朱延慧 崔佳兴 朱玲玲 闫娟娟 李凡
西安石油大学——石油工程学院创业计划书 一． 团队风采展示
我们这个创业团队的成员具有良好的家庭背景和教育背景，有着较好的管
理经验和执行能力，我们多是学院学生会或班级的干部主要成员，在学院管理及 平时学习和生活方面都有很多的锻炼。最重要的是我们这个团队的成员具有良好 的学习能力和拼搏精神。团结奋进是我们不变的作风；追求创新是我们不断的追 求；敢于承担是我们果敢的体现。我们在学院全体老师及领导的关怀下不断的进 步与提高，在一直关心我们的同学的帮助下，克服了种种困难，我们是一个积极 向上，自强不息的团体。我们的团体成员个个是精英，下面我们将简单介绍一下 我们的创业团队： 朱玲玲
朱玲玲，西安石油大学石油工程专业大三学生，朱玲玲同学喜欢搞心理研
究，涉猎各类心理学研究资料，绝对的少年老成。在管理、动员及协调各方面工 作很有天赋，并且有一定管理经验。她即是班委又在学生会担任职务，组织和领 导了各种班级和学生会的大小活动。性格乐观大方，谈吐幽默诙谐，有很强的交 际能力，对与人员管理朱玲玲同学是担任我们的行政主管的不二人选。（目前主 要负责我们管理部的工作） 朱延慧
朱延慧,西安石油大学石油工程专业大三学生，擅长抽象思维和跳跃思维，
在设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想。朱延慧同学性格和善、想象丰富， 又具有极高的审美造诣，她擅长从细节入手，从宏观考虑，具有良好的决策能力。 并且她拥有良好的人格魅力，她将和我们一道，将我们的创业计划进展成功。（目 前主要负责我们的美工部工作） 崔佳兴
崔佳兴，西安石油大学石油工程专业大三学生，西安石油大学石油工程专
业大三学生，崔佳兴同学擅长搞项目策划，多次为班级班团会等活动搞栏目策划。 精通公司管理策略，阅历丰富，善于进行理论分析。思维活跃，善于逆向思维， 有很强的创新能力和学习能力。性格开朗，有较强的交际能力，诚实守信，非常 注重实际，思维严谨。有很强的事业心，工作热情，精力充沛。她将出任我公司 的营销和服务总监。（目前主要负责我们销售部的工作） 闫娟娟
闫娟娟，西安石油大学石油工程专业大三学生，闫娟娟同学非常具有创新
与创业精神。在很多创新型项目竞赛中都取得了优异成绩，且在学习生活中非常 并且擅长帮助他人，有极强的交流能力，对人友善，有刻苦钻研的精神, 动手能 力强，办事认真，一丝不苟。在公司，财务管理工作绝对非她莫属。（目前主要 负责我们财务部的工作） 李凡
李凡，西安石油大学石油工程专业大三学生，李凡同学性格外向、活泼，
善于交际，有爱心，擅长书面表达和宣传组织，主要负责创业计划书和产品说明
书撰写，以及公司内部的交流和市场信息采集。工作中她有责任心，事业心，上进心，对工作认真负责，一丝不苟，精益求精。团结同事，合作能力强，是她让 我们随时掌握本行业最前沿的信息。（目前主要负责我们信息部的工作） 创业小组的几位成员均为石油工程学院的学生，他们既有满腔的工作热情
和百折不挠的创业精神，又有丰富的工作经验和独到的创新意识。大家各有所长， 优势互补，为自己争一口气，为学院树一面大学生创业的大旗。 二、公司简介 1.公司名称：“五彩创意饰品有限责任公司”
2.宗 旨：走进生活，发现美好；走出生活，提升品位。以服务为源泉，以 信誉求辉煌！您的美丽是我们毕生的追求！ 3.商品定位
商品：a.主创：成员手工制作手链 情侣玩具 情侣挂饰 情侣礼品自制 情侣毛绒玩具熊 连心挂坠 自制情侣相框 情侣抱枕 男女对坠 自制男女对帽 毛绒花束 天使挂坠 自制刻字石
4.组织结构：有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、 合作的团队、优秀的骨干，我们设有管理部、策划 信息部、财务部、销售部、 美工部。
5.成立预计：本公司预计成立于2015年。 三．项目背景—— 情侣饰品店
我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国 女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以 及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人 均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来 西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量， 正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对 饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和 风情。据专家预计，2012年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价 值。有明显饰品消费需求的女性从16岁至35岁年轻群体达3亿多。有关专家指 出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己 的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨 大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人 为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元 的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事
物青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物， 崇尚新奇消费，个性明显，而且情侣之间互送饰品已经成为一种时尚，尽管目前 市场上的饰品品种多样，但为情侣们量身定做富有新意独一无二的礼品却是少之 又少。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓 住青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以，我们决定经营一家有特色的情侣 饰品专营店。四、市场分析 1.目标人群分析：
综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为： 1）青年人口数额巨大，市场潜力大；
2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；
3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带
动消费。
2．市场定位分析：
由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。 3.市场竞争态势
市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品
市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店 （一）优势分析：
1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区 3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌 （二）劣势分析：
1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解
2、没有成熟的营销渠道、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有近几个月的歇业期。 （三）机会分析：
1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境
2、特别是大学城各项设施建设正在逐步完善将为我们带来很大的商业投资机会3、店址将选在情侣经常出现的地方，所以选址在大学城熙街 （四）威胁（t）分析：
1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊
2、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争比较激烈。 根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。 五、公司设立形式及运作 1.形式：实体店 2.组织结构
管理部——公司战略决策和创意，及各部门职能协调和人员培训，。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财 务系统。 美工部——负责产品质量和外观甄选，手工制作，商铺平面设计、产品包装等。 销售部——负责产品的销售及收发货，以及客户和物流公司的交流协调。 信息部——采集最新市场信息，宣传公司产品，及时处理客户反馈的意见。 3.运作 ⑴．首先我公司意图在1-3年内能在重庆主城开3家左右的子520情侣店铺，主要面向青年情侣，主打休情侣用品、情侣饰品； ⑵.校园情侣装专卖店 ：校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前，校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。
⑶.在接下来的4-6年内，我公司进军整个重庆市场，面向各年龄层的情侣，并在原有的基础上推出居家情侣装和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时，我们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺；
在长期发展中，我公司以重庆为核心地带辐射面扩大到整个中国，我们店铺为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目。 具体销售运作：
（1）宣传活动的礼品赠送促销
520情侣店在宣传活动的开展中，在各个的学校以商业街区进行宣传。在宣传活动中，开展一些活动，比如情侣双双对对绑腿赛跑，胜利者可以获得活动提供的情侣饰品或具有纪念价值的物品。这是前期中宣传活动的促销方案，主要是为了吸引大学校情侣消费者。 具体赠送活动：
活动项目一：情侣默契度比赛（问答题） 奖品：情侣吊坠一对
活动项目二：情侣速度比赛(绑腿赛跑）奖品：情侣笔记本一对活动项目三：情侣互拼比赛（踩气球） 奖品：情侣闹钟一对 （2）开业大酬宾优惠活动
活动：在开业三天之内，凡进店购买商品的均可获取会员卡一张，可享受8.5折优惠。 （3）在一些特殊节目时，开展优惠活动 具体活动：
如：情人节：当天进店的情侣购买物品达19元以上即可获赠玫瑰花一朵 每月的14日：当天都可以有玫瑰花提供，买物品达99元以上赠一朵
五一，周庆等：实行买一送一（不享受会员价）优惠活动 （4）人员推销活动。
具体方案：将部分商品摆在店口进行人品推销，免费体验，购买可获赠相应的小礼品。 （5）其他活动 a.积分可抵现金
b.免费订制，加工优惠
营销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有者权或帮助，转移所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理商以及处于渠道起点和终点模式和渠道管理办法。
我们饰品店的销售渠道可以分为一下几种： a.以旧换新 b.免费样品 六．商业模式 七．融资计划
目前我们以多种形式融资，融资对象主要针对于中小型企业。且我们以和多家当地企业达成投资意向。再有我们会设立规范的财务管理制度，并制定严格的财务管理制度，以保证公司正常的资金运转及公司运行。
融资对象 :1.通过国家政策申请大学生创业基金占投入资金的30%
2.企业投资，如西安市投资公司,甘肃远达投资集团有限公司。占投入资金的70%。 八．商品策略 采取缓慢渗透策略
以低价格，低促销费用推出新产品，降低可降低的成本，以低价格吸引消费者消费，以高质量赢得消费者的信任，借消费者之口传本店产品之“美”。 1） 市场因素---市场需求
目前市场上还没有成熟的此类型商店，相对而言竞争比较小，需求比较大。 2） 消费者因素---消费心理
青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，产品要有
个性，且新颖。 3、定价目标
1）利润目标：以获取适度利润为目标
2）销售目标：以保持或提高市场占有率为目标 3）竞争目标：以应付和避免竞争为目标 4、定价策略 1）温和定价策略
从以上分析中，鉴于开店之初，我们的产品既不具备特别的竞争性，也没有太大的资金投入，因此，温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场，获得利润，也可以树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。 3）产品组合定价
选择品定价——制定本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品
竭力为客户提供满意的产品和服务
以人为本 诚信务实 勇于创新 乐于奉献
竭力为客户提供满意的产品和服务
以人为本 诚信务实 勇于创新 乐于奉献
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容