《市场营销学》填空题（共计136道题）
1、在竞争性的市场上，无数市场营销活动参与者以买者和卖者的身份交替出现，他们既是信息的发布者，也是信息的_______________。
2、机会分析主要考虑其_______________和成功的可能性。
3、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_______________观念的典型表现。
4、生产者市场是指购买商品及劳务投入生产经营活动过程以______________的组织。
5、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种_______________策略。
6、_______________产品的目标市场是社会意识强的消费者。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略原则是_______________。
8、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值_______________的程度和交换过程的水平。
9、美国心理学家奥尔德佛认为，人同时存在三种需要，即存在的需要、_______________和成长的需要。
10、不进行市场细分，企业选择_______________必定是盲目的。
11、市场是由有购买欲望同时又有支付能力的_______________构成。
12、_______________的采购者每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，力图实现最佳的产品组合。
13、_______________是企业打算进入的细分市场。
14、扩大总需求的途径是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和_______________。
15、交易通常有两种方式：一是货币交易，二是_______________。
16、要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链______________上的垄断优势。
17、_______________一直是企业感知外部世界的常用手段。
18、辨认______________，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的营销战略。
19、_______________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
20、决定市场挑战者正面进攻胜负的是_______________原则。
21、产品整体概念是建立在_______________这样一个等式基础之上的。
22、市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和_______________之间的利益关系。
23、企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和_______________。
24、_______________是产品和服务流通的终点。
25、区分战略经营单位的依据是多项业务之间是否存在共同的______________。
26、在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择_______________营销战略。
27、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。
28、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用_______________的方式可以节约成本。
29、消费者经由商业来源获得的信息最多，其次为公共来源和_______________，最后是经验来源。
30、市场利基者发展的关键是实现_______________。
31、企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和_______________定价法。
32、采用_______________市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。
33、包装材料的选择，不仅影响包装成本，而且还影响商品的_______________。
34、_______________指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员。
35、新产品在引入阶段可采用_______________营销战略。
36、产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从_______________反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。
37、_______________的主要职能是协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司。
38、1937年，美国全国市场营销学和广告学教师协会及美国市场营销学会合并组成现在的_______________。
39、相关群体对消费行为的影响表现为三个方面：一是示范性，二是_______________，三是一致性。
40、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为_____________，而将买方称之为市场。
41、随着老年人口的绝对数和相对数的增加，_______________日渐形成并扩大。
42、产品组合的黏度是指各条产品线在最终用途、_______________、分配渠道或其他方面相互关联的程度。
43、协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场的机构，被叫做_______________。
44、一般来说，_______________越高，这个单位的盈利能力越强。
45、处于______________地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
46、在市场营销决策过程中，营销经理需要_______________与微观营销环境各方面的信息，营销信息系统的任务即是适时提供所需信息，并作为决策的依据。
47、品牌的实质，是卖者对交付给买者的产品特征、______________和服务的一贯性的承诺。
48、一个国家的GDP总额反映了全国市场的_______________。
49、潜在市场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客______________的多少。
50、企业不仅要主动地适应和利用环境，而且透过营销努力去______________外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
51、______________是企业最高层次的战略。
52、市场领导者欲扩大市场份额时应考虑______________、营销组合和反垄断法三项因素。
52、需要是购买活动的起点，升高到一定阈限时就变成一种______________，驱使人们采取行动去予以满足。
54、派生需求也称为引申需求或_______________。
55、企业学习系统不仅要重视解决将个人学习和建立的知识转化为______________问
题，而且还要解决彼此独立的职能部门的组织知识与其他组织成员的共享问题。
56、_______________的多少直接影响市场的潜在容量。
57、组织市场是以某种组织为_______________的购买者所构成的市场。
58、因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的_______________，掌握相互之间的变动规律。
59、在通常情况下，企业一般都会对目标市场设定一个预期交易水平，即_______________。
60、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有_______________的批发商、零售商等，被称为商人中间商。
61、每一个国家的文化中包含若干不同的_______________。
62、市场营销学对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业_______________中的基本问题上。
63、在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成_______________。
64、市场利基者的主要任务有_______________、扩大利基市场、保护利基市场三项。
65、营销调研的第一个步骤是确定问题与_______________。
66、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常用_______________分销。
67、实行_______________导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。
68、就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是_______________的结果。
69、识别潜在竞争优势是_______________的基础。
70、_______________指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买商品。
71、管理学家侧重从_______________及其运行规律去认识市场。在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
72、新产品进行市场试销要考虑五方面的问题：试销市场、试销时间_______________、所需经费、试销的营销策略及成功后的战略行动。
73、经济环境一般指影响企业市场营销方式与_______________的经济因素。
74、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于_______________。
75、“我们生产什么，就卖什么。”是_______________观念的典型表现。
76、办理域名注册获得域名使用权的规则与一般商品商标注册相同，依然采用_______________的原则。
77、产品的最高价格取决于该产品的_______________，最低价格取决于该产品的成本费用。
78、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是______________战略。
79、通过战略环境和条件分析，任务应当转化为_______________。
80、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用______________定价心理策略。
81、采用差异性市场营销战略的最大长处是可以_______________地满足具有不同特征的顾客群的需求。
82、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_______________三步。
83、凡是在市场上有较高的知名度和较高的_______________的商标，都可以申请认定驰名商标。
84、政府采购的目的是为了_______________和社会公众的利益。
85、顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的_______________。
86、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的_______________阶段。
87、时间序列分析法主要特点是以____________的推移来研究和预测市场需求趋势。
88、认识需要是生产者用户购买决策过程的_______________。
89、生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做______________品牌。
90、以企业为中心的市场营销管理观念，就是以______________为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。
91、内部报告系统主要用于向管理人员提供内部运营的“结果资料”，而市场营销情报系统则用于提供外部环境的_______________。
92、企业开展市场营销活动的思维视角不是从产品开始，而是从______________出发的。
93、新产品的_______________过程，从创新采用者→早期采用者→早期大众→晚期大众→落后的购买者，形成类似正态分布的曲线。
94、若某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的_______________越多，则该品牌对消费者的吸引力就越大，品牌资产的价值也就越高。
95、竞争者的目标由多种因素确定，包括_______________、历史、经营管理状况、经济状况。
96、企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑_______________的反应。
97、市场调研通常从收集_______________开始，必要时再采用各种调研方法收集第一
手资料。
98、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用_______________定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。
99、_______________反映企业的目的、特征和性质。
100、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫_______________。
101、避强定位市场风险较少，成功率_______________，常常为多数企业所采用。
102、_______________是市场营销计划的最后一部分，主要说明如何对计划的执行进程、进度进行管理。
103、一般而言，人类的需要由_______________向高层次发展。
104、_______________产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
105、降低价格是市场挑战者一种有效的_______________进攻战略。
106、_______________战略的基本目标是减少受到攻击的可能性。
107、家庭是社会的细胞，也是商品采购和_______________的基本单位。
108、市场消费需求指人们有_______________的需求。
109、品牌资产的所有权是经由品牌或商标使用者_______________，由注册机关依照法定程序认定并授予的。
110、影响生产者购买决策的基础性因素是_______________因素。
111、产品种类、形式、品牌的市场寿命周期长短不等，相比之下，其中具有最长的生命周期是_______________。
112、顾客的_______________决定了企业和产品在顾客心目的形象，决定了顾客的购买行为。
113、市场营销在一般意义上可理解为是与_______________有关的人类活动。
114、对渠道交替方案的评估标准有_______________、控制性和适应性。
115、营销分析系统，通常由_______________、统计库和模型库三部分组成。
116、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的___欲望____________。
117、市场营销信息除具有信息的一般特征外，还具有目的性、系统性和______________的特征。
118、实行无差异营销战略的企业把______________看作一个大的目标市场。
119、_______________指在市场需求总量中企业所占的份额。
120、从经济效益的角度对新产品概念进行商业分析，包括两个具体步骤：一是_______________，二是推算成本与利润。
121、在企业的营销过程中，利用倾听和学习的结果，通过决策过程而比竞争对手做得更好时，我们称之为_______________。
122、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为市场营销者，后者称为_______________。
123、如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把_______________作为定价目标。
124、消费者购买后评价行为有两种基本理论：预期满意理论和_______________理论。
125、市场营销学的形成阶段大约在______________~1930年。
126、制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做______________分销。
127、市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和______________。
128、企业作为交换体系中的一个成员，必须以______________的存在为前提。
129、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和_____________两个方面进行评估。
130、组织市场的购买者往往向供应方_______________采购。
131、市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的_____________。
132、根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和_______________三种模式。
133、内部报告系统主要用于向管理人员提供内部运营的“结果资料”，而市场营销情报系统则用于提供外部环境的_______________。
134、筛选产品构思要考虑_______________、企业内部条件、销售条件及利润收益条件。
135、绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如防疫注射，高胆固醇食品等）的需求状况，我们称之为_______________。
136、促销使用的方式有人员推销和_______________两种。
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