贵州“十二五”规划提出：重点实施工业强省战略，白酒工业也是重点发展项目。2011年，贵州白酒产量16万吨，预计2015年将达到100万吨， 面对日益壮大的白酒市场，贵州白酒工业面临着诸多的机遇和挑战比如贵州白酒，如何才能进一步抢占全国中等价格白酒市场的优势地位，如何才能在走多元化多层次白酒营销的基础之上不会使诸如茅台等高端白酒失去原有的市场地位，如何才能使贵州白酒在亚洲地区乃至于世界占据白酒行业更大的市场地位都是我们需要深入探讨的内容。然而在贵州省的大部分白酒制造企业中往往对于市场营销环境分析，市场营销战略规划，消费者行为分析，组织市场购买行为，竞争策略，细分市场，目标市场，市场定位，品牌策略，新产品开发及策略，企业定价策略，营销渠道管理，促销策略,市场营销组合及计划职能等诸多方面还存在着这样的或者那样的不足。因此，为了适应新时期的营销大背景贵州白酒制造企业必须做出科学合理的反应。 （二）选题的研究目标及意义 １．选题的研究目标 本选题从对国内以及省内的研究现状以及研究水平进行分析入手，从而达到对白酒行业的基本营销策略研究有一个清晰的认识，也为本文研究策略的进一步阐述奠定一个良好的理论基础。然后通过集中阐述和分析贵州白酒营销所面临宏观市场环境与微观市场环境以及市场营销对于消费者行为的研究理论，最后深入分析贵州白酒行业的营销现状以及在贵州十二五规划之下贵州白酒营销环境的机遇与挑战以及相应的策略分析就贵州白酒营销策略设计提出自己的观点。 ２．选题的意义 (1) 理论意义：本选题通过对贵州白酒行业营销策略的研究，尤其是在白酒行业不同价格区域的市场定位进行剖析与批判，指出贵州白酒营销的基本策略。在理论上以现实营销条件说为支撑,通过市场营销环境和消费者行为理论等理论的研究,从更加科学和理性的角度对相关问题予以剖析。
(2) 现实意义：只有更好把握新时期贵州白酒行业营销的策略问题，才能有效地制定合理的营销计划，打造正确的营销理念，创造出新的品牌形象，为其提供理论基础和现实的经济效益。因此该选题具有十分重要的的现实意义。 (三) 主要参考文献 著作类 [1]菲利普科特勒 梅清豪译 营销管理第12版上海人民出版社2005 [2]邝鸿主编现代市场学中国人民大学出版社1990 [3]詹姆斯赫斯克特等服务利润链华夏出版社2001 [4]王荣秋．销售与市场杂志社．培训总监 [5]壹食品网：酿酒业逆境腾飞 [6]马元文．中国食品报 [7]郑琦．经济日报 [8]孙杰．中国酒业杂谈
[9]0sterreieh Wein Marketing GmbH．Grape Varieties in Austria[EB／OL]．http：／／www．winesfromaustria．com／wineJgrapevarieties．htral． [10]Ronald S．Jackson．Styles and Types of Wine．Wine Tasting (Second Edition)，2009：349—386．
[11]Ronald S．Jackson PhD． Wine Laws。Authentication， and Geography[M]．Wine Science(Third Edition)，2008：577-640． [12]Dr Steve Charters M，A M．W．Wine and fraud．Wine and Society，2006：229—243 [13] 《兰德决策—机遇预测与经营决策》/乔迪译著? —成都：天地出版社，2000，10 [14] 《麦肯锡理念》/ [美] 埃森拉塞尔 保罗弗里嘉著；赵睿等译 华夏出版社， 2002 [15] 《企划书实用手册》/ [日] 小泉俊一著；于大德译 西南财经大学出版社，2000 [16] 《企划训练入门》/ [日] 悴田进一著；李幸纹译 台北：小知堂文化事业有限公司，1993． [17] 《设计过程与方法》/ [日]沈祝华，米海妹编著—济南：山东美术出版社，1995 [18] 《创意企划案》/小管著； 上海：复旦大学出版社， 2002 论文类 [1] 白酒销售中的营销策略解析董晓宇(黑龙江省轻工业联合会，黑龙江哈尔滨150001)
[2] 白酒营销模式及渠道建设的思考张智华(天津市烟酒食品300110)
[3] 白酒品牌塑造与营销运营新策略的探讨张智斌(陕西省太白酒业有限责任公司，陕西省眉县722306)
[4] 白酒企业文化营销策略应用研究鲁强庄爱玲余伟萍(四川大学工商管理学院)
[5] 东北白酒营销现状及对策李晓妍(上海理工大学，上海200000)
三、 研究的主要内容、研究方案及准备采取的技术路线、拟解决的关键问题 1 研究的主要内容 本选题从对贵州白酒行业营销策略的研究，尤其是在白酒行业不同价格区域的市场定位着手进行阐释、分析与论证，指出贵州白酒营销的基本策略。并且以现实营销条件说为支撑,通过市场营销环境和消费者行为理论竞争策略，细分市场，目标市场，市场定位，品牌策略，新产品开发及策略等理论的研究,从更加科学和理性的角度对相关问题予以剖并就具体设计提出自己的观点。 本文的主要内容和结构如下： 1.绪论 1.1背景及研究意义 1.2研究内容及创新点 1.3国内和省内现状分析 1.3.1国内现状分析 1.3.2省内现状分析 2.市场营销理论基础 2.1营销环境分析 2.1.1宏观环境分析 2.1.2微观环境分析 2.2消费者行为 2.2.1消费文化 2.2.2消费心理 2.2.3社会因素 2.2.4个人因素 2.3营销策略组合的制定与开发 3.贵州白酒营销战略分析 3.1贵州白酒生产与销售现状 3.2贵州十二五规划及白酒产业发展趋势 3.4营销战略分析 3.4.1消费者行为分析 3.4.2产品战略分析 3.4.3价格战略分析 3.4.4渠道战略分析 3.4.5促销战略分析 4.案例：贵州省XX白酒的营销战略借鉴效果及改进建议 4.1 XX白酒概况 4.2 XX白酒营销战略借鉴 4.3 XX白酒营销战略改进建议 4.3.1完善营销组织结构及其决策体系 4.3.2健全营销人员激励机制 4.3.3推行品牌与绿色营销 4.3.4通过综合营销模式全面拓展市场 5．结论与展望 5.1结论 5.2展望 2 研究方案及准备采取的技术路线 （１） 研究方案 本文的撰写分三个阶段进行：第一阶段，主要任务是搜集数据。通过查找图书数据和网络上的数据，从而使自己对该问题有一个较为全面的认识；然后，及时与导师沟通；进行实证调查，来获取最新信息。第二个阶段，主要是进一步对相关数据进行整理和消化，同时密切关注学术动态，关注本选题的学术界的最新观点。第三个阶段，撰写论文。运用相关数据和已有知识，完成论文的定稿。 （２） 技术路线 本文将会运用历史的、社会的、比较的、例证的研究方法对相关问题进行分析论证。尤其是例证的研究方法，将会在全文中得到充分的体现。 ３ 拟解决的关键问题 本文拟解决的关键问题有： （１）本选题从对国内以及省内的研究现状研究水平以及关于市场营销相关理论的理解进行分析入手，从而达到对白酒行业的基本营销策略研究有一个清晰的认识，在厘清贵州省现有的市场营销环境的基础上，结合相关理论得到合理科学的认知。 （２）作者对贵州白酒营销所面临宏观市场环境与微观市场环境以及市场营销对于消费者行为的研究理论，最后深入分析贵州白酒行业的营销现状以及在贵州十二五规划之下贵州白酒营销环境的机遇与挑战以及相应的策略分析就贵州白酒营销策略设计提出自己的观点。 四、 已进行的科研工作基础和已具备的科学研究条件（包括已经取得的科研成果、已经完成的科学实验及调查研究、具备的主要仪器设备及数据与数据等），以及可行性分析 （一） 已进行的科研工作基础和已具备的科学研究条件 １国内外有关参考资料为本文的写作提供了丰富的素材，这是本选题得以顺利进行的基础条件。 ２贵州大学图书馆除了提供比较充分的书籍以外，还设有电子阅览室，利用其中的数据库可以比较方便地查阅到国内外重要的期刊。这为作者进行论文写作提供了极大的便利。 ３作者在研究生学习期间，在老师的指引和协助下，系统地学习了营销学经济学管理学的有关原理，阅读了相关的专业书籍，使得作者初步具备了写作本文的能力。 （二）论文写作的可行性分析 论文从市场营销学的基本理论谈起，对白酒营销的一些基本问题进行了介绍与分析。从而对贵州白酒营销策略的界定与适用等问题有较全面的了解与认识，提出属于作者本人的观点 各种专业书籍杂志报刊为白酒业的市场营销提供了坚实的理论基础 ，我也正是借鉴了他们的研究成果，才得以在贵州白酒市场营销策略的微观环境下提出自己的认识。学术的发展离不开学术的合理继承。对于前人的研究成果我们要批判地继承，把任何问题都重新论证是没有必要也是没有价值的。本论文的写作就是在合理吸收前人研究成果的基础上进行的。这使得本文的写作具备了一定的理论基础。从理论上对该问题研究具有可行性。 当前，我国的各个白酒企业对于自己白酒产品的营销渠道品牌策略等等都十分的敏感和重视，各个白酒企业都对于自身的产品的营销有着属于自身特点的理念，提出贵州省的白酒营销策略，加强贵州白酒的竞争实力，有着十分现实的意义。所以，从现实效益的层面来讲，本文的写作也具有可行性。 而在贵州省十二五规划提出工业强省战略和国内白酒营销新一轮竞争的大环境下进行贵州省白酒营销的策略研究有着十分长远的战略意义。因此，从战略层面上考虑本文的写作是十分具有可行性的。 五、 课题研究起止年限、任务安排、分阶段要求和预期结果 论文将用16个月左右的时间完成，大概从2010年9月开始至2011年12月结束。在此期间，论文的写作大致时间安排如下： 第一阶段 （2010年9月至2011年1月），主要是资料的收集和整理工作，按照提纲将收集的资料进行归类和整理，为论文的写作奠定基础。 第二阶段 ( 2011年1月至2011年6月 )，主要是完成论文的初稿，初步构建论文，为论文的定稿打下基础。 第三阶段 ( 2011年6月至2011年12月 )，完成论文的最终定稿。 六、课程学习完成情况（注：课程学习没有完成的研究生一般不允许进行开题报告） 培养单位（院）成绩管理员签字： 年 月 日 七、导师意见 导师签名： 年 月 日 八、开题专家组审查意见 专家组签字（签章）： （至少三人以上签名） 年 月 日 九、培养单位（院）审查意见 院长（签章）： 年 月 日 十、研究生院审查意见 负责人（签章）： 年 月 日
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