张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告

本科生毕业论文开题报告

学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 ××× 学 生 ××× 学 号 200610420011

2010年2月23日

论文 题目 张裕葡萄酒市场发展营销策略探析 一、论文研究目的及意义 （一）研究目的 通过对张裕葡萄酒的营销环境的资料的收集，运用市场营销4P理论,SWOT分析，消费者行为等知识，分析出张裕本身环境优劣势，为张裕葡萄酒提供参考。 （二）研究意义 2009年以来，严重的经济形势给新旧世界的葡萄酒业都带来巨大冲击。由于金融危机降低了一些消费者的收入，导致葡萄酒市场的消费人群消费能力下降。虽然国际葡萄酒业形式低迷，但国内葡萄酒行业产量依旧保持良好的发展态势。。2009年，全国葡萄酒产量为9696万吨，同比增长27.63%。实现工业总产值超过200亿元，同比增长20.4%.1-11月，葡萄酒行业实现主营业务收入222亿元，利税总额48亿元，分别同比增长19.1%和16.8%，利润总额28亿元，同比增长19.9%。张裕葡萄酒作为国内葡萄酒的领跑者，已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。如何保证国内的竞争优势保持下去，同时实现成为世界顶级的葡萄酒品牌，营销策略时其中非常关键的一环。因此笔者将从国内外的葡萄酒营销策略资料入手，通过正确运用营销理论知识，对国内外葡萄酒业的营销策略的研究分析，为张裕葡萄酒的未来发展提出一些建议。 二、论文提纲 摘 要 1 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究目的与意义 1.2.1研究目的 1.2.2研究意义 2 葡萄酒市场概述 2.1葡萄酒国外市场的现状 2.1.1国外葡萄酒市场的基本特征 2.1.2国外市场发展的 2.1.3国际市场的未来趋势展望 2.2葡萄酒国内市场的现状 2.1.1国内葡萄酒市场的基本特征 2.1.2国内市场 2.1.3国内市场的未来发展趋势展望 3.1张裕葡萄酒公司概况 3.1.1公司发展历程 3.1.2公司组织机构 3.1.3公司产品简介 3.1.4公司产品分销渠道 3.2张裕葡萄酒公司国内营销环境概况 3.2.1公司在国内市场所处地位 3.2.1竞争能力分析 3.2.2定价能力分析 3.2.3分销渠道分析 3.2.4产品分析 3.2.5促销分析 3.3张裕葡萄酒公司国际营销环境概况。 3.3.1竞争能力分析 3.3.2 定价能力分析 3.3.3 分销渠道分析 3.3.4 产品分析 3.3.5 促销分析 4张裕葡萄酒公司营销策略实施建议 4.1国际市场策略 4.2国内市场策略 三、论文研究思路、方法及进度安排 （一）论文研究思路 对当前国内葡萄酒市场一特定区域进行调研，并通过张裕葡萄酒所提供的资料，查找图书馆文献资料，从中国知网，互联网查找相关的资料，结合所学的理论，参考相关内容的著作进行研究。 （二）论文研究方法 文献调查法，问卷调查法，实地走访法，统计法，系统分析法，查阅资料法，理论分析法。 （三）论文进度安排 01．2010年02月10日—03月20日：查找资料及初步确定论文选题。 02．2010年03月25日—04月15日：撰写论文开题报告 03．2010年04月20日—04月24日：修改论文开题报告并与导师交流。 04．2010年04月25日—04月28日：论文开题。 05．2010年04月30日—05月20日：撰写论文初稿。 06．2010年05月21日—05月30日：论文第一次修改。 07．2010年06月01日—06月05日：论文第二次修改。 08．2010年06月06日—06月10日：论文排版、打印、装订。 09．2010年06月11日—06月15日：准备论文答辩。 10．2010年06月16日—06月25日：论文答辩。 四、论文参考文献 1 徐萍等编，消费心理学教材[M].上海财经大学出版社，2001.：88-95 2 李弘，董大海.市场营销学[M].大连理工大学出版社，2004.：56-60 3 舒尔兹，田纳本，劳特朋.吴怡国等译.整合营销传播.[C].内蒙古出版社，1998. 44-46 4纪宝成，市场营销学教程[M].中国人民大学出版社，2002.37-40 5 梅洪常，市场营销学[M].重庆大学出版社，2003.55-57 6 郭毅，陈洪安主编.市场营销案例[M].清华大学出版社，2005.112-120 7 石文典等，市场营销心理学[M].东北财经大学出版社，2000.201-211 8谢斯，消费者行为学－管理视觉[M]，第二版，罗立彬译，机械工业出版社，2004.9.102-103 9 J·布莱思，于亚斌等译，消费者行为学精要[M]，第二版，中信出版社，2001. 113-115 10 Hitt M A,Hoskisson R E,Johnson R A.The market for corporation and firm Brand[J].Academy of Management Journal,1996. 223-230 11 Ganesan S.Determinants of long-term Urientation in Buyer-seller Relatiionships[M].Journal.of marketing.1994,58(2):1-19 12 Alvin C.Burn,Ronald F.Bush,Marketing Research(SPSS 9.0)[M],Prentice Hall,2000. 112-115 13. 孟雅丽·营销传播之道[J]·中国纺织·2006 (12 ) ：118 -119 14丁锐．中国企业从事产品创新的机制与战略[J]．特区经济．2006（9）：8-9 15 [美]理查德·塞米尼克·促销与整合营销传播[M].北京：电子工业出版社．2005 16王德章，周游.市场营销[M]．北京：高等教育出版社．2005 指导教师意见 指导教师 签字 年 月 日 教研室审查意见 教研室主任 签字 年 月 日 学院意见 教学院长 签字 年 月 日