中国中小企业市场营销问题探析

中国中小企业市场营销问题探析

摘要：随着社会主义市场经济的快速发展，中小企业在我国的国民经济中发挥的作用越来越重要。近年来，由于市场竞争日益激烈，给我国中小企业带来前所未有的挑战，中小企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，加强市场营销建设是很有必要的。本文就从市场营销建设对中小企业发展的意义、当前我国市场营销中存在的问题以及提高我国中小企业市场营销能力的策略对该问题进行了分析和阐述。

关键词：中小企业 市场营销 策略 1.市场营销建设对中小企业发展的意义

从企业本身来讲，市场营销的主要目的就是将消费者作为企业的中心环节，同时为企业决策提供参考依据。市场营销建设对中小企业发展意义有：

1.1满足消费者需求。现代市场营销中，将消费者作为核心，同时企业要想实现企业目标，就应该最大限度地满足消费者需求。此外，消费者的需求也是企业开展市场营销的关键，这样才可以满足消费者欲望。

1.2利于开拓市场。一般而言，企业在营销的过程中，不仅可以满足消费者需求，还可以为企业开拓新的市场，从而提高企业在市场中的份额。

1.3为企业经营决策提供依据。企业的经营决策具有直接影响到

企业的成败。企业在开展市场营销活动中，可以了解到消费者的欲望及外部竞争状况，还可以为企业在产品、销售、服务等提供科学依据。

2.当前我国中小企业市场营销中存在的问题 2.1营销手段较落后

当前，很多中小企业认识到市场营销理念的重要性，但是多是沿用传统的营销观念，为了更好地促进适应新经济形式发展，企业就应该转变以往的营销理念。中小企业的营销策略较落后，多体现在很多中小企业在获取市场信息时多是凭借自己的能力，很少借助网络等途径获取。

2.2高层营销管理人才不足

虽然很多中小企业的营销管理人才认识到营销工作的重要性，但是工作方面存在不全面、不稳定，在一定程度上影响到企业市场营销的建设。高层营销管理人员未将营销优势充分应用在各部门中，而且营销策略缺乏方向感。 2.3未对市场营销深入调研

一般而言，企业在营销的过程中所作的决策力和执行力需要科学可靠的信息做指导，但是很多中小企业未派遣专业的人士对市场营销深入调研，这样在没有市场调研的基础上做出的决策，往往看到微观环境产生的影响，从而忽视了宏观环境对其产生的影响。调研分析缺乏全面性和科学性，会导致中小企业营销决策的失误。

2.4未充分发挥网络营销的作用

在当前的信息化时代，互联网为人们的生活和工作带来了很大便利，由于网络具有即时性、交互性等优势 ，很大程度上降低了企业的成本，同时还为企业开拓了市场。中小企业受自身发展状况影响，在开展营销活动中多是以网络营销的形式。但是还有很多中小企业安于当前所实行的营销，未认识到网络营销的重要性，甚至有些企业认为开展网络营销是没有必要的，而且对网络营销知之甚少，限制了网络营销对企业的发展。 3.提高我国中小企业市场营销能力的策略

要想切实提高中小企业市场营销能力，就需要正确认识当前中小企业市场营销存在的问题，结合企业自身发展状况，制定出切实可行的策略，主要可以从以下几点做起： 3.1创新营销文化

由于企业文化是企业价值观的综合体现，创新企业的营销环境是很重要的，从而就需要我们建立起科学且合理的价值观。创新企业的营销文化，建立企业当前市场经济发展相适应的企业文化，提高企业的凝聚力。

3.2建立起科学的营销管理体系

提高中小企业的市场营销能力的一个关键就是制定出科学的营销管理体系（包括营销人员的管理制度等）。当前还有很多企业在衡量营销人员的业绩时，仍是将重点放在销售额，这样的分配制度

限制了对营销人员的培养。因此，改变以往销售人员的分配制度是提高中小企业营销能力的一个重要途径，可以充分调动营销人员工作的积极性和主动性。

3.3制定出科学且合理的营销发展战略

中小企业在制定营销发展战略的时候，要充分考虑企业的产品、渠道、销售等多方面因素。但是最重要的一点就是如何让中小企业凭借自己的能力来制定出相适应的目标市场，同时要形成自己独特的竞争力。此外，中小企业做一些促销活动也是很有必要的，可以提高消费者对企业的信赖和支持。 3.4组建一个优秀的营销团队

一个优秀的营销团队是建立在各成员间相互信任、相互团结的基础上，以市场为导向，同时要结合企业发展的实际状况制定出切实可行的营销策略。因此，中小企业应该转变传统的观念，组建一个优秀的营销团队，重视营销人才的培养，从根本上提高营销人员的综合素质和能力。 结语

总而言之，市场营销对于促进中小企业的发展发挥着举足轻重的作用，中小企业要正确认识当前市场营销存在的问题，切实提高企业的经营管理水平，从而提高企业的经济效益， 促进企业的可持续发展。 参考文献：

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[2]方立渊.中小企业市场营销创新发展研究[j].湖南医科大学学报（社会科学版），2010（04）

[3]白顺忠.中小企业人力资源管理中存在的问题及对策研究[j].社会纵横（新理论版），2009（01）

[4]吴小红.武进区中小企业的市场营销策略[j].内蒙古电大学刊，2006（10）