 D交通工具 E标志

57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略

58、整体产品包括（ ）。

A核心层 B形式层 C延伸层 D实体层 E包装层

59、产品的包装具有( )的作用。

A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉

60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。

。 ）

A消费者对价格很敏感 B产品已广为人知 C竞争者容易进入

D市场规模小但容量大 E企业促销能力薄弱

61、企业产品组合的要素是（ ）。

A.广度 B.高度 C 深度 D.密度 E长度

62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（ ）。

A.优质产品 B.核心产品 C．物美价廉 D.形式产品 E.附加产品63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 ( A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合

D产品延伸 E产品大类现代化

64、品延伸有以下几种做法( )。

A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D双向延伸 E向内延伸

65、产品生命周期包括( )。

A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期

66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE )。

A产品鲜为人知 B市场规模和容量都较小 C消费者对价格不敏感 )。

D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场

67、从企业营销角度新产品包括（ ）。

A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D 仿制新产品 E品牌新产品

68、企业在开发新产品过程中，往往可通过( )产生新产品构思。

A强行联系法 B头脑风暴法 C提喻法

D产品属性列举法 E消费者问题分析法

69、企业扩大产品组合会（ ）。

A增加风险 B扩大经营范围 C扩大市场占有率

D综合利用资源 E满足更多需要

70、商标设计应考虑的经验规则是( )。

A简单明了易于记忆 B构思新颖美观大方 C富有特色易于识别

D必须易于接受法律保护 E必须适合于国际市场

71、品牌包括（ ）。

A品牌名称 B 品牌标志 C可注册商标 D不可注册商标 E 品牌化

72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性( )。

A市场上没有替代品 B购买者对较高价格不在意 C购买者改变购买习惯较慢

D互补品价格同向变化 E市场上没有竞争者

73、企业的主要定价目标有（ ）。

A.发展 B.创新 C当期利润最大化

D市场占有率最大化 E应付竞争

74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。

A主动降价 B主动提价 C被动降价 D被动提价 E稳定价格

75、企业订价一般有以下几种导向( )。

A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向

76、心理订价策略主要有（ ）。

A．尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E招徕定价

77、企业的促销价策略主要包括（ ）等。

A折扣订价 B招徕订价 C零数订价

D俘虏产品订价 E特殊事件订价

78、撇脂订价策略的优点是有利于( )。

A了解市场反映 B取得丰厚的利润 C迅速打开销路

D维护和提高产品质量和信誉 E取得价格调整的主动权

79、针对消费者的折扣让价策略有（ ）。

A现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣

80、杂志作为广告媒体，有如下优点( )。

A传播速度快 B图文并茂 C便于保存 D对象广泛 E成本低

81、属于连锁经营基本形式的有（ ）。

A前向连锁 B正规连锁 C特许连锁 D自愿连锁 E后向连锁

82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）。

A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料

83、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。

A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多

84、制约分销渠道决策的主要因素有（ ）。

A商品条件 B自然条件 C经济条件 D市场条件 E企业条件

85、属于直接分销的形式（ ）。

A本地零售店销售 B合同订购 C电话订购 D邮购 E商家网络营销

86、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。

A单价低 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多

87、根据展露宽度可将分销渠道分为（ ）。

A广泛分销 B直接分销 C间接分销 D选择分销 E专营分销

88、适合广泛性分销的产品（ ）。

A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品

89、促销预算的方法主要有（ ）。

A量入为出法 B竞争对等法 C市场份额法 D销售比例法 E 目标任务法

90、营业推广的形式包括( )。

A商品降价 B散发宣传材料 C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品

91、人员推销的优点是（ ）。

A、针对性强 B双向信息沟通 C购销关系稳定 D可信度高 E拓展市场快

92、促销组合包含的策略有（ ）。

A人力推销 B 广告促销 C让价竟销 D营业推广 E公共关系

93、广告的具体目标有（ ）。

A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标

D 以提醒为目标 E 以宣传为目标

94、营业推广以（ ）为对象。

A消费者或用户 B中间商 C制造商 D供应商 E推销人员

95、广告要素包括（ ）。

A广告主 B广告商 C广告信息 D广告媒体 E广告费用

96、推销人员组织结构的形式有（ ）。

A地区结构 B产品结构 C需求结构 D市场结构 E顾客结构

97、电视营销的优点是( )。

A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低

D接受信息者较多 E通过商品展示吸引顾客关注

98、被称为四大广告媒体的是（ ）。

A广播 B电视 C互联网 D报刊 E杂志

99、属于营业推广的形式有（ ）。

A自建门市营业推销 B免费样品 C代价券 D 展销会 E参与公益活动

100、公共关系的构成因素包括（ ）。

A组织 B传播 C政府 D公众 E社会关系

*101、公共关系促销的主要特点有（ ）。

A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影

*102、从国内生产出发的国际营销方式由（ ）。

A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售

*103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（ ）进入该国市场。

A间接出口； B直接由国外中间商出口； C直接的国外分公司出口；

D直接投资当地生产；E许可证贸易

多项选择题模块答案

1、 ABE； 2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；

11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE；16、CDE；17、ABCD；18、ABE；19、ACDE；

20、BDAC；21、ABE；22、ABDE；23、BDEAC；24、ABCE；25、ACD；26、BD；27、ACE；

28、BE；29、ADE；30、ABD；

31、ABCE；32、ABC；33、ABCDE；34、ABE；35、BDE；36、ABCE；37、ABE；38、ABCDE；

39、ABCD；40、DE；

41、CDE；42、ABCD；43、ABCDE；44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、ABC；50、BDE；51、ABE；52、ABC；52、ADE； 54、BC；55、BCD；56、ACDE；57、ABCE；58、ABC；

59、ABCDE；60、ABCD；

61、ACDE； 62、BDE；63、ACDE；64、BCD；65、BCDE；66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、BDE；70、ABCD；

71、ABCE；72、ABCE；73、CDE；74、ABC；75、ACE；76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；

79、ACD；80、BCE；

81、BCD；82、ABC；83、ACD；84、ACDE；85、BCD；86、ABE；87、ADE；88、AC；89、ABDE；90、CDE；

91、ABC；92、ABDE；93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、ABDE；

99、BCD；100、ABD；

*101、ACD；*102、ADE；*103、ABC