竞争对手分析模板.doc

能力--竞争对手强项和弱项所在

产品：

 每个细分市场中，用户眼中产品的地位

 产品系列的宽度和深度

代理商/分销渠道：

 渠道的覆盖面积和质量

 渠道关系网的实力

 为销售渠道服务的能力

营销与销售：

 营销组合诸要素的技能水平

 市场调查与新产品开发的技能

 销售队伍的培训及其技能

运作：

 生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况等等；

 设施与设备的先进性

 设施与设备的灵活性

 专有技术和专利或成本优势

 生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能

 工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本

 劳动力状况、工会情况

 原材料的来源和成本

 纵向整合程度

研究和工程能力：

 专利及版权

 等）

企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造

 研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能，与外部

研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）

总成本：

 总相对成本

 与其它业务单位分担的成本或活动

 竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要的因素

财务实力：

 现金流

 短期和长期贷款能力

 在可预见的将来获取新增权益资本的能力

 财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收帐目等

组织：

 组织中价值观的统一性和目标的明确性

 对组织近期要求所带来的负担

 组织安排与战略的一致性

综合管理能力：

 首席执行官的领导素质和激励能力

 调）

协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制造与研究部门间的协

 管理阶层的年龄、所受培训及职能方向

 管理深度

 管理的灵活性和适应性

公司业务组合：

 公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力

其它：

 政府部门的特惠待遇及其获取的途径

 人员流动

核心能力：

 竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在那里？

 竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？

 随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间延长是增

长还是减弱？

成长能力：

 如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪些领域？

 在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？

 从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用DU PONT方法分

析，它随着产业的增长而增长吗？

快速反应能力：

 竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能

力如何》这将由下述因素决定：

--自由现金储备

--留存借贷能力

--厂房设备的余力

--定型的但尚未推出的新产品

适应变化的能力：

 竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将

影响其对变化的可能反应。

 竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如，竞争

对手是否能适应：

--成本竞争？

--管理更复杂的产品系列？

--增加新产品？

--服务方面的竞争？

--营销活动的升级？

1. 竞争对手能否对外部事件作出反应，诸如：

--持续的高通货膨胀？

--技术革命引起对现有厂房设备的淘汰？

--经济衰退？

--工资率上升？

--最有可能出现的会影响该业务的政府条例？

 缩？

竞争对手是否面临退出壁垒？这将促使它避免削减规模或对该业务进行收

 备或人员？

竞争对手是否与母公司的其它业务单位共用生产设施、销售队伍、或其它设

持久力：

 竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力有多大？这将由

以下因素决定：

--现金储备

--管理人员的协调统一

--财务目标上的长远目光

--较少受股票市场的压力

美文欣赏

1、 走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、 好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、 漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、 疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、 经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、 缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、 海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、 寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、 太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、 原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；

高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。 13、 终于，心痛，心碎，心成灰。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。 14、 世界这么大，能遇见，不容易。心若向阳，何惧忧伤。人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。 15、 孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。 16、 生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。