(A)战略选择(六)
(总分100,考试时间90分钟)
一、单项选择题
1. 某制造型企业将研发核心职能留在总部，而将加工、组装、销售、客服等安排到其他国家或地区。该战略属于______。A.国际战略 B.多国本土化战略 C.全球化战略 D.跨国战略
2. A公司是一家传统的照相机小企业，由于受到技术更新和消费者需求的变化，该小企业一直处于利润下滑阶段。而且该小企业一直集中于传统照相技术，对新的技术一点不通。根据以上信息，A公司应该实施的较为实际的战略是______。A.非相关多元化 B.相关多元化 C.稳定战略 D.市场渗透
3. 面对减损型现金剩余，企业应选择的财务战略是______。A.出售业务单元 B.内部投资 C.兼并成熟企业 D.回购股份
4. A公司是一家多元化企业，从事食品，玩具等业务，由于玩具业务一直不景气，因此A公司把该业务分包给B公司，可以看出A公司采取战略是______。A.转向战略 B.紧缩和集中战略 C.放弃战略 D.稳定战略
5. 某口香糖企业为了提高销量请大牌明星做了如下广告：建议原来口味的口香糖一天咀嚼三次，并从原来每次一粒变成了二粒。这体现了的战略是______。A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.相关多元化
6. A公司是一家国内有名气方便面公司，为了发展其业务，计划收购一家美国的方便面公司。经过了一年努力，在美国收益很好，但就在此时收到了美国商业法庭判决，要求就先前食品安全问题造成的事故进行赔偿。据查，该“方便面中放防腐剂”事件是一年前一件未决诉讼。若公司进行赔偿，则收益变为亏损，根据以上信息可以判断A公司在并购中失败的可能理由是______。A.决策不当的并购 B.并购后不能很好地进行企业整合 C.支付过高的并购费用 D.跨国并购所面临的政治风险
7. 理发店对于员工技巧要求高，因而运营时候的费用会高，根据以上信息，可以判断这考虑的生产运营战略涉及的因素是______。A.批量 B.种类 C.需求变动 D.可见性
8. 企业对外出口定价较低，即使亏损也在所不惜，该定价策略的主要目的是______。A.认为国内外市场无差别，有订单就发货，以推高销售量 B.解决过剩产能的一种渠道 C.占领海外市场的需要 D.实现海外市场的高收益
9. 甲公司、乙公司和丙公司共同投资成立一家合资企业，生产三家公司共同需要的液晶显示板(分别用于电视、电脑和手机)。该做法与安索夫矩阵中的有异曲同工之妙的战略是______。A.产品开发战略 B.市场开发战略 C.市场渗透战略 D.多元化战略
10. A公司是一家国内小额贷款公司，为当地中小企业提供贷款。为了提高贷款审批效率，该公司启用了自动审批系统。该公司启用了自动审批系统属于______。A.管理信息系统 B.交易处理系统 C.企业资源计划系统 D.专家系统
11. 按照美国哈弗大学弗农提出来产品生命周期，跨国企业开始对外直接投资是在______。A.产品创新阶段 B.产品成熟阶段 C.产品标准化阶段 D.产品衰退阶段
12. 某手机生产公司以其艺术品般的产品，不但在欧美热销，最近和中国最大的通信公司达成协议，正式登陆中国市场。据此可知，该手机生产公司采用的战略是______。A.多元化战略 B.差异化战略 C.市场开发战略 D.产品开发战略
13. 甲电子商务公司父亲节搞促销，活动之一为“某品牌表7.5折”。该活动惹怒了某品牌手表公司，后者不仅声明甲电子商务公司未取得经销授权，且拒绝对甲电子商务公司出售手表进行保修，即便甲电子商务公司CEO再三保证自己所卖为真品。讽刺的是，该品牌手表中国区副总裁曾经说过“2011年是其在中国的售后服务年”，然而该品牌手表公司却不肯为甲电子商务公司的某品牌手表客户做保障。因此，这场战争从来都不是手表真假之争，而是______。A.促销之争 B.价格之争 C.渠道之争 D.产品之争
14. 在采购策略中，最佳的采购组合是指______。
①质量 ②价格 ③交货 ④数量A.③④ B.①②③④ C.①④ D.②③④
15. 以下表述正确的是______。
①采购方选择单一货源政策，这有利于与供应商进行议价，获得较低价格
②建筑企业在签订合同之后才开始采购必需的资源，这属于典型的订单生产式生产 ③在运营流程中，可见度越高，其成本反而会越低
④领先策略和滞后策略构成了产能计划A.④ B.③ C.②③④ D.以上都不对
16. 某国以旅游业闻名于世，这得益于其餐饮、住宿、娱乐等行业的通力合作。这符合钻石模型的哪一要素______。A.生产要素 B.需求条件 C.相关与支持性产业 D.企业自身战略与结构
17. 采取成本领先战略、差异化战略和集中化战略时，共同的风险是______。A.竞争者可能模仿 B.新进入者重新细分市场 C.技术变化导致原有的成本优势丧失 D.与竞争对手的成本差距过大
18. 某制药厂生产的药品均冠以“华佗”商标，并配以标志性华佗头像。据此，该企业采用的品牌策略是______。A.不同产品不同品牌 B.组合品牌 C.单一企业名称 D.以上都不对
19. 下列关于分销策略表述正确的是______。 ①分销渠道是指产品或服务的移动和交换
②代理商按其产品销量向生产商收取佣金
③在评估企业分销结构时，一般采用经济性、控制性和可接受性标准
④分销渠道必须使产品的形象目标与客户的产品感知相符合A.①③④ B.③④ C.②③ D.④
20. 甲造船厂通常利用多余的现金流大批购买钢材，待接到船东造船订单后再开始生产。正因为这种做法，使该造船厂在钢材价格大涨的时候额外获利。甲造船厂所采用的平衡产能与需求的方法为______。A.资源订单式生产 B.订单生产式生产 C.库存生产式生产 D.及时生产式
二、多项选择题
1. 提供“物美价廉”的企业往往在市场上更具有竞争力，下列解释该现象的说法正确的有______。A.在“战略钟”模型中位于途径4 B.实施全面质量管理有助于该战略的实现 C.可用波特基本战略理论解释 D.物美促进销售增加、引发的规模经济使成本、售价下降
2. 甲公司是一家玩具制造企业，每到圣诞节前，就会聘用大量兼职员工进行加班生产；同时为宣传该公司儿童玩具生产的环保达标，还经常组织开放式生产过程参观。该公司上述做法所体现的生产运营战略的因素有______。A.批量 B.种类 C.需求变动 D.可见性
3. 下列属于“资产利用战略”的有______。A.海尔公司收购欧洲当地企业，成功进入欧洲市场 B.苹果公司将手机零配件生产及组装安排在欠发达国家生产 C.利用金融危机，国内某企业以较低价格收购了国外一家知名汽车制造企业，大幅提升了自身的品牌知名度、提升了研发能力、获得了关键技术等 D.甲公司直接投资南美洲某国林场，确保特种木材的供应和储备
4. 企业进入成长阶段后，应采取的财务战略有______。A.着手准备发行股票融资 B.可以分红，但通常比例极低 C.可以举债增加企业现金流以满足企业发展的资金需求 D.成长阶段竞争激烈，导致企业面临较大的财务风险
5. 国内某企业欲在非洲直接投资建厂，生产治疗疟疾特效药，直接供给当地市场。根据国际生产综合理论，该企业至少具备的条件有______。A.所有权优势 B.内部化优势 C.区位优势 D.政治优势
6. 企业的信息技术部门的规模和结构取决于______。A.公司的规模 B.信息需求 C.信息技术需求程度 D.信息技术内部供应还是外包
7. 下列表述正确的有______。
①十月电影院在每天早晨时段推出半价电影票；情人节票价翻番 ②郭德纲相声商演，前排票价最高 ③Windows7的旗舰版比家庭版要贵
④天津市政府推出凭老年证乘坐公共交通工具免费A.上述四项材料分别涉及了差别定价法、渗透定价法和撇脂定价法 B.上述四项材料仅涉及了差别定价法 C.①是按时间差别定价③是动态定价 D.②是按地点差别定价④是按细分市场差别定价
8. 投资资本回报率是影响企业创造价值因素之一，关于投资资本回报率陈述正确的有______。A.该比率反映了企业的盈利能力 B.投资活动是该比率决定因素之一 C.该比率由股东和债权人的期望以及资本结构决定 D.运营活动是该比率决定因素之一
9. 以下属于竞争战略范畴的有______。A.艾森精密仪器公司研发部门成功研发出新材料，可以替代制作现有关键部件的贵金属，使生产环节的成本大大低于其他同业公司，且仪器的性能与原来基本相同 B.德云社除在剧场演出及去外地商演外，还推出了德云华服，并开办了自己的饭馆，食客在用餐期间可以欣赏相声曲艺表演 C.中华文具用品有限公司针对参加注会、高考等考试的人群推出了考试文具套装，包括铅笔、橡皮、修正液、水笔等。该公司特别强调其生产的2B铅笔采用先进技术生产，确保近乎100%机读成功率，较同类产品高出许多百分点 D.“赛杜康”白酒集团公司将其旗下的连续三年亏损的生产香槟的子公司出售
10. 下列各项中，属于影响职业生涯规划的因素有______。A.兴趣 B.性格 C.能力 D.需求
11. 下列关于产品生命周期不同阶段财务战略的表述正确的有______。A.在各阶段，经营风险和市盈率总是同步变化 B.各阶段的举债融资呈现出单向下降趋势 C.各阶段的股利分配率呈现出单向上升趋势 D.各阶段的投资需求呈现出单向下降趋势
12. 甲公司相关财务数据列示如下： 销售增长率8% 可持续增长率6% 投资资本回报率3% 资本成本4%
甲公司所应选择的财务战略应该为______。A.回购股份 B.重组 C.兼并成熟企业 D.出售
13. 下列关于全面质量管理理论陈述不正确的有______。A.全面质量管理主要关注企业外部供应商和采购商 B.质量管理是高级管理层的职责，与基础员工无关 C.适当的授权可以激发员工主观能动性，进而改进质量 D.更高的预防支出最终导致更高的总质量成本
14. 下列关于采购职能战略表述正确的有______。A.采购职能可以外包 B.多货源策略下，供货商为争取商机，对企业会给予较高的承诺 C.在采购组合中，经济订购量(EOQ)主要涉及数量这一因素 D.维持库存水平不属于采购经理的职责范畴
15. 信息系统开发过程中，在系统正式投产使用前，需由相关方进行验收测试的有______。A.外部独立第三方专业机构 B.系统开发程序员 C.用户 D.内部审计师
16. 研发战略的重要性可在下列理论或模型中得以体现的有______。A.安索夫矩阵 B.波特价值链 C.通用矩阵 D.波特的基本战略
17. 下列体现出实施信息系统给企业带来的效益有______。A.铁路采用自动化信号系统，缩短了闭行区间，提高了发车密度 B.当当网、卓越网通过使用客户分析系统，向现有客户推荐其可能感兴趣的商品，增加了销售 C.远程监控和遥控技术的采用方便了为客户及时解决服务器可能存在的问题 D.北京地铁实施磁卡票后，对不同时段的乘客流向有了很好的统计，进而安排行车调度
18. 下列关于经理信息系统表述正确的有______。A.该系统可成为企业业绩的重要驱动力 B.易于使用是该系统的一个重要特点 C.该系统采用“向下钻取”功能 D.该系统如同管理信息系统，也只是从企业内部获取信息
19. 最常用的网络控制措施有______。A.防火墙 B.数据加密 C.授权 D.病毒防护
20. 某项对外投资属于“资产利用战略”；则其动机可能有______。A.寻求效率 B.寻求市场 C.寻求现成资产 D.寻求资源
三、简答题
丁公司是一家传统仪器制造商，以生产通用仪器为主。该公司规模较大，因此通用仪器生产成本较同业低出将近10%，且质量上乘，因此其利润水平长期处于行业前端。目前市场上对于通用仪器的需求呈现逐年下降的趋势，同时随着劳动力成本、原材料成本上扬的因素，丁公司利润空间逐渐缩小。随着许多制造厂商生产设备的升级换代，对于特定用途的精密仪器需求大增，且因其高技术含量，在定价方面丁公司具有较强的话语权。 [要求]
1. 丁公司最初采用的竞争战略是什么，并指明该战略的风险。
2. 丁公司拟采取的战略是什么，并列出该战略的优势。
四、综合题
A公司是一家国有控股公司，下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年，该公司成功在上交所上市。
A公司多年来一直致力于汽车领域发展，主要涉及家庭用小汽车，电动汽车，卡丁车，高尔夫车等，并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车，地方上的很多XX专线都是由它来生产。但近几年来，市场上由于家庭和休闲类汽车竞争激烈，客户要求差异化程度高，又缺乏专有的分销渠道，利润一直在不断下滑。为此，A公司经过对市场专业研究，决定向海外进军，走国际化发展道路，并将根据具体情况决定是否进军不同行业。
A公司经过研究，于2010年与美国一家汽车公司(以下简称“B”公司)通过签署协议达成合作。B公司在美国有着庞大的、遥遥领先的分销渠道。因此，A公司凭借着B公司销售渠道优势轻松的进入美国市场，并且与B公司对新技术展开交流，以高质量和价格相对低廉很快赢得广大消费者喜爱，利润初期很高。但随后由于产品款式相对其他企业而言单一，消费者喜欢追求差异化，因此在美国利润相对下降。鉴于2010年合作很成功，在2011年A公司准备开发新的行业。由于电器行业市场技术进步速度快，市场增长快，A公司进行巨额投资进行电器产品的研发，力求最快推出手机，微波炉，MP4等新产品多功能应用。由于刚起步，很多企业较其有明显优势：品牌信任度高，而且有着很好分销渠道。但是A公司仍然坚持加大研发投资，力求成为多功能新产品的领头羊。2012年初，A公司根据广告促销的分析，目前电视机广告增长速度在全球仍处于领先位置，但是楼宇大屏幕广告很少，这主要由于这方面研发技术不强，而且产品价格高。目前A公司各子公司和写字楼尚未引进楼宇大屏幕。A公司管理层经过思考，与C公司在国内共同投资设立一家专门研究楼字大屏幕的有限公司(以下简称D公司)，各自出资50%，共同研发楼字大屏幕，这样可以让顾客通过楼宇大屏幕更加了解包括汽车，电器等在内的相关产品。 [要求]
1. 简述战略联盟形成的动因及具体类型划分。请结合案例给定信息指出A公司战略联盟所属具体类型。
2. 简述决定新进入者进入壁垒高度的主要因素(具体细分)。结合案例指出A公司进入电器行业所面临的主要壁垒。
3. 简述一下研发定位，根据案例信息判断A公司在新的电器行业的研发定位及可能存在的潜在问题。
4. 阐述多元化战略类型和各自适用条件，并指出多元化战略的可能缺点。根据案例信息指出A公司实施多元化战略的领域及具体所属的多元化战略类型。 甲保险柜制造厂前身为一乡镇企业，成立于80年代改革开放初期，主要生产将军牌保险柜。 由于当时乡镇企业刚刚方兴未艾，生产保险柜企业不多，加之甲生产的保险柜结实耐用，符合文革后期，的审美观，并且开始提供最简单、朴实的售后维修服务，因此，截至90年代中期，甲发展可谓一路高歌，生产规模不断扩大，但客户主要为大型国企。但进入2000年以后，由于甲生产的保险柜的款式和规格几十年不变，已不符合人们的审美观；保险柜的安全防盗技术已经落实，不能切实起到“保险”的作用；而且使用的原材料还为同业早已抛弃的传统类型的钢材，成本居高不下。正是在这些诸多因素共同作用下，甲公司保险柜的销量一泻千里，市场份额不断萎缩。甲面临自成立以来最大的挑战。 甲公司厂长朱有序面对此严峻形势，采取了一系列应对措施：
首先，要解决的当务之急就是“生存”问题。因此，甲公司果断生产与保险柜类似的防盗
门产品，继续使用“将军”这一品牌，为扩大销售，还承接各类工程设施外部装修用的铁艺产品。
然后，甲公司利用销售防盗门和铁艺所赚取的利润，成立了本厂历史上第一个研发团队，专门研发新品保险柜。功夫不负有心人，经过两年多的努力，甲公司研发可谓硕果累累： (1)改进了生产工艺，采用新型生产用材料，成本大幅度下降。 (2)推出了一系列各种不同规格、外观新颖的保险柜，满足大型库房、企业单位财务部门、家庭贵重物品保管、银行尾款递送等不同用途。此外，还可根据客户的具体要求及装修环境，专门设计外观与之相匹配的保险柜。
(3)将高科技引入保险柜，高档保险柜具有全球定位系统、具有非常规开启的远程报警系统、具有生物特征校验开启功能(例如眼睑、指纹、脸型等)，具有远程控制及耐高温、防火防水等功能。
上述新品一经推出，立刻受到市场的追捧，各类工商企业、政府机关及家庭等均成为甲公司的客户，销量大增，而且，高档保险柜还行销海外，出口到欧美等发达国家。 [要求] 根据上述给定信息，请回答如下问题：
5. 当甲公司遇到自成立以来最大的挑战时，厂长朱有序采取的应对策略(暂时生产防盗门、铁艺)属于哪种类型战略?该类型战略主要的适用条件是什么?
6. 甲公司通过研发推出新品保险柜，重新夺回市场，其采用的总体战略是什么，请指出具体类型?
7. 根据题目给定信息，表明甲公司既降低了成本又推出了新款保险柜(差异化)，是一款物美价廉的产品，你同意此观点吗?请说明理由。
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