汽车市场营销课程教案(15)

__汽车市场营销课程教案(15)

周次 12 第 15 次课 学时 2 教案设计人 陈永革

章节名称 第7章 汽车定价策略(第4、5节) 授课形式 理论课√□ 案例讨论课√□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 本次授课目的与要求 1.理解汽车的定价方法； 2.掌握汽车的定价策略。 本次教学重点与难点 1.能够运用本章所学的理论知识在具体项目中制定切合实际的汽车定价策略。 教学内容提要及时间分配 第7章 汽车定价策略 7.4 汽车定价方法(0.5学时) 一、汽车成本导向定价法 二、汽车需求导向定价法 三、汽车竞争导向定价法 7.5 汽车定价策略(1学时) 一、汽车新产品定价策略 二、按汽车产品寿命周期定价策略 三、折扣和折让定价策略 四、针对汽车消费者心理的定价策略 五、针对汽车产品组合的定价策略 六、汽车的价格调整 七、汽车的价格竞争与非价格竞争 案例分析：本田飞度和大众奥迪的定价策略分析(0.5学时) 讨论题： 1.本田飞度使用了什么样的定价策略？使用这一策略的原因？ 2.结合案例分析本田飞度使用这一战略的优缺点。 3.大众奥迪使用了什么样的定价策略？使用这一策略的原因？ 4.结合案例分析大众奥迪使用这一战略的优缺点。 板书设计 （可添页） 课外复习、预习要求及作业布置 1．汽车企业的定价方法有哪些?汽车成本加成定价法的优点是什么? 2．汽车新产品的定价策略有哪些?汽车企业争取最高利润是否等于制定最高价格?为什么? 3．什么叫做汽车撇脂定价法，该如何操作? 4．汽车消费者心理定价策略有哪些?请举例说明。 教学方法与手段设计 课堂授课 PPt演示 案例分析 汽车价格策略是汽车市场营销组合中一项非常重要的组成部分，它的运用将直接关系到汽车企业的利润获得，是直接表现为盈利的一个要素。 课后小结 通过本章的学习，重点在于掌握汽车定价的方法和策略，从而对不同的汽车价格策略适当、科学地加以选择。同时，读者应该能对汽车市场上各种各样、形形色色的汽车定价现象作出分析和判断，通过汽车的价格探求其背后汽车企业的销售目标和营销策略。