9月份营销推广方案

9月份营销推广方案 一、推广目的

香港佰悦集团在迅速发展壮大，作为企业长远发展目标的需求,为了进一步稳固及拉动企业自身经营效益、创立及扩大固定客户群体、建立完善的客户服务体系及平台、扩大自身及商圈内所有企业的知名度、全面提升全体商圈战略合作伙伴的整体经营效益、为企业自有及潜在的客户群体带来极大的消费便利以及优惠。

二、推广操作流程

各店营销推广工作统一由市场营销部管理、规划、执行，根据各店实际情况，制定对应的促销活动，由市场外销人员负责整体对外的推广营销工作。

三、目标群体

作为集团化发展的企业我们将目标锁定于中高端客户群体如； （1）、政府部门、金融机构 （2）、国企、私企事业单位 （3）、个体商户、交易市场 （4）、酒店客房、商务写字楼 （5）、公寓、高档住宅小区 （6）、各娱乐行业

及其他定位相符合的中高端饮食娱乐、休闲养生、旅游公司、俱乐部、车友会及4S店等服务商家，携手发展强强联手；通过战略合作团队的日益壮大，从而带给：

1.消费者更为庞大便捷的服务品质； 2.战略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；

3.更能为我司稳固及拉动企业自身经营效益及扩大固定客户群体。 四、推广配备

进行整体市场推广营销需具备如下工具： 1、企业整体宣传册； 2、企业产业链分布地图； 3、各单次活动宣传物料； 4、会员卡储值卡销售手册； 5、各产业链相互搭配礼券礼包；

6、推广销售员统一文件夹、名片、名片夹等。 五、人员配备 1、市场销售 市场助理1名，外销推广人员4名；

各店直销推广人员2名（由各门店提报2名人员，男女不限）；

基本要求：沟通能力好，普通话标准，精通无锡话，形象气质佳，社交广泛； 着装要求：冬装：黑色西装、白色衬衫，黑色领带；

夏装：黑色西裤，白色衬衫，内穿白色背心黑色领带；

手机号码统一公司提供，话费自行承担，相关人员如更换或离职需上交以上物品。 2、客服人员

总部客服2名，各门店客服各店两名（由门店推广人员担任）；

要求：形象气质佳，沟通能力好，普通话标准，精通无锡话，有耐心，有能够处理突发事件的应变能力；

备注：以上人员需由市场客服部统一话术培训，掌握沟通谈判技巧，对外保持一致口径及统一形象，合格后方可上岗。

六、相关工作细则 1、市场推广销售工作内容

1）、市场推广专员每日制定工作计划及行程，有针对性方向性的进行拜访并做好登记“每日拜访客户汇总表”；

2）、负责公司各门店的，各项活动的对外推广宣传； 3）、负责公司会员卡储值卡的对外销售工作；

4）、负责优质联盟商家的开拓、洽谈、签订及活动开展维护工作； 5）、负责公司各门店广告投放位的对外招商工作； 2、客服工作内容

1）、总部客服需根据市场部每日拜访数据以表格形式进行统记、分类，对相关礼券的发放进行统计，并每周一次上呈财务审核；

2）、根据拜访统计，进行潜在客户以及需维护客户会员资料分类规划，交市场部由市场专员进行再次回访；

3）、门店客服需对每日到店消费顾客进行满意度调查，并操作每日“客户回访登记表”，统计顾客来店消费次数及再次赠送优惠券；

4)、负责公司网站、微博的各项活动发布及跟帖维护，节假日及会员生日等短信或电话祝福的工作；

5）、电话客服需做好电话礼仪接待，顾客咨询、预订、投诉等并做好记录，、每日需对潜在客户进行电话预约拜访；

备注：400（待定）电话为公司统一对外预订、咨询、投诉等以及后期售卡的统一免费专线，由客服部负责。 3、工作时间

市场外销：11:00-19:00 8小时制

11:00-12:00汇报工作及今日工作计划 13:00-19:00市场推广 总部客服：9:30-17:30 8小时制 门店客服：13:00-23:00 10小时制 市场人员本休除外、每月休息四天、每周礼拜天休息；

客服人员本休除外、每月休息四天、休息时间需由客服部统一调配。 备注：每日拜访前需到公司打卡报到，各门店外销客服人员在各门店打卡报道，并向各店相关负责人汇报当日工作，由相关负责人移交总部客服部。 七、激励方案 1、权限制定

1）、通过市场人员及客服人员预订的客户，可享受一定的优惠赠送； 2）、如预订顾客非会员，可按会员给予优惠，参加会员活动或打折（需预订人员签字）；

备注：小票必须有预订人员签字，财务需根据“预订登记表”进行核对； 2、提成方案（暂定）

底薪1800+200（交通、话费补贴、工作绩效）+订房/台业绩提成，订房/台按10%给予提成奖励；

第二个月起有最低5000的基本任务，如未完成按15%给予倒扣；超出部分一万以内按12%给予提成奖励；

超出一万部分三万以内按15%给予提成奖励；现金赞助按30%给予提成奖励，实物赞助按市场价格的10%折现给予提成；

备注：超市消费+包厢消费均算提成范围内，并由各班收银统计、财务核对，打折及抵用券等不在提成范围内。

营销策划方案范文2016-12-25 16:24 | #2楼 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划方案实施2016-12-25 11:20 | #3楼

人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨杰负责财务工作，邹鹰负责影碟产品的采购。

调研实施篇

实地调研各区周围的商业街，交通条件和地理位置，辐射的经济区域半径多大，同时掌握店面租金、装修费、水电费等第一手资料信息，为财务分析和利润增

长提供必要的数据依据。以及周围的经营环境、同类店铺的竞争环境，了解其经营模式和经营产品种类，进货渠道和促销手段等。与管理商业街办事处取得联系，把握政策的导向性，赢得创业的支持性帮助。为本影碟店的成立和经营，奠定良好的发展方向。

我们影碟店的租赁，主要针对的是各园内市场的开拓。所以我们采取的主要是跟校园主管商业租赁方面的负责人接洽，阐述我们的撰写商业计划书，利用商业计划书来取得信任，同时了解租赁要求和政策，相关手续的办理和租赁合同的签订。大学生在校园创业，争取学校的创业资金的帮扶，降低创业门坎准进度，校内租赁的店面租金、装修费、水电费等信息的收集，尽量成本最小化。通过在各区每个学校投放问卷1000份，采取分层抽样调查，充分了解各区学生群体的消费需求，例如影碟产品的消费类型、产品的规格、购买欲望的强烈程度、消费者购买场所、价格消费承受范围，然后用统计学原理，对所调查的数据进行分析，准确的把握消费者消费取向。

实体批发市场的调研。首先是就近原则到南昌最大的批发市场――洪城大市场的调研，掌握和细分影碟产品的种类、产品规格、产品价格等信息。然后根据掌握的信息，进行对批发商的筛选，选择信誉度好、影碟产品质量有保证和批发售后服务健全，以及配送影碟运输网络好的批发商签订合同，建立良好的长期合作关系，共谋影碟业的发展。同时也要到其他地区进行影碟批发市场的调研，掌握相关的信息，采取多元化的进货渠道，避免日后发展中遭遇批发瓶颈问题的存在，保证进货的安全和持续性。网络线上的批发市场的调研和搜索，利用网络平台，进行影碟信息的筛选，选择具有实力的批发商进行长期的合作，充分掌握了解影碟产品的进货价格和配送运输成本，降低影碟的运营成本，形成线上线下、实体和网络批发市场的双向进货渠道，打开瑶湖各大高校大学生的消费市场，形成有利的竞争优势，迅速回笼资金，实现盈利。

结论：根据调研数据的分析，我们决定将影碟店开设在外语外贸商业街――这里有江西外语外贸学院、江西工业制造学院、南昌工程学院三所高校，大学生消费群体是消费的主力军，且店面实用面积利用率高和交通条件便利，开设在这里市场前景较广。 资金来源篇

资金来源主要是来自我们创业团队的股东，最大股东黄丽萍投资15000元，刘传云投资13000元，吴巍巍投资12000元，汪芳和杨杰各投资11000元，邹鹰投资9000元，共计实收资本60000元整。

详细的计划年度

第一年：基本实现影碟店的正常运营。 店铺选址（外语外贸商业街）：

具体定在外贸商业街靠近南昌工程学院和外语外贸的小门出口处，通过在工商管理局注册，得到合法的许可证经营权。租用店面30平方米，与租户协商，尽可能的以最低价格取得店面使用权。

装饰布局：

关于影碟店的布局，坚持突出经营特色的原则。 （1）店面招牌广告规划:

店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和-谐的色彩突出自己的.影碟店形象，否则，就会被消费者忽视。 设计内容包括：① 灯箱② 门面海报（用于

（2）关于天花板和墙壁的规划

1、在天花板上，主要是设计一些影碟图片，突出我们店经营的产品。 2、在墙壁上，主要是设计一些影碟播放的影像图片，明星演绎场面，色彩不宜过 于强烈。

3、灯光设计需要适应影碟店的环境，以明亮为主，这要给顾客营造一种选择性的 安全感。

4、用“影碟提供娱乐生活”、“你的快乐从影碟店开始”等标语吊在小旗上，营造 一种气氛。

（3）规划布局

1、进口和出口相分离，避免拥堵性，使得人流量能够畅通，且便于引导顾客采购 路线。

2、收银台旁装上排队栏线，保证付款的井然有序，节约时间，让顾客开心购买影

碟，打造一种影碟文化软实力。

3、在门的两侧适当的位置可以装上镜子，使得影碟店看上去品种更加繁多，琳琅 满目，非常抢眼。

（4）影碟架的设计要点

1、特制的影碟架，相框式的风格，保证每片影碟具有独特的位置，避免传统影碟 店的杂乱无章堆放。

2、分类别的影碟架，如专属爱情影碟，可定做一个心形的影碟架，相框式的摆放 影碟片；游戏软件光盘，定做模拟游戏场面的影碟架等等，吸引顾客，增加其对 影碟店的好奇心。

3、影碟架高度设计在1米65左右，刚好人的视线在舒适的选择区域内。 （5）信息系统设计制作

影碟片在进货后，都要扫描进入电脑系统实现信息化管理，每卖、租赁出一 张影碟片都可以反映出来，及时补货到影碟架上，避免缺货的出现，给顾客造成 购买不便。同时这也有利于分析影碟销售情况，制定不同的营销策略和决策。

营销方式的开展 （1)开张前营销

1、成立促销小组（吴巍巍、刘传云、邹鹰、汪芳），完成详细的促销计划方案。

2、在各区内拉上横幅（热烈庆祝非你莫属的影碟店的开张），并印发500 张宣传单（主要影碟的图片、价格、影碟片的简介、开张期间的优惠活动及影 碟店的开设地点等信息），进一步进行宣传，扩大影碟店的声势，吸引消费者 的兴趣。

3、在各区人口密集区增设宣传点，进行部分影碟片的“模特秀”。 4、利用各区的贴吧、微博等网络进行信息的广泛宣传，达到多数人关注的 效果。

（2）开张时的营销

1、成立开幕委员活动小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰、汪芳、邹鹰）， 对开幕活动进行必要的筹备，如音响的调试、活动现场的布置、剪彩仪式等。

2、开幕当天为吸引前期顾客，办理一些优惠或动，一些影碟提供优惠价格，或 者是以礼品赠送的形式。

3、开幕当天为顾客办理免费会员卡，对会员实现优惠价格： 办理会员卡：预存100元，影碟优惠价格9.5折。 办理贵宾卡：预存200元，影碟优惠价格9折。 4、经典影片的免费放映。

5、关于影碟的游戏活动有奖竞猜，扩大影碟店的影响力。 （3）平时营销策略

1、对于购买影碟的不同消费群体，给予积分卡，达到一定数量的顾客，赠送小礼 品（如普通杯子、情侣杯子、娃娃、吊坠等）。

2、定制光盘销售，如情人节，我们影碟店与专业的摄影师合作，帮助那些顾客希 望在这一天留下美好纪念全程拍摄，并刻录光盘进行销售，等不同的节日销售，赚 取一定的服务费用，打造品牌经营店，实现多元化的经营模式，形成有力的竞争优 势。生日或者毕业酒会等业务活动都可以承办定制服务。

广告和推广

1、在店铺门口定制适中的展览牌，把展览牌分为三大板块：第一板块主要介绍经营 影碟的种类；第二板块主要介绍新进货的影碟，达到信息的不断更新；第三大板块主 要是介绍我们影碟店的衍生服务（如拍摄刻录等）。

2、网络宣传：在各个高校区贴吧、微博等发布帖子，附上各类影碟照片和简介。

3、赞助各大高校区的学生会，低成本的利用具有一定影响的组织进行宣传，得到消 费群体的认可。

4、定期在各大高校区举办活动，对潜在的消费群体进行充分发掘，形成一种特色影 碟文化。

第二年，影碟店扩大市场份额，实现盈利。

1、成立信息分析委员小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰），对一年的经营成果和财 务状况，信息化的管理系统，进行年终分析（哪种类型影碟畅销、价格的合理范围、会 员数量等等分析），制定下一步经营战略）。

2、继续与专业的摄影人员合作，实现互利共赢，巩固我们这一块业务。 3、在高校区的广告和举办的活动继续创新，步步深化，达到消费群体对影碟品牌的认 可。

第三年，采取积极部署战略，迎接不断变化的市场需求，为把我们的影碟店做大做强，继续努力。